文娛商業觀察

文/浮萍

“決定不下車的那一刻，一切就要重新開始。”

當黃圣依對著鏡頭說這句話的時候，有心碎、有無奈，但更多的是堅定和勇敢，這一次她決心想要改變婚姻里的依賴關系，重新開始掌控自己的人生劇本，并隨后在社交平臺上發文：我要擁有屬于自己的生活，而我必須為此勇敢，努力。

和黃圣依類似，葛夕也同樣選擇了不下車，這也意味著她想要為她與留幾手的婚姻關系畫上句號，開始一個更加積極的人生下半場。

這兩位女士的一致選擇，加上麥麥選擇下車，與李行亮復歸如初……這些信息再次點燃網友們的熱情，引發全網關于兩性關系、婚姻家庭、個人成長等多維討論：再見愛人4大結局真讓人感動，黃圣依的轉變鼓舞人心；《再見愛人4》終于大結局，看爽了；再見愛人大結局，看完后無限唏噓。確實沒有滿分的愛與婚姻，每段關系里都充滿了問題，能否一起走下去，要看兩人的決心和在意的部分到底能否守護住。

事實上，在熱點不斷變化的2024年，《再見愛人4》始終站在時代話題熱度的前沿，幾乎期期登頂微博、抖音、貓眼專業版等第三方平臺綜藝榜Top1，創造了“楊學”“麥學”等全民熱詞，是2024年當之無愧的年度爆款。可以這么說，《再見愛人4》相關內容已經成為各個平臺的“流量密碼”，掀起討論和二創熱潮。與此同時，節目的社會價值也引發了專家學者的熱議，如清華大學彭凱平教授，從社會心理學角度分析夫妻嘉賓相處模式，節目的觀看價值得到肯定；社會學家李銀河在抖音上從男女人格平等、情緒價值方面聊節目內容；心理學專家武志紅發微博討論婚姻與金錢的邊界現象等，也都引發了廣大網友的情感共鳴，讓“再見愛人”成為一種現象。

超級熱度帶來超級IP的商業價值釋放，據文娛商業觀察不完全統計，節目已經得到中免日上、修正藥業、杜蕾斯、肯德基等品牌的贊助。這不禁讓人好奇，如此盛況空前的全民追看，《再見愛人4》怎樣從眾多的情感觀察類節目里異軍突起，這個爆款IP的成長之路上帶來的超級商業價值又是一步步如何進階的？

多品類、階梯式贊助，《再見愛人4》吸引力有多強？

回顧2024年，廣告行業總體仍然是增長的。CTR 數據顯示，2024 上半年國內廣告市場在波動中略有回暖，同比增長約 2.7%。市場信心有所修復，但部分廣告主對投放預算釋放仍然保持相對謹慎，這也是今年大部分綜藝招商困難的主要原因。

但《再見愛人4》不僅沒有受到大環境的影響，反而在商業價值的釋放上能夠做到一季更比一季強，堪稱“綜藝戰神”。文娛商業觀察總結下來，這一季節目的品牌贊助主要呈現下面三個特點：

一是品牌數量多、覆蓋品類廣。據不完全統計，截止到收官之時，節目已經獲得了中免日上APP、修正藥業等近10個品牌合作，在數量上要遠遠高于前三季及同期在播的其它類型節目。同時，合作的品牌不僅有肯德基、歐萊雅這樣的食品、美妝等常見的品類，還有Soul、杜蕾斯等較為少見的品牌，成功實現了綜藝內容品牌合作的“拉新”。

第二是階梯式爆發，顯示了內容熱度與商業價值的同步。《再見愛人4》剛開播的時候品牌贊助數量還處于正常水平，但是隨著節目熱度和話題的出圈，杜蕾斯、肯德基、歐萊雅、CARLLEE和SOUL等品牌都相繼追投，品牌贊助開始大幅超越同期在播的節目，創造了曲線上漲的爆發模式。

第三是贊助效果好，得到了全民自來水安利。與以往觀眾對綜藝節目品牌合作持消極態度相比，《再見愛人4》的觀眾熱情地幫助節目張羅廣告，自發與品牌主互動提高品牌熱度，甚至出現了全民勸投的情況。最典型的來自于肯德基的合作。當時“熏雞事件”發生后，不少網友一下就和肯德基近期一直推的“全雞”聯系到一起了，紛紛給肯德基留言建議肯德基去贊助《再見愛人4》，和節目一起“瘋狂”。沒想到肯德基有“勸”是真聽，后續節目播出后，有眼尖網友發現了肯德基伴隨口播詞“愛是一生的課題，全雞陪你學習”，默默追投《再見愛人4》成為贊助商之一。不少網友表示“肯德基你這么聽勸，做什么都會成功的”。

第四是商業價值外溢，參與嘉賓也實現事業進階。《再見愛人4》不僅節目火爆，嘉賓熱度高漲，在節目外也幫助了嘉賓實現事業上的躍升。比如在節目熱度加持下，黃圣依代言國貨護膚品牌CARLLEE、葛夕則參與節目客戶歐萊雅的中插廣告拍攝等。

