窗外寒風呼嘯，陽光很好。

在擺放著“三六零上市紀念”的會客廳里，30分鐘后，面色紅潤的“紅衣大叔”依舊一襲紅衣，出現在我們面前。

嚴格控糖、喜歡運動的周鴻祎，在360公司總部專門開辟出一大片空間，設置了攀巖館、拳擊臺和健身器材設備，以此保持著身心的活力。

作為初代互聯網創業者，周鴻祎曾經以一己之力改變了互聯網的規則。早已成為知名企業家的他，如今掌握了流量密碼，一年時間在全平臺收獲數千萬粉絲，并致力于將個人影響力向AI科普和產品推廣轉化。

在2024年12月出版的新書《想贏就要敢上場》中，周鴻祎用洋洋灑灑的三章二十節共75頁，詳細闡述了“個人IP”的底層邏輯、心法和方法。他坦言在“頭腦被短視頻格式化的時代，企業的傳播方式變了”，“打造企業家個人IP，就是打造企業IP”。

2025年，360公司即將迎來成立20周年。

在周鴻祎開始打造企業家IP之后，對公司業務和產品產生了正面影響。接下來，他將致力于把360引領到一個新的臺階，彎道超車抵達AI時代的潮頭。

紅色開衫：ISSEY MIYAKE

白色短袖針織衫：CANALI

低調多年的周鴻祎，終于在2024年開始發力，重新進入到流量名利場，成為一名火爆全網的熱點人物。

2024年的北京車展上，出現了一位身著紅衣、灰色卡其褲的中年“男車模”引爆全場——那是很久沒有大動作的周鴻祎，因而被媒體譽為與雷軍齊名的“車展雙頂流”。一熱未褪，一熱再起。很快，周鴻祎以600元起價拍賣9年座駕邁巴赫，并承諾將所拍款額悉數捐贈給王選基金。同時，周鴻祎還效仿“巴菲特午餐”，買受人還有機會在三年內獲得三次與他共餐的機會。結果，市場價不到100萬的二手車，拍賣出990萬天價，從而引爆全網。隨后，周鴻祎又陸續購置了十幾輛國產新能源汽車，在360大廈樓下開起了小型車展。

灰色立領外套：Zegna

白色短袖針織衫：CANALI

兩起事件，為周鴻祎的抖音賬號帶來了單月漲粉124.3萬的實績。促成以上行為的動因是什么呢？

早在2020年，周鴻祎就已經在抖音平臺注冊了賬號。彼時的他，應該還沒發現短視頻平臺的吸流魅力，而更像是為360公司找到一個直達網民的渠道，包括slogan也是“360周鴻祎”。

其后，他參考過“張朝陽物理課”模式，增設了“周鴻祎免費課”的內容，但整體風格更像企業的宣傳部，而不是一個和網民交朋友、聊新觀點和新見識的地方。而真正讓周鴻祎意識到個人IP的力量，應該是2023年中旬，他在東方甄選直播間感受了直播帶貨——賣自己的新書，銷售360公司的產品。

紅色開衫、長褲均為ISSEY MIYAKE

白色短袖針織衫：CANALI

棕橘色板鞋：BOSS

流量的爆發，很難不讓一個企業家動心。昔日對手雷軍早已做出了自己的IP，連帶著小米從一家中型科技公司，躍升為市值和規模超千億的大型公司。個人IP的力量，讓周鴻祎意識到，在AI時代，360需要流量、需要獲客、需要轉化。如果再不抓住機會，公司面臨的境況可想而知。

此時，周鴻祎為360公司擬定的“安全+AI”雙線發展戰略，并對內下達了用AI重塑全線產品的指令，亦是表達了他希望借AI“一搏未來”的決心，在互聯網巨頭都在All in AI的格局中，實現彎道超車。

面對媒體，周鴻祎直言，自己為此進行了為期五個月的專注學習。而網民則是從2024年伊始，不斷見證周鴻祎對流量密碼的試驗結果：2024年1月5日，面對新晉網紅“程前朋友圈”創始人程前的不當言論，他不僅降維打擊，還順便開了一場時長3小時的直播《你也可以好口才——如何演講》當天，周鴻祎的微信熱度指數達到17.81%;4月20日，在中國互聯網30年會上，和馬化騰世紀握手言和……

灰色立領外套、長褲均為Zegna

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與此同時，周鴻祎為自己規劃了一條“不爹味、不冰冷、沒有距離感、不修邊幅”風格的網紅之路，并將自己定位為“國家網絡安全守衛者、AI技術趨勢布道者、數字科技產品體驗者和中小企業創業者教練。賬號“紅衣大叔周鴻祎”（B站賬號“周鴻祎”）目前已在全平臺吸粉超2000萬，緊追雷軍IP之后。

