大家好，我是小葉。

過年將至這品牌的營銷也開始內卷起來，這不最近海瀾之家也整起新活，又又又又官宣新代言人，直接邀請沈騰作為新年賀歲官，還拍了一支廣告片！

先來看看海報，每一張都是紅色衣服＋紅色背景，別說，真喜慶啊，不僅很親切，還很有過年內味了。

而說到沈騰，熟悉他的小伙伴都知道，騰叔不僅自帶喜劇效果，并且這嘴就像帶了梗系統，隨時都能出口成“梗”。

比如之前綜藝《現在就出發》上，金晨問他自己的臉有沒有紫，沈騰立馬回應“你還沒那么紅呢，所以到不了紫。”

上節目展示廚藝土豆沒炒熟，給自己總結是因為沒攤上好菜刀。

于是海瀾之家的新年廣告，也充分發揮了沈騰出口成“梗”的優勢，將年味以騰式幽默給展現出來。

短片中以沈騰在聽完朋友話后回家幫孩子找到消失的年味為主線，回家帶孩子包起餃子、拜年、放鞭炮……且其中也出現很多搞笑的情節。

比如餃子里全是硬幣，沈騰稱這是硬幣餡兒餃子。

給大舅拜年還出現“新年什么？什么好？”我們熟悉的馬冬梅梗。

陪孩子砸年糕，卻被還在砸到腳的搞笑。

打麻將沒偷看到牌，結果慘敗……

就是這一件件小小的趣事，卻充滿了濃濃的年味，特別是每逢佳節胖三斤，最后沈騰圓圓肚子簡直太對味了。而一家人一起去海瀾之家買衣服，這波植入也很有意思。

單看短片的話，海瀾之家這支新年廣告還是很有年味的，雖然搞笑卻充滿了溫馨，短片不僅傳遞出了年味，其實也表達出了家人團聚、陪伴才是過年的意義。

但是，拋開短片，相關話題下面網友卻有不同的意見，覺得海瀾之家之前找年輕代言人代言，終于讓品牌塑造起了年輕化認知，這次居然又找了沈騰，怎么有種又要回歸中老年風格的感覺。

還有的覺得海瀾之家的受眾是二三十歲的年輕人，這廣告定位不符合。

當然也有支持的，覺得海瀾之家本來就是40多歲穿的多，騰叔還給男人的衣柜提咖了。

怎么說呢，網友意見不一其實也能猜到，畢竟海瀾之家一直在換代言人，才導致網友對它的定位有點模糊。

特別是讓人印象深刻的請林更新代言，更是將海瀾之家硬生生穿成了高定hhh，直接將品牌年輕化進程加快了不少。

比如下面評論就有提到是因為林更新的廣告讓大眾印象深刻，才導致這次覺得請沈騰有種回去的感覺。

但其實，在林更新代言后，海瀾之家已經換過很多個代言人，且每次風格都不一樣，主打一個混搭風。

比如2020年的時候選擇了球星武磊做代言人。

還利用過周杰倫的國民度和影響力來實現品牌的再次出圈。

反正海瀾之家的策略就是誰火選誰，要找就找當下熱度比較高的公眾人物來代言。

比如脫口秀火的那年就請了脫口秀演員何廣智代言，主打一個接地氣和喜慶。

2023年開年爆劇《狂飆》出圈的張頌文老師，當時海瀾之家也盯上了，還直接在線喊話邀請張老師來代言。

隨后微信公眾號官宣張頌文為代言人，官宣圖也出現在了海瀾之家的戶外廣告牌上，雖然后面因為p得太過被網友吐槽刪文，但后面還是合作拍了一支很張頌文的廣告，贏得不少網友的點贊，成功翻身。

還有曾舜晞也是海瀾之家的青春代言人。

去年火起來的聽泉鑒寶，海瀾之家也與其合作蹭上熱度，主打一個開門。

以及00游泳運動員潘展樂在巴黎奧運會中打破男子100米自由泳世界紀錄奪得金牌火爆出圈后，海瀾之家也很快邀請他作為品牌代言人，海報也講究一個年輕但沉穩。

當然還有很多代言人，比如許魏洲、陳哲遠、趙文卓、武大靖、丁真等等，每一個風格都不相同，對于海瀾之家而言，真的就是當下哪個熱度高就簽哪個，反正能蹭上熱度就不虧，而其中代言人也在逐步年輕化，也可以看到品牌想擁抱年輕消費者的決心。

不得不說，消費者喜歡誰就選誰做代言，這樣確實可以快速提升品牌在消費者中的知名度和關注度。

其次是不同風格的代言人覆蓋了更廣泛的受眾群體，也能增加品牌的曝光度，并且海瀾之家廣告創意也都有迎合代言人風格進行創新，自然也能保持品牌的活力和新鮮感，就比如此次與沈騰的賀歲片，單看廣告網友們還是很喜歡的，畢竟騰叔自帶喜劇效果與國民度。

然而，凡事皆有利弊，正如我們前面所說的，代言人多，且調性不一就會讓消費者對品牌認知模糊，也會使得品牌在營銷資源分配上容易失衡。

因此對于海瀾之家而言，當下主要的還是從品牌內核出發，通過統一的品牌形象和調性，整合不同代言人的資源，減少品牌認知的模糊，其次是要不斷提升自己的產品力，畢竟當產品力夠硬、性價比夠高，那么代言人混搭帶來的流量也可能會變得錦上添花。

作者 | 艾德曼