大模型生意轟轟烈烈一年了

甭管那些大廠如何搔首弄姿刷存在

到年底，各家都得關起門來算個賬

嘿嘿，最近我看到一份

由智能超參數出品的

【2024年大模型中標項目統計】

涵蓋了去年1520個大模型中標項目

統計顯示，2024年科大訊飛中標大模型項目91個，以央國企客戶為主，主要分布在通信、金融、能源、教科、政務、醫療等行業。

看到這，很多老司機有疑問了

“如果放在TO C市場

說訊飛是銷冠，我們是服氣的

三歲的小娃都知道它家的學習機

更何況賣瘋了的翻譯機

但在群狼環伺的TO B市場，憑啥啊！？”

確實，看到這份榜單后

特大妹也是挺詫異的

訊飛的To B到底啥水平

于是，特大妹抱著八卦吃瓜心態

找粉絲打探一下人家的銷售隊伍情況

一頓撩騷完，我才恍然大悟

科大訊飛的銷售團隊架構

其實是To B廠商最經典的排兵布陣

我們知道，現在銷售打單的致勝關鍵

特別是大模型單子，靠關系也很難

講究的是背后的支撐和資源

那么，讓科大訊飛一線銷售

屢屢中標的支撐點是什么？

特大妹深扒了一下

科大訊飛 Sales 背后

起碼有四大強勁支撐力

科大訊飛方案策略是

通用大模型+專業大模型

1個通用大模型打底

帶N個小專用模型“組團作戰”

既能幫客戶搞定各種場景，又省錢高效

我們看到前面91個中標項目

分布在通信、金融、能源、教科、政務、醫療...

有沒有一種遍地開花的感覺？

這種方案意味著sales可售范圍極廣

這給銷售帶來極大的靈活性

還有一個核心因素是

科大訊飛王牌行業眾多，積累極深

比如，教育、醫療、政府行業等

深耕多年，遍地老客戶

現在大模型一來，應用一推，水到渠成

在方案輸出質量上

強調容易被客戶感知

所以，科大訊飛方案主打一個“懂你”

正因為“懂你”精準叩到了用戶心坎

最終聚沙成塔，截至2024年底

科大訊飛已和20+個央國企和頭部客戶

比如，中石油、中移動、中海油、華潤等

共建了各種各樣的大模型項目

現在每位科大訊飛銷售的手上

能一把拿出300+成功案例，饞得友商口水流一地

這些成功案例就是科大訊飛銷售的底氣

去客戶那，斗志昂揚、信心滿滿

這個底座就是

星火大模型4.0 Turbo

一個不斷比肩國際最高水準的底座

七大核心能力全面超過GPT-4 Turbo

目前可全面對標OpenAI 最新版GPT-4o

一個完全自主可控的底座

正如科大訊飛董事長劉慶峰所說，“一定要保證底座技術完全自主可控，否則我們就把大樓建在別人的院子里，建在沙灘上，隨時會倒塌。”

一個從未在擂臺上輸過的底座

4.0 Turbo參加中英文14項主流“考試”

取得9項第一的優異成績

”考官“都是業界嚴苛專業的大牛機構

艾倫人工智能研究院丨卡內基梅隆大學丨加州伯克利丨上海交大丨清華丨OpenAI...

一個持續進化、越來越強的底座

持續進化，源于雙重動力

一方面來自訊飛內部高強度研發投入

持續精進核心技術，比如更長文本、

更復雜理解、更少幻覺、更強混域搜索...

一方面來自外部客戶，深入參與眾多項目

積累了豐富的行業know-how

持續精進成為“最懂行業”的大模型

如此強大底座，給的是銷售底氣

讓每個項目有行業頂尖技術的保障

別人家的產品，半天沒個動靜

科大訊飛持續推陳出新

比如就在昨天（1月15日）

人家又整了幾個重磅發布

①發布首個基于全國產算力訓練的

「星火深度推理模型X1」

發布會現場，X1秀足了肌肉

高考題、英文題、奧賽題、AIME、MATH 500題輕松拿下

X1中文數學能力國內第一

堪稱業界“大考王”

一邊發布，一邊落地

訊飛的產品化速度比外賣還快

X1賦能星火數學教師助手：讓老師高效教學

X1賦能科大訊飛AI學習機：讓學生高效學習

X1賦能2025醫療大模型升級版：讓醫生高效診斷

特別值得一提的是

X1是用純國產算力集群訓練出來的

突破了國產算力訓練超大模型的幾大瓶頸

比如數據構建、框架調優、模型驗證等

意味著國產算力平臺進入實戰深水區

②發布首個星火語音同傳大模型

相當于是「AI同傳譯員」

這是國內首個擁有

端到端語音同傳能力的大模型

好比為中國企業出海

打通了語言溝通的“任督二脈”

這家伙的功力相當深厚

繼承了科大訊飛在翻譯界的無敵衣缽

它能深度模擬人類同傳思維過程

將同傳時間縮短到5秒以內

精準把握上下文語境，翻譯準確性極高

幾乎可以吊打國內外任何同類產品

同樣，它也將快速集成到訊飛翻譯機中

這真是“今天發布，明天賣”的速度

科大訊飛、華為、合肥大數據

三方聯合打造了

一個國產超大規模智算平臺“飛星二號”

支持萬億參數的大模型訓練

可持續適配新模型和新算法

飛星二號非常契合當下央國企的訴求

自主可控+性能拉滿，缺一不可

有些項目，這就是“入場券”

OK

這就是科大訊飛

一個想做事公司該有的模樣

源源不斷為一線銷售提供最強支撐

背后是持續加碼的真金白銀投入

2024年上半年，科大訊飛研發投入為21.91億元，占營收23.5%，同比增加5.35億元。

科大訊飛真是下了“血本”

為前線銷售攢下了“打硬仗”的武器彈藥

方案多、案例足、技術強、底座穩、口碑好

前線銷售也是齊心協力、攻城拔寨

讓科大訊飛穩穩當上“大模型標王”