從鋒芒畢露的“紅衣大炮”到風趣幽默的“紅衣大叔”，周鴻祎到底經歷了什么？

在和《芭莎男士》的對話中，他坦陳了做個人IP的原動力和野心，同時也在用他的行動，踐行著對重塑企業與用戶之間對話通路的探索。

《芭莎男士》：2024年“周鴻祎”這個名字火爆全網，您怎么評價這件事？

周鴻祎：我最開始決定做流量的時候，大家不太理解，以為我只是為了出風頭。一直以來，我都認為企業家最基本的責任，就是把自己的商品賣出去。那就要尋找到你的客戶。當短視頻、直播改變了人們獲取信息的方式，改變了企業和公眾交流溝通的方式，企業的獲客方式，包括公關部、市場部的工作方式都要轉變，轉到短視頻平臺上來。流量是獲客的基礎，任何商業都需要獲客。比如像我們公司這樣的業務，本身需要轉型，需要二次創業，或者想要進入AI圈，至少這半年很多人都知道我在做AI，這個效果還是非常明顯的。流量并不可恥。有些企業家嘲笑流量，其實就很無知……原來在央視打廣告，是不是為了獲得流量？企業只要賣東西，就會希望獲得流量。所以，我覺得這也是企業家應該去做的事情，不要單純說成打造企業家個人IP，可能對一些比較成功的偉大企業家來說，會有IP的概念。但對于絕大多數企業家而言，實際上還是希望達到一個獲客和引流的效果。

紅色毛衣：BOSS

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《芭莎男士》：應該如何吸引流量呢？

周鴻祎：前段時間，我去硅谷遇見很多創業小公司的創始人，他們并不是知名企業家。我就問他們，怎么讓大家知道你的新產品？他們講：“我會在YouTube、在Twitter，在tiktok上播放各種短視頻！”看來，這已經成為美國創業公司啟動產品的標準流程——利用短視頻平臺，免費獲得流量。

當然作為企業家，如果已經特別有錢，傳統產業首富就喜歡去央視爭奪“標王”，或者公司已經建立了龐大的行銷渠道，相當于已經有了線下流量，因此不在意互聯網的流量。

但是長期來看，互聯網流量還是要看重。比如有公司被網暴，傳統公關部和市場部的公關行動是沒有效果的，因為他們的聲音傳遞不到普通老百姓那里——這時，被網暴的一方就會感覺到痛苦無助，因為沒有互聯網流量就沒有發聲渠道，也就沒有了話語權。

對于很多創業小公司、中小企業來說，如果沒有錢、沒有影響力和知名度，那么靠什么獲得關注和流量？那么你就靠著你的想象力和創造力，去做一些比較獨特的內容，總會吸引一些免費的流量，對吧？企業家做個人IP成為網紅，是為了獲取互聯網免費的流量。

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《芭莎男士》：企業家個人IP和企業IP，是一種什么關系？

周鴻祎：對于大企業家來說，他們可能確實需要打造個人IP或者企業IP。傳統公司的公關和市場部，和用戶、和市場之間的關系，是“彼此都不知道”的。比如我做AI，需要市場部去做產品的推廣。但是我現在做“企業家網紅（企業家IP）”，本質上就是在做市場和公關的工作，只是換了一種工作方式——這時候，企業家個人IP就等同于企業IP了。同時，新的時代要求企業家放下身段，而不是高高在上——把自己放到和用戶交朋友、讓用戶平視你的位置。用戶在哪里，我們就在哪里。

《芭莎男士》：在成為“企業界新頂流”之前，您都做了什么準備工作？

周鴻祎：首先我并沒有走一條特殊的路線，只是說我對新東西不排斥，愿意去嘗試。然后，要臉皮厚不怕失敗，因為嘗試中必然有失敗。我自己開賬號、拍視頻、發平臺，相當于替很多企業打了一個樣，相信隨后有更多企業家會通過拍短視頻、拍短劇來宣傳自己的產品。比如，余承東這兩天悄悄開了抖音賬號，他在微信視頻號上也播了一些短視頻……要不然，他跟雷軍比就太吃虧了。做企業家IP，做流量最成功的還是雷軍，要是沒有雷軍的個人影響力和魅力，小米汽車不會這么容易出圈。

因為你不能等到產品出來的時候再做流量，我是先做流量，提前一年“埋伏”，等流量起來……我現在做的事情，還談不上是打造個人IP，我不太注意我的形象，都是拿著手機隨便自拍，比攝影師拍的差遠了。但是越簡單的事情，越容易堅持下來。目前我要做的事，就是帶著市場部和公關部，學會在新時代如何跟客戶交朋友、做交流。

