紅果短劇不僅重塑了短劇行業(yè)的商業(yè)模式，同時(shí)使得短劇與長(zhǎng)劇在用戶群體和內(nèi)容形態(tài)上的重合度不斷提高，從「下沉」變得更加年輕化、主流化。

作者 | 王珊珊（北京）

監(jiān)制 | 張一童（上海）

華策集團(tuán)董事長(zhǎng)趙依芳、檸萌影視董事長(zhǎng)蘇曉、正午陽(yáng)光創(chuàng)始人侯鴻亮、愛奇藝高級(jí)副總裁楊海濤……乍一看這串出席嘉賓的名字，還以為是長(zhǎng)視頻行業(yè)的開年盛會(huì)。然而，再看會(huì)場(chǎng)兩側(cè)醒目的字節(jié)跳動(dòng)標(biāo)識(shí)——這些在長(zhǎng)劇領(lǐng)域熟悉的面孔，此次都是為紅果短劇站臺(tái)而來(lái)。

1月13日，紅果短劇在北京舉辦了一場(chǎng)微短劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展交流活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)本身便是整個(gè)影視行業(yè)格局變化的直觀縮影，微短劇進(jìn)一步躍升為大眾內(nèi)容領(lǐng)域的「主流」賽道。

去年春節(jié)檔，《我在八零年代當(dāng)后媽》破圈帶動(dòng)下，短劇消耗破8億。今年春節(jié)檔，微短劇的重頭戲轉(zhuǎn)移到了免費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，紅果宣布將與華策、歡娛等30余家頭部制作公司聯(lián)合推出百部短劇，于春節(jié)期間分天免費(fèi)播出，自小年夜開始至正月初七，共14天，涵蓋12大主題劇場(chǎng)，從仙俠武俠到都市愛情，從青春成長(zhǎng)到愛國(guó)諜戰(zhàn)。

甚至長(zhǎng)視頻平臺(tái)也成為了短劇合作方，愛奇藝高級(jí)副總裁楊海濤在會(huì)上宣布，將與紅果短劇達(dá)成深度合作，啟動(dòng)IP聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合出品、成品內(nèi)容授權(quán)等合作，共同推出更多精品微短劇。

微短劇行業(yè)從2023年增長(zhǎng)至今，一個(gè)真正意義上能夠被稱為「頭部平臺(tái)」的短劇應(yīng)用出現(xiàn)了。

根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示，紅果短劇自2023年8月上線以來(lái)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。截至2024年11月的月活躍用戶數(shù)（MAU）已高達(dá)1.4億，過(guò)去10個(gè)月日活躍用戶數(shù)（DAU）增長(zhǎng)了6倍以上。

紅果短劇在1月13日的App Store免費(fèi)應(yīng)用排行榜排名第二

紅果短劇的成功離不開其強(qiáng)大的流量支撐和商業(yè)化生態(tài)。紅果依托字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音平臺(tái)，獲得了巨大的流量支持，這是其他平臺(tái)難以匹敵的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。抖音的用戶量已達(dá)8.5億，成為影視行業(yè)營(yíng)銷的主要入口，這種壟斷性流量紅利使紅果能夠占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而免費(fèi)模式得以持續(xù)則依靠字節(jié)強(qiáng)大高效的流量商業(yè)化能力。

另一方面，紅果短劇能夠充分利用番茄小說(shuō)豐富的網(wǎng)文IP資源，能夠直接轉(zhuǎn)嫁承接微短短劇觀眾的消費(fèi)喜好。瀏覽紅果短劇App的分類搜索關(guān)鍵詞，與番茄小說(shuō)的網(wǎng)文分類方式高度重合。另一方面，以免費(fèi)授權(quán)、IP參投等靈活形式，紅果也加速推動(dòng)番茄旗下網(wǎng)文IP的短劇翻拍，并動(dòng)員番茄旗下網(wǎng)文創(chuàng)作者積極參與到短劇劇本的改編中。

自身體量的迅速增長(zhǎng)下，紅果也帶動(dòng)免費(fèi)模式在短劇市場(chǎng)中比例的不斷提升。根據(jù)DataEye研究院預(yù)估，2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模達(dá)504億元，其中，IAA短劇市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約250億元，占近一半份額。

免費(fèi)模式在用戶、分賬等多個(gè)維度上為短劇行業(yè)帶來(lái)重要變化。

首先，免費(fèi)短劇進(jìn)一步拉近了短劇與長(zhǎng)劇用戶之間的距離。原本「下沉」的短劇用戶畫像正在向主流化、年輕化和多元化演變。

頭部短劇制作廠牌聽花島負(fù)責(zé)人告訴《新聲Pro》，關(guān)于免費(fèi)與付費(fèi)內(nèi)容的區(qū)別，其核心差異體現(xiàn)在受眾群體上。付費(fèi)內(nèi)容的主要受眾是中老年人和下沉市場(chǎng)用戶，而免費(fèi)內(nèi)容面向所有人群，具有強(qiáng)社交分享意愿的年輕白領(lǐng)是其核心受眾。

因此，免費(fèi)與付費(fèi)內(nèi)容在定位和設(shè)計(jì)邏輯上存在顯著差異。以女頻為例，付費(fèi)內(nèi)容通常以「爽感」為核心邏輯，同時(shí)需要設(shè)計(jì)付費(fèi)點(diǎn)。轉(zhuǎn)向免費(fèi)內(nèi)容后，內(nèi)容邏輯從追求「爽感」轉(zhuǎn)變?yōu)椤秆郧椤惯壿嫞ㄟ^(guò)情感互動(dòng)吸引觀眾持續(xù)觀看。

