文丨壹觀察宿藝

身處高度飽和、極度內(nèi)卷的市場環(huán)境中，“高效接軌年輕人”已然成為手機廠商破局的必修課題。

在剛剛過去的2024年，年輕圈層最火熱的莫過于“谷子經(jīng)濟”。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模達1689億元，預(yù)計2029年將增長至3089億元。這種圍繞二次元IP和周邊產(chǎn)品的消費風潮切中了年輕群體的情緒消費和社交消費需求，催生了新型經(jīng)濟形態(tài)，也為手機廠商帶來了新思路。

真我手機聯(lián)合袤則咨詢近期發(fā)布的《2025年輕人手機生活趨勢觀察報告》（以下簡稱《報告》）同樣顯示，數(shù)碼產(chǎn)品在最能給年輕人帶來情緒價值的商品排行中位列第一。盡管年輕人整體購機決策愈趨理性，但他們遇到能夠像“精神碳水”一樣帶來情緒價值和情感共鳴的產(chǎn)品，比如與動漫、影視、游戲IP聯(lián)名手機時，仍然愿意為快樂買單。

作為“更懂年輕人”的科技品牌，在大部分傳統(tǒng)廠商還在“外部觀望”時，真我已經(jīng)乘勢這一消費風潮，攜手頂級國漫《畫江湖之不良人》重磅推出真我Neo7不良人限定版手機、限定禮盒和定制周邊，為年輕人打造出一款國漫典藏級定制“精神碳水”。

看得懂趨勢、玩得轉(zhuǎn)聯(lián)名、做得好產(chǎn)品。真正能“高效接軌年輕人”的手機品牌，還得看真我。

精準營銷：定制更治愈年輕人的“精神碳水”

近年來，國漫IP在年輕群體中的勢能加速放大，國漫IP與品牌營銷的耦合程度也不斷加深。從角色代言、定制番外、聯(lián)名產(chǎn)品到線下快閃，基于國漫內(nèi)容搭建的溝通橋梁，成為品牌走近年輕人的重要路徑。

一直以來，真我非常擅長和年輕人玩在一起，通過一系列營銷組合拳打造年輕人的“精神碳水”。此次與“國漫封神之作”《畫江湖之不良人》的合作，就是真我抓住該動畫全新一季上線前的熱點契機，從產(chǎn)品、周邊到內(nèi)容，多方位向年輕人群發(fā)起的一次深度對話。

首先是“國漫典藏級定制”的真我Neo7不良人限定版。

從外觀來看，這款限定版手機的“劍魂銀”配色與主角李星云的武器龍泉寶劍相得益彰，還原利劍出鞘時的凜凜寒光；同時，背板借助“微雕筆觸工藝”勾勒出李星云剪影，在光源照射下會有“神秘四芒星”出現(xiàn)；精心設(shè)計的不良人徽標，更是讓每一個原作迷都大呼“超預(yù)期”。

從內(nèi)部細節(jié)來看，真我還基于動漫原作、結(jié)合武俠風設(shè)計元素打造了全套的主題UI、系統(tǒng)圖標和動效。例如選用天暗星動態(tài)手機壁紙后，可以在亮屏和解鎖瞬間看到細膩的戰(zhàn)袍與光子視覺特效；充電動畫和指紋解鎖標志，同樣設(shè)計為天暗星面具元素。

除了限定版手機這一聯(lián)名“本體”，真我還深度結(jié)合原作打造了同樣是典藏級的限定禮盒。禮盒最外層是采用烙刻工藝定制的雙面畫像護封，盒體為天罡嵌寶盒，盒內(nèi)有不良人定制印章、不良人群像光柵卡、天暗星定制手機保護殼，江湖格調(diào)與意趣拉滿。

為全面深入到《畫江湖之不良人》粉絲群體的交流語境中，提高此次聯(lián)名的話題聲量，真我還專門結(jié)合不良人元素舉辦了一場特別的武俠風發(fā)布會。發(fā)布會被布置為一個充滿江湖氣息的“異世界”，將不良人的動畫片段作為開場、使用不良人經(jīng)典曲目作為背景音樂，同時還邀請主創(chuàng)人員現(xiàn)場開箱，雙方攜手打造了一場高質(zhì)量的共創(chuàng)內(nèi)容。

IP聯(lián)名的目的，是基于用戶情緒消費需求打造“精神碳水”，進而實現(xiàn)品牌及產(chǎn)品傳播的高效觸達。在此次真我與《畫江湖之不良人》的合作中，真我一方面從研發(fā)、定制設(shè)計到周邊打樣都與粉絲深度共創(chuàng)，真正做到走進年輕人，從根本上保證了“精神碳水”的有效性與高質(zhì)量；另一方面積極搭建從產(chǎn)品、周邊到內(nèi)容話題的多個聯(lián)名觸點，以具象化的視覺和產(chǎn)品語言與年輕人進行溝通，同步滿足目標用戶的物質(zhì)和情感需求，以此推動“精神碳水”的高效觸達與精準轉(zhuǎn)化。

