在海外手游市場，有一款射擊產(chǎn)品長期穩(wěn)定在多地iOS游戲暢銷榜前30，它就是GARENA INTERNATIONAL I PRIVATE LIMITED推出的《Free Fire》。今年1月，這款游戲與《火影忍者疾風(fēng)傳》開啟了聯(lián)動(dòng)合作。據(jù)七麥數(shù)據(jù)提供數(shù)據(jù)，截至1月13日，它已進(jìn)入美國iOS游戲暢銷榜TOP8，iOS平臺(tái)近一周收入預(yù)估超過176萬美元（折合人民幣約1294萬元）。

（圖源：七麥數(shù)據(jù)）

《Free Fire》的宣傳策略有哪些亮點(diǎn)值得我們借鑒？以下是我們依據(jù)廣大大平臺(tái)數(shù)據(jù)，對《Free Fire》近30日期間的投放狀況進(jìn)行的梳理和觀察，內(nèi)容包括產(chǎn)品投放媒體、以及素材分析等數(shù)據(jù)。

《Free Fire》近30日投放觀察

廣告媒體投放：雙端FB News Feed投放占比最高

《Free Fire》雙端投放FB News Feed占比最高。其中，在iOS端投放廣告媒體共有13家，F(xiàn)B News Feed占比28.29%，Instagram占比28.12%，Audience Network占比16.18%。

（圖：《Free Fire》iOS端廣告媒體投放占比圖）

安卓端投放廣告媒體共有18家，F(xiàn)B News Feed占比22.83%，Admob占比19.37%，Instagram占比18.37%。

（圖：《Free Fire》安卓端廣告媒體投放占比圖）

投放素材類型：雙端青睞投放視頻廣告內(nèi)容

《Free Fire》在雙端受青睞的投放素材類型是視頻內(nèi)容。iOS端視頻投放占比為48.75%，其次圖片占比47.72%。占比最高的視頻內(nèi)容，播放時(shí)長方面：《Free Fire》主要推出時(shí)長為15秒至30秒的視頻內(nèi)容，占比41.14%，其次是播放時(shí)長在15秒以內(nèi)的視頻內(nèi)容，占比29.43%。

（圖：《Free Fire》iOS端投放素材類型、視頻時(shí)長分布占比圖）

安卓端，視頻投放占比為67.14%，圖片占比31.23%。占比最高的視頻內(nèi)容中，《Free Fire》主要推出時(shí)長為15秒至30秒的視頻內(nèi)容占比48.45%，其次是播放時(shí)長在30秒以上的視頻內(nèi)容，占比30.69%。

（圖：《Free Fire》安卓端投放素材類型、視頻時(shí)長分布占比圖）

投放TOP10地區(qū)：iOS端巴西占比18.2%，安卓端美國占比15.44%

在買量投放TOP10地區(qū)中，iOS端：巴西占比最高，高達(dá)18.2%，其次是印度尼西亞，占比18.03%，越南占比11.36%，美國占比 11.27%。安卓端：美國投放占比最高，達(dá)15.44%，其次巴西占比 9.87%，泰國占比 8.17% 。

（圖：《Free Fire》iOS端投放TOP10地區(qū)圖）

（圖：《Free Fire》安卓端投放TOP10地區(qū)圖）

文案高頻詞匯：iOS端“freefire”出現(xiàn)122次，安卓端“free”出現(xiàn)661次

宣傳中，《Free Fire》iOS端產(chǎn)品文案的高頻詞匯為游戲名freefire、freefireth（自由火）、free（自由的）、para（傘兵）。其中“freefire”的使用頻率最高，在文案中出現(xiàn)次數(shù)為122次。

（圖：《Free Fire》iOS端文案高頻詞匯圖）

安卓端，產(chǎn)品文案的高頻詞匯為free（自由）、fire（火）、freefireth（自由火）、naruto（漩渦鳴人）。其中“free”的使用頻率最高，在文案中出現(xiàn)次數(shù)為661次。