Z世代的年輕人喜歡看彈幕、只看短視頻，他們變成主流消費人群之后，企業的宣傳要發生巨大的改變——我們不能只是一個冰冷的符號、名字，這時候需要一個有親切感的個人，需要平等的交流，如果高高在上和“爹味”就得不到用戶的認可，人家就把你劃走了。短視頻用戶之所以選擇你，一定是因為平等交流，甚至對你批評、對你指指點點……所以，企業家這時候要把自己的身段放低，甚至要學會自黑和自嘲。

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《芭莎男士》：當一個企業家成為流量明星之后，需要承擔什么社會責任？

周鴻祎：大多企業家打造個人IP，實際上都是為了給自家公司產品做宣傳。

企業家們不能總抱怨今天的話語環境，比如，抱怨短視頻平臺里有很多亂七八糟的聲音，形成了繭房效應。在抱怨的同時，是否應該想想，你作為企業家是有經驗的，知道如何創業、怎么賺錢，知道如何管理和經營，那么你是不是應該站出來多講講，傳遞一些正向的聲音？否則網絡上就充斥著一些割韭菜的騙子——沒怎么做過企業的人，教人怎么做企業；沒做過產品的人，在講AI……那么必然就充斥各種聲音、非常混亂了。

《芭莎男士》：在全平臺粉絲過千萬之后，您開始拍短劇了，為什么？

周鴻祎：我扮演一個安全專家，也叫“紅帽子黑客”，為守護國家安全的一群技術人。我肯定不能演霸道總裁，那不是自毀形象嗎？（笑）所以，我在里面演一個正義的黑客兼投資人。

我會出演短劇，源于一個玩笑。之前在烏鎮接受采訪時，一位媒體記者問我：“看不看綜藝？”我說不看。他又追問：“那么你看什么？”我當時想調侃一下，就回答：“愛看短劇，什么20歲霸總愛上50歲保潔阿姨……哈哈。”然后，報道出去就變成了“周鴻祎愛看短劇”，好像我每天都沉迷于短劇一樣。其實到現在，我也就看過半部短劇，的確是關于一個20多歲霸總愛上保潔阿姨的故事……我觀察到，中國有6-8億人次每天刷短視頻、看直播。我在研究用戶的喜好。那么帶著好奇，我也去看一下短劇，結果看了半部就沒再看了。

人的心理都有兩面性，理性上會想“拍的都是啥玩意”，覺得編劇粗制濫造、低俗沒有邏輯；但感性上，又會好奇“接下來會發生什么”，情緒上會陷入進去。所以有人說，短劇和短視頻是刺激人的多巴胺分泌，利用了人性的弱點，達到即時享受。

所以我的一位朋友給我建議，與其投廣告，不如自己投資拍短劇。剛好我們要推出納米AI搜索，就投一個短劇試了試——整個劇本討論花了三小時，拍攝用了一天，剪輯用了一天，一分鐘一集，剪了十幾集出來，效果還可以。

現在的短劇，也許是一種最快抵達用戶的新形式。

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《芭莎男士》：作為企業家中的新頂流，您是在用拍短劇的方式推廣公司產品？

周鴻祎：我算是企業家里第一個演短劇……并不是說要去投資短劇，靠短劇賺錢。實際上，利用人們的好奇心和獵奇心理，現在這個短劇，包括它的切片傳播已經超過幾千萬次播放量，這部短劇給我們的新產品“納米AI搜索”也帶來了很高的知名度和流量，而整部劇一共才投資十幾萬……當然我出演是免費的。像我突然的拋頭露面，又拍短劇又拍短視頻，實際上都是為了推廣“納米AI搜索”。我覺得未來更多的企業家也許會涉足短劇，這是一種很好的媒介，會成為企業宣傳的一種重要方式。靠短劇掙錢的企業家不會有很多，因為這里面有它的邏輯，有它專門掙錢的方法。

《芭莎男士》：近年來，您提出了“AI信仰”并推動 “All in AI”， 大力發展AI會對人類社會造成威脅嗎？

周鴻祎：電也會電死人，但是不能不用電啊！那樣國家不就變成一個落后國家了嗎？任何技術都是個雙刃劍。直到今天，互聯網還帶來網絡安全的問題，自動網聯車的自動駕駛一旦被攻擊，車子就可能變成一個有殺傷力的武器了……包括人臉識別數字化。說到AI安全問題，我還是希望把它分解開來，有哪些問題、如何解決？不要泛泛而談。我在視頻中講安全，如何消除幻覺，如何讓AI不被人PUA……我不會過度利用大家的不了解，去抽象地渲染，像很多科幻電影那樣，AI會控制人類、甚至毀滅人類。因為任何科技發展本來也存在很多不確定性，但是我可以肯定，現在不發展AI，才是最大的不安全。不發展AI，國家的實力無法提升，整個經濟的生產力無法推動。所以我就主張AI信仰，不要老是談AI會淘汰誰，你學會用AI，才不會被淘汰。