實際上，此前與《龍珠》《火影忍者》《完美世界》等動漫IP的成功聯(lián)名、與《國家寶藏》IP聯(lián)名推出國潮錦鯉手機等案例，都是真我根據(jù)年輕人群在不同階段，對懷舊、國潮、國漫等不同文化風潮的追隨，所定向展開的跨界營銷創(chuàng)新。如今看來，這種基于打造“精神碳水”的跨界聯(lián)名，不僅使真我在年輕群體中圈粉無數(shù)、熱議不斷，更是在當前多元文化共榮共存的市場環(huán)境下，手機品牌提高產(chǎn)品敘事能力、鏈接年輕用戶的“正確樣本”。

越級產(chǎn)品：打造更適合年輕人的“數(shù)字器官”

在品牌營銷的外衣之下，真正能讓年輕消費者買單的還是產(chǎn)品本身。換句話說，需求偏好與產(chǎn)品能力之間的“完美契合”，才是年輕用戶“偏愛”真我的關(guān)鍵。

而達成契合的前提，是事先全面深度的了解。在打造產(chǎn)品時，真我始終強調(diào)“緊密圍繞年輕用戶需求”與“打造尖點體驗”，確保資源投入更加聚焦與高效，持續(xù)帶來同價位段的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢。

就像此次《報告》中，基于年輕用戶用機與購機需求所提煉的“電子倉鼠”“絲滑控”“質(zhì)價比精算師”等關(guān)鍵趨勢，真我實際早已在多款產(chǎn)品中做到“提前滿足”。

例如，當智能手機里存儲的照片、視頻、文件數(shù)與日俱增，許多年輕人會像“倉鼠囤食”一樣盡可能保留，而非刪除這些電子內(nèi)容，這也直接導(dǎo)致了年輕用戶對大內(nèi)存手機的需求。正因為敏銳洞察到這一需求趨勢，真我率先發(fā)布了1TB版本的真我GT Neo5，此舉一出，不僅獲得年輕市場的積極響應(yīng)，也迅速在業(yè)內(nèi)掀起一陣“1TB跟隨風潮”，推動行業(yè)進入1TB大內(nèi)存普及時代。

同時，作為“智能機原住民”，絲滑、快節(jié)奏、即時反饋的使用體驗早已成為這代年輕用戶的“原生需求”。為滿足這一期待，真我GT7 Pro特別搭載經(jīng)過深度調(diào)教的驍龍8至尊版處理器，配以GT性能引擎2.0以及超大面積的雙層VC散熱系統(tǒng)等，無論是高強度游戲場景或多任務(wù)處理時都能夠輕松應(yīng)對；加之采用系統(tǒng)級渲染與并行繪制架構(gòu)的realme UI 6.0系統(tǒng)，實現(xiàn)系統(tǒng)級的順滑操作體驗和秒級的流暢反饋，真正做到“每一幀都極致絲滑”。

此外，隨著越來越多年輕用戶傾向于關(guān)注同等價位中配置最好的一款，在選購手機時化身“質(zhì)價比精算師”，真我一貫堅持的“質(zhì)價比”產(chǎn)品理念也彰顯出更廣闊的市場吸引力，如真我GT5 Pro憑借“頂級芯+長續(xù)航+潛望長焦”等硬核配置被稱作旗艦機里的“電子茅臺”，真我Neo7被視為橫掃中端的“耐玩戰(zhàn)神”等等。

這里值得一提的是，真我所定義的“質(zhì)價比”，重心在“質(zhì)”而不在“價”，核心在于深入年輕用戶的實際生活場景，用更先進的技術(shù)、設(shè)計與功能去滿足真實訴求，打造同價位段內(nèi)的“越級體驗”。

為持續(xù)做到同等價位下的“質(zhì)價比天花板”，保證每一代產(chǎn)品都能具備“越級性能”，真我一方面堅持以“遠超行業(yè)水準”進行高研發(fā)投入，與超過33家國際一線技術(shù)合作方聯(lián)合開發(fā)“尖點”創(chuàng)新技術(shù)，使產(chǎn)品更具驚喜感；另一方面加速旗艦技術(shù)的“率先下放”，尤其是在年輕用戶更關(guān)注的屏幕、電池、游戲、充電、芯片、工藝六大賽道展開越級突破，為更多年輕人帶去超越同檔位的科技體驗。