（圖：《Free Fire》安卓端文案高頻詞匯圖）

廣告視頻分析

視頻創(chuàng)意一：與《火影忍者疾風(fēng)傳》聯(lián)動(dòng)，游戲角色和動(dòng)漫主角團(tuán)合拍宣傳片

今年1月，《Free Fire》手游與《火影忍者疾風(fēng)傳》展開聯(lián)動(dòng)合作。對于此次聯(lián)動(dòng)的宣傳，《Free Fire》以自家產(chǎn)品的游戲角色為中心，結(jié)合動(dòng)漫IP內(nèi)容打造了具有游戲特色的聯(lián)動(dòng)宣傳廣告。例如在這段視頻中，《Free Fire》游戲角色凱莉打開手游，看到了《火影忍者疾風(fēng)傳》主角團(tuán)出現(xiàn)在《Free Fire》的游戲世界里，于是自己也加入其中共同參與游戲玩法。

視頻創(chuàng)意二：與火影主角團(tuán)并肩作戰(zhàn)是什么感覺？看游戲角色下場傾情演繹

并且，在這次聯(lián)動(dòng)合作的廣告中，《Free Fire》的游戲角色不僅與《火影忍者疾風(fēng)傳》主角團(tuán)合拍宣傳片，還與他們一道在戰(zhàn)場合作搭檔贏得比賽。整體來看《Free Fire》游戲官方在這次聯(lián)動(dòng)宣傳里，十分看重自家產(chǎn)品的游戲角色在聯(lián)動(dòng)廣告中的形象塑造。

值得一提，我們還發(fā)現(xiàn)在《Free Fire》的其他宣傳內(nèi)容方面，無論哪種風(fēng)格的廣告，這些游戲角色也都能輕松駕馭，他們似乎已經(jīng)成為了《Free Fire》的全能代言人。

視頻創(chuàng)意三：游戲占用空間大就像裝備太重讓人承受不住！趕緊版本更新

在《Free Fire》宣傳游戲更新的廣告中，為了突出版本更新后所帶來的優(yōu)勢，游戲官方圍繞游戲角色艾瓦諾因裝備太重難以行動(dòng)，到脫下裝備后身手靈敏這一創(chuàng)意，打造劇情類視頻，突出廣告主題 “游戲占用太多手機(jī)內(nèi)存空間，就像裝備太重讓人承受不住！趕緊進(jìn)行版本更新吧”。

視頻創(chuàng)意四：石頭剪刀布，輸了就受罰！但一直輸?shù)娜送蝗悔A了，你能承受住TA的怒火嗎?

除去參演劇情類視頻外，《Free Fire》的游戲角色還出現(xiàn)在無厘頭搞笑類型廣告中。例如，兩位游戲角色艾瓦諾和夜神隼正在進(jìn)行“石頭剪刀布”這種簡單的玩法，艾瓦諾一直贏，夜神隼挨了不少巴掌。正當(dāng)觀眾以為夜神隼會(huì)被打得很慘時(shí)，內(nèi)容出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，夜神隼贏了。這段廣告為觀眾帶來內(nèi)容驚喜的同時(shí)，也讓《Free Fire》的游戲角色給觀眾留下深刻印象。

視頻創(chuàng)意五：為愛逆襲爽文劇情也出現(xiàn)在游戲廣告內(nèi)容中

有趣的是，《Free Fire》還結(jié)合時(shí)下流行的“為愛逆襲”爽文劇情進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在這一類型的視頻中，游戲從新手的角度進(jìn)行內(nèi)容輸出，以此突出游戲的射擊玩法亮點(diǎn)以及在游戲戰(zhàn)場中從小白到資深的成就感。

結(jié)語：

《Free Fire》在全球手游市場表現(xiàn)亮眼，其宣傳策略亮點(diǎn)頻出。通過精準(zhǔn)的媒體投放、適配雙端的素材選擇、聚焦熱門地區(qū)買量，以及極具創(chuàng)意的視頻內(nèi)容，吸引大量玩家，并成功打造為經(jīng)典爆款。

以上數(shù)據(jù)來源：廣大大平臺(tái)、七麥數(shù)據(jù)。

作者：法蘭西多士