在一周前，烈酒商業對春節市場洋酒的動銷情況進行了調查，市場還未有所起勢，白蘭地與威士忌出貨情況都比較冷清。有酒商表示，春節氛圍應該還要等一周左右。

那么隨著春節旺季進入倒計時階段，洋酒的表現具體如何呢？烈酒商業對廣東、福建、四川、重慶、山東、上海等地的酒商進行了調查。

01

白蘭地：出貨逐漸平穩，宴席市場需求增大

“目前的白蘭地市場開始有春節氛圍了，我們最近的出貨增加了很多 ，相比較前一周有50%的業績增加。”廣東梅州的一位洋酒經銷商常坤表示。

最近出貨情況逐漸平穩，主要是宴席市場需求增大，常坤透露：“出貨增加的一個原因是宴席市場起來了，今年的宴席市場明顯好于去年。‘三大洋’的出貨情況更好，但宴席訂單還是以VSOP級別600元以下的產品為主。”

一位福建洋酒經銷商張遠也表示：“近期春節市場氛圍不錯，宴席與禮品贈送的消費需求顯著擴大，與前一周相比較，我們的業績增長高達五成。在這一趨勢下，馬爹利品牌定價位于700元及1000元檔次的產品比較暢銷，出貨量顯著提升。”

宴席市場成為了近期市場的一大亮點，多位酒商表示宴席市場的需求增大。常坤認為，2024年被視作一個“無春年”（即農歷年中無立春之日），鑒于今年春節的日期相對提前，因此部分宴席活動的需求將會在2025年初顯現。

除了宴席市場起勢以外，送禮需求也逐漸有起色。成都一位洋酒經銷商張燕表示：“最近1000元以上的XO出貨有一定程度的增長，送禮的需求相較于往常也有了顯著提升。但還是以常規產品為主，生肖酒、禮盒出貨很少。”

“我們生肖酒與禮盒的出貨量確實不盡如人意，然而，在禮品贈送領域整體表現尚屬平穩。客戶偏好主要集中于價格1000元以上XO級別的常規產品。”張遠坦言。

廣東主營軒尼詩的酒商張于表示：“總體來看春節回暖，出貨情況略有好轉，但主銷價格還是在300-800元范圍，產品也是VSOP級別出貨好些。送禮需求也還不錯，但生肖酒和禮盒的出貨較為一般。”

盡管近期白蘭地市場出貨情況已逐漸步入旺季的正軌，不過，深圳某酒業連鎖門店的負責人章亭表示：“目前春節的節奏還沒起來，估計要到最后一周，目前批發的基本沒什么量了，特通渠道的出貨也少很多，只有去年的60%。”

從庫存情況來看，目前整個白蘭地的國內渠道庫存仍然較高，經銷商主要則是以清理消化現有庫存為主。張遠也表示：“雖然目前出貨比較平穩，但還是以清庫存為主，后續適當為春節之后備貨就行。”

重慶一位經銷商也表示：“其實我們渠道庫存還是挺高的，加上中秋和春節比較近，今年春節又早，今年春節備貨也是比較謹慎，整體來看，主要還是VSOP級別的出貨好些，XO級別還是賣得比較慢。”

02

威士忌：渠道出貨幾乎停滯，

酒商表示威士忌價格已到底

相對于白蘭地市場的暖意，威士忌市場則冷冷清清。

“最近感覺市場又沉寂了，沒有動靜。主流威士忌品牌，諸如蘇格登、格蘭菲迪及麥卡倫等，雖有一些產品流通，但價格主要局限于200至400元的價格區間。團購活動明顯減少，反映出消費端需求的疲軟。”福建威士忌酒商陳爽表示，“威士忌生肖酒的市場反響冷淡，基本沒有出貨。”

山東一位酒商江元表示：“我感覺當前的威士忌市場還是很冷清，需求沒有旺季的氛圍，自飲都很少，更別提送禮需求了，那些做工程項目的都結不回款，也就幾個40-50歲的高端客戶，偶爾拿點高端的麥卡倫。”

“我們最近還是冷清，沒有大單的出貨。雖然也有客人來問麥卡倫一些高端產品的價格，但是沒有下單的。以麥卡倫雪莉桶18年為例，有客人問，但總覺得價格會下跌，還要觀望。實際上，麥卡倫雪莉桶現在渠道價格在2730元左右，相比2024年中秋前后還有上漲。”成都一位威士忌酒商李凈坦言。威士忌市場冷清，李凈最近也開始主推白蘭地，軒尼詩XO、馬爹利VSOP等產品。

上海酒商章文告訴烈酒商業，今年春節威士忌銷售情況不佳，這兩天也看了一些涉外超市，感覺沒有什么氛圍，威士忌送禮的需求不如去年。

江元對于威士忌市場接下來的價格走勢并不看好，其表示除了日威，其他基本賣不動，像是格蘭菲迪、大摩、尊尼獲加之類渠道價格差不多已經到底了，基本也沒有持續下跌的空間。只有麥卡倫的高端產品在年后渠道價格可能還會繼續下跌。

*部分受訪者為化名