這是創(chuàng)意廣告的第3329期推送

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今年春節(jié)CNY營銷，第一個(gè)爆掉的品牌廣告，應(yīng)該是伊利的《過年好搭子》，從臘八節(jié)那天上映開始，阿廣的朋友圈就被這支廣告片陸續(xù)刷屏。廣告“頂流”賈冰帶來的密集笑點(diǎn)，以及品牌深度的情緒價(jià)值洞察，是這支片子出圈的關(guān)鍵。

天生幽默細(xì)胞爆表的賈冰，以實(shí)力證明什么才是真正的“頭部演員”，不僅沒有對手戲，還僅用一張出鏡的臉就演活了“冰在囧途”：被塞后備箱、被榴蓮撞、擠高鐵、和大白鵝一起蹭三輪……阿廣就想知道，制作團(tuán)隊(duì)是怎么騙（bushi，請）到賈冰搭進(jìn)來的。賈冰老師，你要是被綁架了就眨眨眼！

被插上吸管的賈冰還生動(dòng)為大家演繹了一瓶牛奶“百搭生活”的自我修養(yǎng)：解得了辣、下得了鍋、和得了面，還能在餐桌上慶祝團(tuán)聚。“百搭，不搭上生活，就是白搭。”賈冰這話既諧音又哲學(xué)，難怪會(huì)成伊利的“春節(jié)百搭大使”。

誰說賈冰在這支廣告里沒有對手戲，在結(jié)尾彩蛋里，“代言奶”和“代言人”這對CP的對話，簡直讓人笑掉面膜。賈冰：什么顏值檔次跟我拍一個(gè)廣告……哦哦，是李現(xiàn)啊，那沒事了。

不得不說，伊利這支廣告的梗密度過大，網(wǎng)友表示：好久沒看到這么有趣的廣告了。

短片上線后，微博、抖音、小紅書、B站等平臺(tái)形成大批量自來水式安利，創(chuàng)意的廣告形式和含梗量超標(biāo)的笑點(diǎn)，讓不少網(wǎng)友忍不住二刷三刷。

忽如一夜春風(fēng)來，滿城盡是賈冰開，商超里、公交站臺(tái)，賈冰處處貼臉開大，這哪是“春節(jié)百搭大使”，簡直是“春節(jié)C位大使”啊！

賈冰的戲路，真的比馬路都寬，即使是在幾平米的公交站臺(tái)，也能穩(wěn)定發(fā)揮喜劇功底，碎嘴子+萌萌噠形象，是讓人路過都忍不住要多看兩眼的程度。

被賈冰“閃瞎眼”的路人，紛紛打卡拍照，究竟是哪位天才發(fā)明的“賈冰”啊，上班趕公交的路上，莫名其妙被逗笑，班味一下子被過年的喜慶感沖淡不少。

到了超市，“冰式氛圍”更是濃得超標(biāo)，賈冰一秒切換《狂飆》大哥范兒：過年提我，好使！這諧音雙關(guān)梗，算是被玩明白了。還對著消費(fèi)者魔性喊話，也是喜感拉滿，“瞅什么瞅，購物車?yán)餂]我難道很光彩嗎？”、“擱這等你半天了，還不提箱伊利走？”。

貨堆上整排的大臉，抽象又搞笑，這能是碳基生物想出來的包裝創(chuàng)意？看來是00后走上了廣告行業(yè)的骨干崗位。

就問哪個(gè)明星代言能做到這份上，賈冰老師這“犧牲”也太大了。不過，論“笑果”，包的！小嘴淬毒的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)：賈冰只要不包餃砸，干啥都好笑。

有網(wǎng)友問：“把貼著賈冰大頭的伊利提走，過年是不是就不用坐小孩那桌了？”，還有網(wǎng)友調(diào)侃“要買上面會(huì)說話的賈冰的牛奶”，好家伙，這是要把賈冰單獨(dú)提回家給你一個(gè)人演小品嗎？

為什么伊利這波春節(jié)營銷能在圈內(nèi)率先刷屏？除了創(chuàng)意和笑料齊飛的線上短片，以及氛圍感十足的線下物料，伊利藏在營銷中的洞察才是它出圈的關(guān)鍵。

有網(wǎng)友說“看完就記得伊利百搭了”。的確，“搭”是伊利這次創(chuàng)意的“題眼”。“搭子文化”在年輕人中擁有極高的認(rèn)可度，伊利巧妙運(yùn)用這一深受年輕人喜愛的文化元素切入主題，極大降低了與大眾產(chǎn)生共鳴的門檻。但更重要的是，伊利在切入“搭子文化”后，創(chuàng)新性地將自身產(chǎn)品定位為“送禮搭子”。這一策略，看似謙遜讓位，但實(shí)則是爭C位的“隱形高招”。

在傳統(tǒng)的過年采購場景里，伊利精準(zhǔn)命中消費(fèi)者心理——在購買煙、酒等主要禮品時(shí)，搭配一箱牛奶是既穩(wěn)妥又實(shí)用的選擇。基于這一精準(zhǔn)的生活洞察，伊利大膽提出“新春送禮百搭款”的產(chǎn)品定位。

當(dāng)其他產(chǎn)品高調(diào)喊“送禮就送XX”的時(shí)候，伊利卻反其道而行之，低調(diào)讓出主角光環(huán)，以“搭子”身份陪伴在其他禮品身旁。但實(shí)際上，無論消費(fèi)者挑選何種禮品作為主角，伊利始終是那個(gè)不離不棄的“搭子”，正所謂“流水的主角，鐵打的伊利”。

而且對于那些時(shí)間緊張、不擅長挑選禮物的消費(fèi)者而言，伊利的“百搭”屬性簡直是一大福音，為消費(fèi)者帶來省心、安心的送禮體驗(yàn)，確保不出錯(cuò)、不費(fèi)腦。就像一件百搭款的白襯衫，無論怎么穿、不管什么場合，都能輕松應(yīng)對，看似簡單平常，卻是人們高頻消費(fèi)的“隱形主角”。

伊利不僅是送禮搭子，還是生活的搭子，上得了餐桌，下得了廚房，展現(xiàn)出“生活百搭”的全能特點(diǎn)，這才是妥妥禮品C位的主角啊！

這種“以退為進(jìn)”的營銷策略，并非盲目之舉，而是基于對市場趨勢、消費(fèi)者行為習(xí)慣以及消費(fèi)心理的深度洞察，是從生活細(xì)微之處提煉出的營銷大智慧。伊利通過“百搭”概念的全方位滲透，巧妙地在情緒價(jià)值、創(chuàng)意和消費(fèi)者購買決策之間搭建起一座穩(wěn)固的橋梁。百搭的伊利×百搭的賈冰，將產(chǎn)品“過年百搭款”的定位，以及“過年搭子選伊利”的心智深植人心，在今年的春節(jié)營銷大戰(zhàn)中成功搶占高地。

整體而言，伊利在創(chuàng)意里巧妙植入能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買的關(guān)鍵洞察，是行業(yè)內(nèi)難得結(jié)合創(chuàng)意、洞察、明星、賣貨為一體的廣告。

過年回家不知道帶點(diǎn)啥？出門拜年不知道手里拎點(diǎn)啥？不管買啥，搭箱伊利，金典、安慕希、QQ星、優(yōu)酸乳、金領(lǐng)冠等等，類型眾多、覆蓋全年齡段，百搭，好使！