《低頭思故鄉(xiāng)》是2024年我最喜歡的一本書，但銷量實在低得感人。有多低呢，2024年7月上市，2024年7-12月開卷累計監(jiān)控銷量是151冊。但這本書無論在出版之前還是在暫時撲街之后，我都對它寄予了厚望。不要問為什么，問就是我覺得是好書。

2024年底，營銷同事漫琪在社工作群里發(fā)了做書偏心之展的信息，我毫不猶豫地填寫了《低頭思故鄉(xiāng)》這本書的信息。填報后圖書竟然入選，書桑老師通知我的時候，我的感覺就是看到了救命稻草。對于這本24年的偏心之書，我在選題階段就反復(fù)和發(fā)行同事溝通，鄭重其事地做PPT 。我摘抄了書里的金句，聲情并茂念給同事們聽（也不管他們的感受）。為了推廣圖書，i人分分鐘變戲精也不是不可以。圖書出版前，我們詳細(xì)地溝通了營銷計劃，暫定圖書先在某紅書種草，在新媒體首發(fā)。聽起來前景好像還是可以期待。然而，圖書在某新媒體渠道持續(xù)推了2周，但效果非常不好。

做書偏心之展上的《低頭思故鄉(xiāng)》

《低頭思故鄉(xiāng)》是我的編輯同行況正兵的處女作。2009年春，我進(jìn)入出版社，當(dāng)年秋天，參加了第二屆韜奮杯全國出版社青年編校大賽四川賽區(qū)的選拔。四川賽區(qū)挑了9人組隊進(jìn)京參賽。況正兵是四川賽區(qū)第一名，由此認(rèn)識了當(dāng)年的小況。后來他去杭州工作，發(fā)現(xiàn)他的散文寫得特別好，出于編輯的職業(yè)病，就很想把這些散文結(jié)集出版出來。小況到杭州后，2015年獲得了第五屆韜奮杯全國出版社青年編校大賽編輯個人優(yōu)秀獎?！兜皖^思故鄉(xiāng)》圖書出版后，我才知道，原來他高考語文137分。

作者在圖書后記里寫道職業(yè)生涯的遺憾是“從來沒有編輯出一本暢銷書。面皮再厚，也很難自命為優(yōu)秀的編輯?！蹦菚r書快付印了，我看到后記時，心里涌起的第一個念頭是，當(dāng)不了暢銷書編輯的遺憾，可以用暢銷書作者來彌補(bǔ)。之前沒向任何人包括作者說起，主要是擔(dān)心實現(xiàn)不了被打臉。但目前的銷量低到有沒有這種遠(yuǎn)大理想臉都在地上摩擦了，說出來倒也無所謂了。

書出版后，我向一些相熟的作者朋友和書評人朋友寄了書。反饋超乎意料的好。作家連諫老師專門在她的朋友圈和微博寫道：

收到《低頭思故鄉(xiāng)》。

讀第一篇，心頭轟鳴，幾乎淚下，想起我的姥姥。

《低頭思故鄉(xiāng)》是本憶舊散文，寫記憶中的故鄉(xiāng)，親人，殘酷，坦誠，以及反思;文字樸實，干凈，不粉飾，不渲染。那些對親人的悲憫和解，是人類對生命，對自己的和解。

其他朋友的反饋基本也是文章特別真誠，看哭了。后來，“編校過程中，看哭了N個編輯”成為了這本書的宣傳語之一。真不是夸張，是真有同事看了后就跑過來對我說眼淚止不住。圖書的賣點，我歸納為三個字：美、慘、強(qiáng)。單純悲慘的故事只讓人唏噓；但悲慘的故事加上美得渾然天成的文筆，就是直擊人心無往不勝的利器。痛苦童年賦予了這本書的血肉；奮斗逆襲是本書的骨架；內(nèi)心深處的治愈，才是本書的靈魂。具體的營銷方向有兩個：一個是與原生家庭和解，一個是異鄉(xiāng)人回望故鄉(xiāng)。

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如果只能有一個賣點，我選前者。因為這本書讓我掉淚最多的，就是作者寫他的父母親人。

作者寫成年以后對母親的理解：

人間所有潑辣粗鄙的婦女，曾經(jīng)都是溫柔多情的姑娘。稟賦相同，境遇各異，最終成為了不同性格的母親。我的母親是未獲命運眷顧的人，在努力活著的過程中，點點丟失少女時候的幻想，褪盡與生俱來的優(yōu)雅，不得不以自私粗鄙的姿態(tài)，爭取茍活的資本，過劍拔弩張的一生，最后傷害了自己，也傷害了整個家庭。

—— 《我和母親》 （ 《低頭思故鄉(xiāng)》P10）

作者寫回望故鄉(xiāng)的也很好，如侯泰而在豆瓣的評論《低頭思故鄉(xiāng)》 “扯掉了蒙在故鄉(xiāng)上面的那層被時間美過顏的帷幔，把美麗與殘酷一并呈現(xiàn)了出來?！蔽姨貏e喜歡《故鄉(xiāng)是衰敗的修理廠》這篇（《低頭思故鄉(xiāng)》P144）“對我而言，一年一度的歸鄉(xiāng)，仿佛是機(jī)器回廠返修，換去磨損的零件，新加潤滑的機(jī)油?！辈煌挲g對故鄉(xiāng)的情感是不同的，況正兵把這個層次感寫得很好，但又不是刻意的，而是自然而然的。