《芭莎男士》：從“紅衣大炮”到“紅衣大叔”，從發起大戰到握手言和，是因為您的人生態度和處事方式變得柔和了嗎？

周鴻祎：我覺得人是多面的，原來的我也不是天生的斗士。可能因為年輕的時候，性格相對尖銳一些，對于看不慣的事情會直接批評，所以給人留下一個“紅衣大炮”的印象——當年大家都處在互聯網的“叢林時代”，大公司對小公司以模仿、打壓為主，在那種情況下，不可避免會和一些大公司發生沖突，所以好像看到我總是在和別人戰斗。如今，互聯網環境改變了。人工智能時代，大公司自己參與到競爭，也愿意投資小公司了……但是現在看，應該說我還是以一人之力，改變了互聯網的很多游戲規則。

第二個原因，我也發現如果把人都得罪了，確實公司的生存發展環境也變得比較惡劣，即使大家不公開的掐你，底下使個絆子也挺難受的；第三可能是年紀大了，激素水平下降了，人也寬容了。經歷過很多事情，反應沒有那么極端了……過去，誰要踩我一下或者扎我一下，可能我覺得特別生氣。現在遇到事情不太容易生氣了。

《芭莎男士》：既要做個人IP，又要兼顧公司管理，您平時怎么平衡時間和精力？

周鴻祎：首先時間是靠擠。做短視頻以后，我每天都是凌晨一、兩點才睡，然后早上看一看短視頻。短視頻占我的精力不算特別多，我不會每天錄。因為以自己操作為主，最簡單才能堅持，所以我很多時候是在路上拍攝。有時我會集中一批想法，感覺好的時候出口成章，可能連錄七、八條，錄一個也就10來分鐘，剪輯就交給團隊。粉絲看到每天都有，看似很高產，其實不用太多時間。

我的愛好真是非常多——音樂、看電影、射擊、攀巖，我還喜歡滑雪、打網球，疫情期間我組織了一個飛盤隊，我原來喜歡踢球。我還練過跑步，最近試過騎公路自行車。開始騎的時候覺得很不舒服，后來我才領悟到，它那個車座不是讓你一直坐在上面的，要站起來騎車，站著騎累了再坐一下……我一直都說，人要有愛好。工作越忙，越應該有愛好，首先是舒緩壓力，還有就是保持一種探索的精神。

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《芭莎男士》：您怎么看現在年輕人喜歡的“躺平”？

周鴻祎：“躺平”很難一概而論，不能一竿子打翻一船人。我自己覺得，人活著總是要折騰，哪怕說你不干工作了。有些人的躺平可能是出于職業倦怠，所以，你還是要找到自己的興趣點在哪里。很多人得了抑郁，就是對很多東西都不感興趣。但是如果你有一個愛好——比如喜歡旅游，喜歡走路都行。對世界保持好奇，有自己獨特愛好的人，一般很少選擇躺平。

《芭莎男士》：360公司即將邁進20周年，對您和公司來說，最大的收獲以及未來的挑戰是什么？

周鴻祎：我們最寶貴的收獲，不僅在于自身從一家初創的網絡安全公司，成長為能夠為各行各業、無數用戶提供數字安全保障的綜合平臺，更在于這個過程中，幫助整個產業和社會更安全有序地邁進數字時代。

同樣面臨不小的挑戰。如今，人工智能的快速普及，網絡攻擊手段更智能、更多元，給安全防護帶來前所未有的壓力。攻擊者可能利用大模型技術發動精巧的攻擊，傳統的安全防護方式不足以應對。我們需要在研發上加大投入，保持技術和產品的持續迭代，使我們的安全系統能及時感知、識別并處理各種潛在威脅。

同時，市場競爭日益激烈，資金雄厚的大型企業正在快速進入AI和安全的賽道。用戶對AI的要求也越來越高，除了基本保護，還希望AI更加可以信賴。這就要求我們不僅在技術上保持領先，還要不斷完善整體生態。

接下來，我們會在“安全+AI”這條雙主線上加速前進，這也是2023年就確定的戰略，從技術到應用，為更多人和更多領域提供普惠而可信的數字保障。

而這一切，也是我打造個人IP，希望讓更多人認知到的動力。

策劃、監制/于蕾

攝影/賈樹森

妝發/偉偉

服裝/Marlee、盧蘋果

采訪、文/徐英

攝影助理/李文棟