“ 一件 90 鴨絨羽絨服（ 絨子含量 90% ）正常生產，光成本都不止兩百。那些只賣兩百的羽絨服，百分之七八十應該都是質量不過關的，經不起檢測的。”

某羽絨服廠商業務經理李旭（ 化名 ）這樣跟知危說道。

盡管劣質羽絨服現象年年都有，但今年似乎尤為嚴重。一邊是假羽絨服系列事件不斷登頂熱搜，另一邊是今年羽絨服普遍價格上漲，某些店鋪甚至平均提價 500 元。

為了探究羽絨服又貴又造假的原因，知危找到羽絨服產業鏈上下游數名從業人員，試圖去理清這背后的門道。

首先，據李旭介紹，業內一般把羽絨服分兩種，一種稱為品牌貨，一種稱為市場貨。

兩者的區別在很多方面，比如品牌貨基本是都是做訂貨的，品牌方會提前一到兩個季度就下單預訂，甚至還會自己提供羽絨之類的原料交給工廠，在驗收方面品牌貨也會有一套標準，而市場貨則是廠家到季節自行按照款式生產，然后賣給批發市場，或者某些電商直播間。

在成本上兩者也有區別，品牌貨的人工成本會高一些，一件一百五到兩百五，市場貨的話，一件人工成本在八十到一百之間。

當然，最大的區別肯定在于定價。

“ 現在基本上品牌都是以倍率定價的，好一點的品牌在一線城市大商場賣的價格都是成本價的8-10 倍，比如我供貨價 500 塊，它要定 8 倍的售價，就是 4000 塊，而在二線賣得比較多一點的品牌，那也得賣 4-5 倍，就是 2000 塊以上了。我們線上也在供貨，線上基本上只賣到 2-3 倍，短款最終售價在 500 多，正常長款的話要在 800 以上。” 李旭這樣說道。

羽絨服的高倍率定價模式，主要跟產品特性有關，它畢竟是強季節產品，一年只賣這一季，但品牌們的人力成本、工廠的設備成本、倉儲成本等都是貫穿全年的。

高倍率定價之下，成本的波動會造成羽絨服劇烈的終端售價波動，那么，羽絨服的成本包含哪些變量呢？

李旭告訴我們，羽絨服的出廠成本，一般包含人工成本、羽絨成本、面料成本、廠家的物流、設備、稅費等。

他給我們算了一筆賬：一件最普通款式的羽絨服，包含人工、設備的加工費有 80-100 塊，面料一般是在一米 10-30 塊之間，加上拉鏈等其他物料成本要 40-50 塊。羽絨成本方面，今年 90 鴨絨九月份最高時候漲到 55 萬一噸了（ 現在回落到 46 萬 ）比去年同期貴了 50%，一件短款羽絨服最少得填充 80 克，也就是 40 多塊錢的羽絨成本，最后算下來整件出廠成本在 200 元左右。

羽絨在整件成衣的成本里看起來占比并不多，但它幾乎是唯一的變量，剛才我們提到今年 90 鴨絨九月份的價格比去年同期貴了 50%，這正是很多工廠開始接單子做羽絨服的時候。這個漲幅就意味著一件充絨 80 克的短款羽絨服在成本端比去年貴了將近 20 塊，放大到一線品牌貨的售價上就要貴近 200 元。

這就更別說長款羽絨服了，長款羽絨服的充絨量基本要在 250-300 克，成本端要比去年貴 60-80 塊，反映到一線品牌貨的終端售價就要貴 500-800 元，所以你會看到今年品牌羽絨服的掛牌價都蹭蹭漲，去年賣 2000 元的，今年賣 2500 元的，去年賣 2500 元的今年賣 3000 甚至更高。

漲價疊加了今年消費者消費意愿不高的因素，羽絨服廠家就很難受了，做品牌貨的工廠還好點，只要做代工就能賺錢，而做市場貨的廠家很多就不得不做歪心思摻假了。

李旭表示熱搜上提到的那種 “ 假羽絨服 ”，基本都是市場貨，“ 如果是品牌貨，它是會送檢的，拿件整的好衣服過去，進行破衣檢驗。而一般像低價羽絨服則不會做送檢的。”