如今，智能手機已經(jīng)成為當代年輕人不可分割的“數(shù)字器官”，承載著生活工作娛樂全場景下“如呼吸一般”的剛需。在這一背景下，真我沒有固守行業(yè)傳統(tǒng)的“產(chǎn)品思維”，而是直接聚焦年輕人場景痛點需求，在產(chǎn)品設(shè)計階段就把準年輕人的偏好與脈搏，并且在這一基礎(chǔ)上進行“高研發(fā)投入”與“越級創(chuàng)新”，無論在技術(shù)實力還是產(chǎn)品創(chuàng)新上都保證“同等價位做到質(zhì)價比之王”，既滿足極致的使用需求，也符合理性的購機決策，自然在年輕市場中擁有更顯性的競爭力。

定位優(yōu)勢：“更懂年輕人”品牌基因再強化

作為手機行業(yè)的“后來者”，真我之所以能迅速以“更懂年輕人”的認知占領(lǐng)用戶心智，根本原因在于其本就具備“為年輕人而生”的品牌基因。

2018年，深耕手機行業(yè)多年的真我realme創(chuàng)始人李炳忠敏銳察覺到，盡管市場的整體增長略顯疲乏，但年輕人群需求與手機市場供給其實仍然存在明顯的“不匹配”，于是毅然搭建團隊創(chuàng)立真我，將品牌使命確立成“為全球年輕人帶來兼具強勁性能與越級設(shè)計的產(chǎn)品。”從此，真我沿著對年輕一代消費者的理解前進，“年輕人所關(guān)注的，就是真我關(guān)注的。”

為更精準深刻地了解年輕人，真我選擇了內(nèi)部與外部雙軌并行的路線。

對內(nèi)，真我打造了一支平均年齡為90后的隊伍，用行業(yè)最年輕的團隊去洞察年輕市場最真實的需求與動態(tài)變化，讓一群“敢越級、敢創(chuàng)新、敢活出真我”的年輕人去創(chuàng)造能影響全世界更多年輕人的偉大產(chǎn)品。

對外，真我通過真友會、起子小酒館、王者榮耀高校聯(lián)賽等一系列開放活動與年輕人進行高頻溝通，并積極推動年輕消費者參與品牌共創(chuàng)。尤其是備受歡迎的起子小酒館，用戶得以盡情向總裁提問、和總裁PK王者榮耀、暢聊大學(xué)生活等。通過傾聽年輕人的聲音、采納年輕用戶的提案，真我旗下產(chǎn)品除聚焦性能之外，還進一步在秒充、長續(xù)航、大存儲等具體需求中創(chuàng)造出一款款超預(yù)期的爆款產(chǎn)品。

這種“刻在基因里”的年輕化，使真我得以迅速在年輕市場開疆拓土，成為全球最快實現(xiàn)1億銷量的品牌、全球最年輕的TOP6智能手機品牌。

“高速度增長”之后緊接的是“有質(zhì)量增長”。2024年初，真我正式啟動品牌煥新，確立了“品牌驅(qū)動”的企業(yè)發(fā)展模式，定義了“Make it real”的全新品牌精神，推動技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、內(nèi)部組織架構(gòu)與外部用戶溝通力的綜合能力提升，不變的是，依舊一切以用戶為中心，以及“敢越級”的內(nèi)在產(chǎn)品主張。

2024年12月，真我完成 “GT系列”與 “Neo系列”兩大產(chǎn)品線的重新布局。其中，正式成為獨立產(chǎn)品線的Neo系列將繼續(xù)堅守越級性能、領(lǐng)先游戲體驗、科技潮流設(shè)計三大標簽，打造“更懂年輕人的電競旗艦”。作為Neo系列獨立的首款新品，真我Neo7搭載價位段最強處理器天璣9300+、首發(fā)7000mAh泰坦電池，并帶來IP69+IP68滿級防塵防水，可謂性能、續(xù)航、品質(zhì)等年輕用戶關(guān)注特性的“重點覆蓋”與“橫掃中端市場”。

真我realme副總裁、中國區(qū)總裁徐起還宣布了“Neo越級新生計劃”。其中，Neo系列三年追加10億研發(fā)資金、完全覆蓋1000-3000元價位段、產(chǎn)品錨定綜合硬件成本價、堅持質(zhì)價比不動搖等策略，印證了真我 “目標沖擊中端線上市場份額第一”的目標和決心。

而此次聯(lián)手打造“國漫典藏級定制”的真我Neo7不良人限定版，更是再次強化了真我作為手機行業(yè)“IP大玩家”與“更懂年輕人”的用戶認知與“破圈”效應(yīng)。

可以說，成立六年的真我，已經(jīng)從品牌、產(chǎn)品、用戶觸達三大維度真正掌握了年輕人的“手機攻略”，這才是一家“更懂年輕人”科技品牌的持續(xù)成長密碼。