其中受益最多的當屬張泉靈。作為第三期和第四期飛行嘉賓，張泉靈在節目一針見血地說出了三對夫妻關系的癥結所在，恰到好處的提問實力圈粉。有了節目熱度的加持，張泉靈也迅速地接住了網友的討論。她在小紅書直播分享錄制感受，探討社會、情感、經濟等議題，引發眾多網友圍觀。她小紅書個人社交賬號從最初的13萬粉，到現在63.8萬，漲粉50萬，成為當下最熱的公眾人物之一。

內容擴容、玩法創新、極速執行力，《再見愛人4》超級IP的成長之路

《再見愛人4》在內容和商業上的雙重成功其實有跡可循，文娛商業觀察認為這是節目組在精準洞察用戶需求和錘煉高質量內容本體的基礎上，又同時進行了內容升級擴容與廣告玩法創新，助推了超級IP的加速練成。

內容擴容方面，《再見愛人4》玩法新穎多樣，不斷延伸著綜藝內容邊界。比如在節目高熱度的基礎上，節目組順勢推出了會員定制節目《愛人說》，由張泉靈主持，邀請人氣辯手和脫口秀演員們就《再見愛人4》里的親密關系議題進行辯論。第一期的辯題就來自于李行亮和麥琳，也就是在指認自己心中“完美伴侶”那場游戲中，李行亮沒有指麥琳，麥琳崩潰不錄了的畫面，所以，第一期的辯題：伴侶在“完美伴侶”環節指了其他人，我該不該生氣？目前該節目已經上線7期，芒果創意與執行力永遠走在前面。

類似《愛人說》的定制內容還有《再見愛人》同名實體圖書和以電影制作思路特別剪輯的一版《再見愛人4大結局沉浸版》。前者從“再見容易，再見很難”“困頓之中，沒有人應該成為一座孤島”“冰川之下，也有愛意萬里”“真愛從無坦途”四個篇章為讀者匯總了四季以來節目里那些經典而動人的情感文案，是一本關于愛的“答案之書”；后者以“下車”懸念為引，帶觀眾完整回顧了每對夫妻一路走來的跌宕起伏，影片中，麥琳首度公開曾被父母遺棄的身世，給了在場觀眾震撼一擊，那句說給自己的“別難過、別害怕、你加油”，也令眾多共情者潸然淚下。

這些貼合節目內容走向、挖掘節目熱點話題、放大節目價值討論的衍生內容，不僅是觀眾的追節目的剛需佐料，也成功打通了不同內容載體之間的壁壘，實現內容IP價值的多維度飛升。

廣告玩法創新方面，體現在《再見愛人4》的創意中插合作上，杜蕾斯以‘杜蕾斯潤滑油，讓愛沒有摩擦’，這句文案輕松而直接切入了話題，用幽默的方式呈現了品牌的魅力。網友們紛紛表達了肯定：我要笑死了再見愛人這是哪個天才想的插杜蕾斯的廣告。

和杜蕾斯相類似，Soul APP的出現時機總是那么巧妙和諧而又充滿創意，比如當麥麥說李行亮不配得到她的愛時，Soul出來給他撐腰：上Soul，你配擁有一個Soulmate；當李行亮哄生氣的麥麥時，Soul又來了句點睛之語：上Soul吧，做個自由的靈魂；而當李行亮隱晦表白被麥麥嘲笑讓他做個人的時候，Soul的話語又變成：上Soul吧，重新做人不如找個懂你的人……

這些腦洞大開又與劇情高度貼合的廣告玩法，體現了節目組深厚的市場敏感度與創意，成功地將品牌信息與觀眾的情感聯結起來，實現了節目、品牌、觀眾和平臺的多重共贏。

此外，極速執行力與網友的良性互動在這其中也起到了重要的作用。《再見愛人》系列綜藝爆火之后，網友們一直期待能有一檔朋友重聚的綜藝，網傳《再見朋友》已經在籌備中，這極大的調動了網友們的分享欲，紛紛暢想后續《再見兄弟》《再見發小》以及《再見同事》《再見閨蜜》等一系列再見家族IP，并積極為芒果TV建言獻計。

洞察用戶需求，芒果創造價值新增量

至此，我們可以得出一個結論：芒果總能精準捕捉到用戶對高質量內容的需求，打造出超越用戶期待的爆款內容，而芒果又以強大的執行力和內容營銷能力接住節目流量，并成功實現商業價值轉化，形成一個爆款內容-商業價值的良性循環生態。

這樣的方法論在芒果體系已經得到了市場的極佳反饋。在市場商業價值的認可上，除了這次《再見愛人4》獲得廣告主的集體青睞，此前的《歌手2024》上，君樂寶簡醇、vivo、湯臣倍健、百雀羚、五糧液、百歲山等眾多品牌以冠名、合作伙伴等多種形式合作，實現了品牌價值與內容節目的雙重共贏。

而接下來，更多衍生產品都正在開發籌備中，讓外界對芒果TV接下來的節目充滿期待。希望其在節目內容高品質的前提下，能夠帶來更大的商業價值，為市場貢獻更多經典內容營銷案例。