總的來說就是，羽絨成本的上漲，讓高端羽絨服變得更貴了，而低端羽絨服中的一部分廠商為了維持價格競爭力開始造假。

那么，羽絨的價格，為什么會如此暴漲？

這是疊加多重因素的供需關系導致的，要從 2018 年開始說起。

知危咨詢了中國畜牧業協會水禽分會人員，他表示，“ 2018 年的非洲豬瘟，讓豬肉供應量變少、價格變高，人們就會把鴨肉作為替代品，鴨肉因短時間需求量激增而漲價。漲價后，養殖戶為了更多的利潤開始擴產，到 2019 年，鴨肉供應就突然多了很多，但隨著豬肉價格近年的不斷下跌，鴨肉開始產能過剩了。產能過剩后鴨肉的價格就開始下跌，養殖端因利潤微薄而減少了養殖量。”

養殖量的減少，造成了出欄量的減少，使得羽絨的產量減少，而好巧不巧，羽絨的需求量突然暴增了。

某羽絨供應商經理林東（ 化名 ）告訴知危，“ 2023 年雙十一，國內遇到了強降溫，消費者購買羽絨服欲望就非常強，大家都在買，剛好那個時候鴨子的價格都在下跌，養殖戶養殖的意愿不強，鴨絨的供給變少，導致羽絨的供需非常不平衡，最終價格上漲。”

看到這里，我們發現，原來網上流傳的豬肉降價導致羽絨服變貴，還真不是一句玩笑。但，這里面有一個漏洞，雖然鴨肉便宜了，但羽絨價格漲了，養殖戶們不會因為羽絨價格的暴漲而去多養鴨子嗎？

答案是不會，因為盡管羽絨服供不應求，但對養殖戶來說，羽絨占整鴨的利潤并不高，只有 30% 左右，所以為了羽絨而多養鴨，最后還是不賺錢。

這里又產生了一個新的問題：每年有那么多舊衣服被淘汰，羽絨價格現在這么高，為什么沒人做羽絨回收再利用？

林東告訴我們，這在業內叫“ 復用絨 ”，之前我國向國外出口了很多舊羽絨被、羽絨服，這些地方會把絨給拆開再賣回來賺錢。一些工廠為了節省成本，就會摻入這些回收的絨。

但，復用絨是很容易出問題的，林東解釋道，“復用絨最大的問題是 APEO（ 一種表面活性劑 ）會超標，因為 2016 年版的國標對于 APEO 沒有要求，當時大家為了把絨洗得干凈，會使用非常強力的洗滌劑，而這種洗滌劑里邊含有比較多的 APEO，這種物質超標會對人體有害，2021 版國標已經加上 APEO 含量要求了。”

除了復用絨，林東還告訴我們一種叫 “ 膠水絨 ” 的技術，就是可以把 “ 絨絲 ” 粘在 “ 絨朵 ” 上。絨朵主要來自鴨腹部、背部和翅膀根部，是保暖的關鍵因素，像前文提到的 90 絨，就是指一公斤羽絨里面，90% 都是絨朵，而 “ 絨絲 ” 是羽毛末端的單絲，保暖性差，還容易鉆毛。把它們用膠水粘在一起，就可以以次充好了。

林東告訴我們，這種手法消費者在買羽絨、甚至檢測的時候都不會出現什么問題，但是膠水絨充到衣服里，消費者買了之后只要過水就會發現羽絨服的蓬松度大幅下降，衣服變得很干、蓬松不起來了，就也不保暖不了。

事實上，據林東所說，廠家如果鐵了心造假，消費者能發現的幾率很低。所以對于羽絨服，林東建議盡量只去買品牌貨，并且最好避開一些看起來很熟悉但其實只是做品牌授權的品牌。

至于價格，在供需關系面前，暫時是無解的，想要價格低的買到好羽絨服，要等到下一個周期了。