什么樣的引流小課，能夠在半個(gè)多月獲得100萬(wàn)用戶？

今天來給你分享一下，K12的頭部公司高途，是怎么做1元的輕課，來實(shí)現(xiàn)私域的用戶增長(zhǎng)的。

01

引流課要做出圈爆款，如何定選題？

制作出一門引流小課，總共有4個(gè)流程。選題調(diào)研、內(nèi)容生產(chǎn)、物料制作，和最后的上線及優(yōu)化。

我們先講講選題這一部分。做過內(nèi)容的朋友都知道，選題其實(shí)是決定一篇文章也好，一個(gè)產(chǎn)品也好，能不能出圈成為爆款的第一核心要素。

你的選題既要受眾廣泛、痛點(diǎn)明顯，也要跟市面上已有的產(chǎn)品有一定的差異性。受眾廣，意味著你的銷量大，有痛點(diǎn)又有差異性，這決定了用戶會(huì)不會(huì)付費(fèi)購(gòu)買。

那選題靈感的來源在哪兒？拿k12舉例，一些高銷量的童書、競(jìng)品的爆款、用戶需求調(diào)研、公司之前做的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)等都可以給你靈感。也可以通過細(xì)分的學(xué)科，去搜索相關(guān)的內(nèi)容，比如語(yǔ)文類，就下分國(guó)學(xué)、名著、古詩(shī)詞、成語(yǔ)等等。

當(dāng)擬好了初步的5個(gè)選題，你就可以通過問卷的形式，回收至少100份以上的問卷，通過結(jié)果來做選題的取舍。

高途也有一套自己的選題評(píng)分表。這個(gè)評(píng)分表核心考核的就是，是否剛需、高頻，覆蓋的用戶范圍，是否有明確的主題或者權(quán)威的IP背書，市場(chǎng)認(rèn)知度怎么樣。16分以上就是好選題，14分及以下可能就不建議去做了。

02

引流課內(nèi)容生產(chǎn)：降本增效還要保質(zhì)保量，怎么辦？

一個(gè)低客單價(jià)的引流小課，最后的呈現(xiàn)形式，可能是圖文、音頻、視頻或動(dòng)畫。不管是哪種呈現(xiàn)形式，每節(jié)課你都需要一篇稿子。

如果直接找一位老師合作，購(gòu)買ta的課程，有可能會(huì)出現(xiàn)成本較高，或者是會(huì)出現(xiàn)你沒辦法精準(zhǔn)把控質(zhì)量的問題。你的課程好壞，完全取決于老師的能力，要么全都好，要么全不好。

那么有沒有一種方法，既能夠降本增效，又能夠精準(zhǔn)把控質(zhì)量呢？那就是兼職作者的模式。分為三個(gè)階段，制定主題大綱，設(shè)立內(nèi)容sop，招募培訓(xùn)兼職作者。

先制定好主題大綱，我們拿《上下五千年》舉例，比如你的大綱是按原書的目錄劃分，那就是上古時(shí)期、夏商西周時(shí)期等等，每個(gè)時(shí)期的文稿數(shù)量和標(biāo)題都寫好。

有了大綱主題，第二階段，你得有內(nèi)容sop。你可以自己，或者是找信得過的作者先寫一篇樣稿，通過樣稿制定你的sop，也就是寫作的注意點(diǎn)。

第三階段，就是招募和培訓(xùn)兼職作者了。你可以在招聘平臺(tái)上招募作者，來了之后發(fā)放你的樣稿和sop，給ta主題進(jìn)行試稿。試稿出來之后，可以進(jìn)行打磨或者直接駁回。這樣可以篩選出能夠長(zhǎng)期合作的兼職作者，就可以安排排期了。

那后續(xù)根據(jù)你的呈現(xiàn)形式，比如你最后是要做音頻、視頻，那可以再去招募兼職的主播。

我對(duì)高途的這一套兼職作者生產(chǎn)課程內(nèi)容的打法，其實(shí)也很有共鳴。

我們運(yùn)營(yíng)社當(dāng)好的選題比較多，編輯部的人手和排期不夠的時(shí)候，也會(huì)選擇跟一些外部的兼職作者合作，我們也有一套相應(yīng)的篩選標(biāo)準(zhǔn)，但我們會(huì)提前告知不同稿酬的稿件標(biāo)準(zhǔn)以及突出爆文的獎(jiǎng)勵(lì)，讓作者能更有動(dòng)力寫出好文章。

關(guān)于教培引流小課的內(nèi)容，其實(shí)是來源于我們操盤手俱樂部?jī)?nèi)部的一期閉門分享。怎么設(shè)計(jì)引流課，如何在公域平臺(tái)投放和引流的，如果你 想要看到這次分享完整的方法論和實(shí)戰(zhàn)案例，歡迎掃碼添加創(chuàng)始人小賢個(gè)微，回復(fù)“裂變獲客PPT”，獲取完整版課件。咨詢俱樂部權(quán)益，或單純圍觀朋友圈，也歡迎掃碼添加。