最近臨近春節(jié)，第二個賣點是我近期反復(fù)向營銷安利的。

我自以為找準(zhǔn)了賣點。

豆瓣的反饋也很好，摘錄幾位不認(rèn)識的豆友的評價：

傻冒叔 2024-07-16 22:05:39 讀這本書的時候，很難不想起才讀完的《草民》，都是寫故鄉(xiāng)人事，這本要勇敢和真誠得多，真真是刀刃向內(nèi)，解剖親人友朋，也是解剖你我世事。當(dāng)然，人近不惑后隨著境況順?biāo)欤胶椭幸捕嗔艘恍┐喝瞻愕暮挽銣嘏?br/>蟬靜 2024-08-02 10:52:37 大部分文章已讀過，仍然決定為當(dāng)時的感動補(bǔ)張票?！谝黄廊豢吹梦姨殂魴M流。看完第一部分，記起上一本有同樣閱讀感受的還是野夫的《塵世挽歌》。讀罷全書，收回上一句話，后半部分似乎欠點火候，也許是因為文章憎命達(dá)?？墒强墒?，如果好文章要拿命換，代價太大。祝福作者往后順?biāo)?，好文章隨緣吧。

這本圖書，前三分之二寫得非常好，后三分之一，從文學(xué)的角度，是不如前三分之二的。如果是其他書，為了保持全書的文章水準(zhǔn)，我肯定會勸作者忍痛刪去。但這本書，我覺得后面部分的順?biāo)焓翘貏e有必要保留的。作者出生在西南貧窮的山村，童年充斥著母親的辱罵與毒打，軟弱的父親許諾了期末考試考到第一名就給他買一把簡易玩具槍卻因貧窮而無法兌現(xiàn)，在這樣的環(huán)境里，作者是其就讀小學(xué)第二個（大概也是唯二的）考上當(dāng)?shù)乜h城重點中學(xué)的學(xué)生，后來走向了省城的985，再走到了繁華的杭州，并當(dāng)上了總編輯。我愿意多看到這樣的逆襲。

圖書的廣告語有句“一個農(nóng)村80后的逆襲成長”，作者看到后當(dāng)場否定，說他其實一直是“順風(fēng)局”。

他寫道： 我從西南貧窮的山村走出，走到東南自古繁華的錢塘。憑借時代大潮的牽引和一點點運氣，我走得很平穩(wěn)?？匆娺^許多人的遭遇，我不會說這個世界公平。比起我的父母，我的親友，我的兄弟姐妹，我也沒有資格說自己吃過苦。四十年來，支持我完成這段旅程的最大財富，就是從泥土中帶來的樸實和放低自我的真誠。我寧愿樸實得土氣，真誠得卑微，老老實實度過一生。 （ 《低頭思故鄉(xiāng)》P233 ）

我欽佩這種樸素和真誠。也敬畏樸素和真誠。

雖然書里很多悲慘的故事，但作者不賣慘；雖然這本書看哭了很多人，但作者不煽情，反而很克制。這是很細(xì)膩也很敞亮的一本書，所以哭過之后，會有治愈如新生之感。

書里的樸素和真誠也打動了我的同事們。營銷同事之一老段，在多個場合公開或私下說，這是他入社幾年看到的最好的書之一（這個最好一只手都數(shù)得過來）。有次老段在社抖店直播，很用心講了半小時，賣出去1本書。得知這個數(shù)據(jù)，我心都涼了；但很快又被這唯一的讀者的留言暖到了：買書的讀者是一個賣面條的小哥，他也不知怎么刷到了這個直播，聽到老段在直播里講書里的故事，覺得很親切，很喜歡這本書，所以就買了。

書評人或者朋友的好評，或許有客氣的成分；而賣面小哥喜歡，絕對可以確認(rèn)不是我們的托兒。陌生人的贊賞，其實更能給我信心。

但我心里要把這本書做成暢銷書的宏愿，在低迷的銷售數(shù)據(jù)前，一度灰飛煙滅。只是仍有不甘。

剛寫完這一行，營銷同事漫琪發(fā)過來一張截圖：

這次你們在做書北京thebox的偏心展，我去了兩次，還是很喜歡況正兵老師這本「低頭思故鄉(xiāng)」，甚至其實連標(biāo)題，我都很喜歡，非常質(zhì)樸又動人。

因為看書的插圖也非常有意境，想問問有木有在我們啤酒屋做一次這本書專門的微型小展覽，同時可以幫忙售賣書籍。因為看到你們說24年這本書賣得不如意還是希望在展覽的同時，略盡綿薄之力幫忙提高些微的銷量和知名度。

正在辦公室寫這篇文章的我眼淚刷就下來了。我承認(rèn)，走投無路的編輯是夸張的，但我和同事包括作者確實做了很多的嘗試和努力，前面的結(jié)果不如人意。《低頭思故鄉(xiāng)》在做書的偏心之展展出后，好像轉(zhuǎn)機(jī)悄然而至。10號那天，書桑老師就聯(lián)系我補(bǔ)貨，說很多讀者被編輯手記打動了。今天下午做書的老師說可以發(fā)文章。

我期待，做書的偏心之展，是這本《低頭思故鄉(xiāng)》翻身的起點，也希望，更多真正的好書，能被讀者看見。

手寫手記

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內(nèi)容簡介：

一個農(nóng)村80后的逆襲成長、異鄉(xiāng)漂泊；一個家庭的心靈創(chuàng)傷與治愈，一部飽含誠意的素人紀(jì)實散文。他從鄉(xiāng)村到縣城，從縣城到大城市，故鄉(xiāng)、家人、童年，在紙上。

作者簡介：

況正兵，重慶墊江人，畢業(yè)于四川大學(xué)中文系，曾任巴蜀書社、浙江古籍出版社編輯，現(xiàn)為浙江人民美術(shù)出版社總編輯。