日前，一位四川的某名酒品牌核心級經銷商對烈酒商業透露，在面對廠家再度要求打款進貨的施壓下，已明確表示了拒絕。

從烈酒商業的了解來看，這是名酒的“股東級”核心經銷商非常罕見地明確不再打款進貨的表態，而同時其更進一步向廠家表示，如無法解決其提出的兩大問題，后續均不能保證再度進貨。隨著酒類市場陷入近一年的低迷行情，未來或許還會有更多名酒核心經銷商加入不再進貨的行列，對于名酒廠家來說，照此下去其業績拐點的來臨或已在路上。

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廠家再度施壓進貨，

名酒核心經銷商開始不再接招

據了解，該核心經銷商并非傳統的渠道流通型經銷商，而是具有廣泛的終端直銷網絡的終端型經銷商，其代理的產品基本依靠旗下的終端網絡實現動銷，屬于面向消費者的經銷商。

盡管如今這類經銷商越來越受到廠家的重視，但壓貨現象仍不能避免。

在其面對近期廠家最新的進貨施壓之下，該經銷商直接而明確地表示了拒絕，甚至還帶著廠家人員去到了自己的倉庫深入了解情況。

盡管烈酒商業從去年以來便多次了解到有越來越多的名酒經銷商在當前的庫存壓力下選擇不再打款進貨，但該經銷商作為名酒品牌的“股東級”核心經銷商（特指：與廠家有深度利益捆綁的聯盟體系經銷商）的這一表態則非常罕見。

一位河南的經銷商就向烈酒商業證實，周圍確已有諸多經銷商扛不住現金流壓力持續虧損出貨的現象，但這類核心經銷商的強勢拒絕再進貨則仍然是少見的?！澳壳按汗澩疽呀浗咏猜暎衲陱囊婚_始就沒有明顯業績提升情況，一些沒有心理預期的經銷商可能也只有及時地通過低價虧損出貨，才能獲得一些現金流支撐?！逼浔硎?，從今年春節的市場情況來看，經銷商的生存情況已經非常嚴峻了。

隨著臨近傳統春節旺季，有越來越多的酒類經銷商開始再一次感受到“旺季不旺”的市場現實。最明顯的一大現象便是節前不再有因供小于求而漲價的現象，以飛天茅臺為首的產品不再集體漲價，反而出現了越來越多的低價產品流入市場，這也能側面反映出酒類渠道庫存的“堰塞湖”現象。

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兩大渠道問題成核心痛點，

經銷商呼吁必須先解決

而后，該經銷商直接向廠家談到了當前市場所面對的兩大問題：渠道庫存壓力和產品價格倒掛，并進一步表示，廠家只有先解決這兩大問題才能再談打款進貨。

而對于這兩大問題，實際上已經是當前酒類市場最為普遍的渠道核心問題。

一方面，近年來名酒品牌對經銷商的持續壓貨，導致經銷商渠道庫存持續增加，并一級一級向下傳導?！皬S家為了業績而壓貨的情況大家都能感同身受，以往經銷商還能通過向下‘移庫’的方式實現釋壓，但終端動銷的乏力已讓整個渠道無法再進一步增加新的庫存了?！鄙鲜龊幽辖涗N商表示。

而另一方面，目前名酒產品基本均已處于價格嚴重倒掛的狀態，經銷商資金流已經不起持續的虧損，多款大流通類的名酒產品其市場價格對應經銷商的出廠開票價格已倒掛百元以上。

如普五、國窖1573等千元大單品的市場實際成交價格均已探底至800元附近，一批商普遍只能選擇虧錢出貨。

盡管廠家目前普遍開始力求保衛千元大單品在800元以上的這一價格底線，但對于市場而言，廠家目前的挺價措施能否達到效果并促進價格回升，市場普遍均不太看好。

如五糧液在前不久便開始在多個區域市場執行停貨政策，便是為了控量保價，試圖守住800元的價格線。

同時也有多家企業試圖以對外發布公告的宣傳形式，向消費者指出低價產品的不可靠性。但有經銷商就表示這更多是廠家的“鴕鳥”政策，根本解決不了任何實際問題。

一位白酒營銷專家就對烈酒商業表示：“在消費沒有普遍回升的前提下，能保住當前的市場價不再進一步下探就已經算是成功的了。寄希望于還能讓價格回升，在當前的市場低迷期非常難。從經濟學來看，低價一旦普遍形成，價值認知就會同樣下調，再想往上回升基本不太可能?！?/p>

不過，對于該經銷商向廠家提出的這兩大需首先解決的問題，有業內人士就認為，從宏觀經濟和終端消費需求來看，這兩大痛點單純通過廠家目前是很難完美解決的。最好的方式或許就是廠家對經銷商停止壓貨，并放棄一部分產品利潤的同時將其讓渡于經銷商，最大限度地緩解經銷商當前面對一線市場的經營壓力。不過普遍名酒企業均為上市公司，有著明確的業績、股價和領導考核壓力，這方面也是一個彼此之間形成博弈的地方，需要廠家領導有巨大的勇氣和擔當才行。