如今，短劇與長(zhǎng)劇在用戶群體和內(nèi)容形態(tài)上的重合度不斷提高。短劇從最初填補(bǔ)長(zhǎng)劇無(wú)法覆蓋的「下沉」市場(chǎng)空白，逐漸發(fā)展為獨(dú)立的主流內(nèi)容形式。

紅果短劇首頁(yè)推薦以女頻言情為主

其次，對(duì)于制作方而言，免費(fèi)模式打破了分賬天花板。小程序付費(fèi)模式下，無(wú)論是極高的投流成本，還是小程序平臺(tái)在數(shù)據(jù)上的黑箱屬性，制作方分成基本在1000萬(wàn)以下，相比之下，免費(fèi)模式提供了更高且更長(zhǎng)尾的收入可能。紅果短劇總編輯樂(lè)力在接受娛樂(lè)資本論采訪時(shí)提到，2024年11月紅果分賬超過(guò)3億，去年單家版權(quán)方的分賬收入最高已過(guò)億，頭部作品的單月分賬收入可達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

紅果目前已與超過(guò)400家版權(quán)方達(dá)成合作，加上承制公司等，合作方超過(guò)600家，與國(guó)內(nèi)短劇產(chǎn)業(yè)鏈上具備一定規(guī)模的公司都有較廣泛合作。紅果短劇旗下設(shè)有自制中心，主要由劇本編劇和制片人構(gòu)成，單月能夠生產(chǎn)100部短劇，目前站內(nèi)爆款作品中紅果自制項(xiàng)目占比遠(yuǎn)高于引入項(xiàng)目。

用戶增長(zhǎng)依然是現(xiàn)階段紅果最重要的工作，有業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，未來(lái)一年，紅果短劇用戶數(shù)有望超過(guò)長(zhǎng)視頻總和，「紅果就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電視臺(tái)」。檸萌影視董事長(zhǎng)蘇曉在13日活動(dòng)的發(fā)言中提到，微短劇的迅猛發(fā)展是不可阻擋的，對(duì)于長(zhǎng)劇來(lái)說(shuō)「無(wú)論是恐慌和拒絕都是不解決問(wèn)題的」。

免費(fèi)模式對(duì)短劇用戶天花板的打破，讓大多數(shù)從業(yè)者相信，精品化是短劇進(jìn)一步破圈，走向大眾和主流內(nèi)容的有效方法，面向全行業(yè)，紅果持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以加速行業(yè)新陳代謝，避免用戶增長(zhǎng)瓶頸。

紅果短劇從去年底推出「果燃計(jì)劃」，該計(jì)劃分為投資扶持和精品推廣兩大模式，通過(guò)聯(lián)合投資、保底分賬等手段,希望能夠號(hào)召更多有創(chuàng)作力的傳統(tǒng)影視公司、廣電媒體和有影響力的藝人一起來(lái)做短劇，提升行業(yè)天花板，對(duì)于好的精品劇，可能會(huì)「超預(yù)算」投入。

一部打破制作上限的短劇已經(jīng)充分引發(fā)好奇——去年12月，于正在微博官宣要下場(chǎng)做短劇，聲稱投資800萬(wàn)打造《吉天照》，這部「至尊短劇」將于紅果短劇APP春節(jié)檔播出。

一批以精品化為方向的制作公司，希望能夠抓住平臺(tái)投入的窗口期，進(jìn)一步探索短劇的上限，其中既包括制作水平的，也包括商業(yè)化可能性的。目前短劇市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)500億元，但片方收益占比僅為7%，遠(yuǎn)低于電影市場(chǎng)的30%。因此，短劇內(nèi)容是否具有更高商業(yè)潛力，及如何通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)更高收益，仍需驗(yàn)證。例如，投拍成本近1000萬(wàn)的短劇是否能實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)甚至3000萬(wàn)的回報(bào)率，成為行業(yè)探索的關(guān)鍵。

尤其是對(duì)于傳統(tǒng)長(zhǎng)劇制作方，更傾向于把制作上的優(yōu)勢(shì)帶到短劇領(lǐng)域。蘇曉在活動(dòng)中談道，平臺(tái)想要貫徹精品策略就需要提高制作費(fèi)，「如果微短劇還都是停留在五千塊錢一分鐘這樣一個(gè)制作水平的話，我覺得是成不了多少精品的」。

或許對(duì)于更多制作者來(lái)說(shuō)，相對(duì)于電影票房的結(jié)果，春節(jié)檔短劇到底能達(dá)到一個(gè)怎樣的量級(jí)更加令人好奇——畢竟，短劇作為「創(chuàng)意平權(quán)」的行業(yè)，能夠入局參與者的數(shù)量眾多。

根據(jù)《新聲Pro》掌握的信息，今年春節(jié)檔短劇競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。不僅于正這樣的重量級(jí)制作者入局，整個(gè)短劇行業(yè)的制作標(biāo)準(zhǔn)也在迅速提升，橫店的古裝短劇開始造雪景，妝造水準(zhǔn)也向長(zhǎng)劇看齊。

紅果短劇在1月13日的活動(dòng)中公布了春節(jié)片單，涵蓋紅色、現(xiàn)實(shí)、古裝、言情等多個(gè)內(nèi)容方向的百部短劇將免費(fèi)播出，角逐流量熱度。無(wú)論是檸萌、華策、歡娛等長(zhǎng)劇制作團(tuán)隊(duì)，還是聽花島這樣的短劇頭部玩家，大家都在卯著勁，希望自己能成為那個(gè)捅破天花板的人。

無(wú)論是誰(shuí)，這個(gè)春節(jié)都將是紅果短劇狂飆進(jìn)程中的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。