新的一年，調組織已經成了房企內部的慣常操作。

先有招商、萬科相繼調整組織和人員，隨后又傳出大悅城、綠地都在進行內部自我革命。

顯然，房企們對組織的調整還在繼續。

就在幾天前，據自媒體董小姐爆料稱，最近幾年逆勢而起的“黑馬”建發房產內部發文，更換了三個集群的總經理，多個事業部的總經理被重新任命，還有兩位集群董事長傳聞被調回總部。

這些調整如一記重拳，砸在了建發房產的組織架構上。

01 | 變化

先來看看建發房產這次組織架構和人員的具體調整情況。

首先是東南集群董事長許伊旋、華東集群董事長田美坦，兩個地方權力中心的“大員”，據傳已經被調回總部。

他們仍然保留“集團副總經理”的頭銜，但管轄原區域的方式，從“親自抓”變成了“遠程控”。

據說在建發體系里，集群董事長不是虛職，而是實權派。

現在，這些直接負責地方業務的“區首”，被召回總部，也反映了建發房產此次調整的核心：

強化集團職能，削弱區域權力。

其次，集群總經理也出現了一些變化，比如原華東總經理葉耿調去海西，而原海西總經理凌祁調去華東，而原東南總經理陳偉雄，直接升為集團首席運營總。

另外，90后的林聰凱被提拔為東南集群副總經理（主持工作），成為建發最年輕的一位高管。

從這些變動來看，相比之下，東南集群的人升職明顯。

最后，建發房產這次調整還對區域進行了重新劃分，原本屬于華東的武漢和黃石，劃給了東南；原本屬于海西的南昌，也被并入東南。

幾年前，東南集群是建發房產業務板塊中貨值最小、地盤最少的弱勢區域，華東集群則是一枝獨秀，貨值最大、城市最多。

但經過這次調整，東南的版圖擴大了，甚至有超越華東的趨勢。

02 | 華東低迷

這些變化，看似是區域間的資源調配，實際上是權力格局的重塑。

而這背后很關鍵的一個決定性因素就是——

業績。

建發房產一直是地產圈的異類。在地產高速擴張的時代，它不像恒大那樣瘋狂擴張，也不像碧桂園那樣高調激進，而是以“謹慎”聞名。

反而是在行業遇冷、民營房企經營遇挫后，建發房產才逆勢而起。

為了更好發展，2022年時，建發房產將旗下的5大區域合并為3大集群，分別為海西、東南和華東集群。

也是從這個時候起，建發房產確定了要聚焦核心區域的戰略。

不過從2021年至2023年，建發房產依然處在業績擴張的勢頭中，銷售額不斷增長。

2023年，建發房產規模達到近年來最高，全年銷售額1890億元。

因為聚焦收縮，擴張速度變慢在意料之中。

但建發房產收縮力度比想象中來的更加迅速和猛烈。

2024年，建發房產銷售額收縮至1335億元，相比2023年下降了近30%。

在眾多頭部央國企中，建發房產業績下滑最嚴重。

不過，有意思的是，盡管銷售額收縮了，但行業排名居然還逆增長了。

克而瑞數據顯示，建發房產排名提升至行業第7位。

同時，建發房產也力壓越秀、華發等，成為地方國資房企排名中的第一位。

從業績構成來看，海西是建發房產的大本營，重要性不言而喻，除此以外，就是華東，妥妥的業績重鎮。

但最近幾年，建發房產在華東集群的發展逐漸低迷。

以華東最核心的城市上海為例，2022年至2024年，建發房產在上海的銷售額分別為205.25億元、149.13億元、91.6億元，排名依次為第12、第14、第17。

究其原因，除了上海市場本身的激烈競爭，建發房產在上海的項目去化能力成為限制因素。

比如位于普陀區的海閱首府，10月24日首次開盤，至今開盤三次共推出364套房源，但據網上房地產顯示，目前該項目已售總套數僅有67套，去化率僅約18%。

這無疑暴露了建發房產產品線對高端市場需求的適配性不足。

更關鍵的是，上海市場消費升級趨勢明顯，購房者對產品力的要求提高，而建發房產的品牌定位和溢價能力并未完全匹配這一趨勢。

此外，建發房產在上海拿地，也成了難題。

眾所周知，此前上海土地市場拿地不僅要靠實力還要靠運氣，所以能看到，在上海2024年前六個批次土地出讓中，建發房產都顆粒無收，一直到上海放開地價后，建發房產才拿到2宗地，且都是以聯合體形式斬獲。

相比2023年在上海累計投資132億元拿下4宗優質住宅用地的表現，這一成績顯然相形見絀。

03 | 東南崛起

一方面，華東集群業績和布局在收縮，另一方面，建發房產的東南集群卻在悄然壯大。

根據公開資料顯示，建發房產東南集群業務主要分布在浙江省和福建省北部。

這其中，建發房產在杭州的表現尤其突出，業績可謂“突飛猛進”。2022年至2024年銷售額依次為89.8億元、256.6億元、290.8億元，排名依次為第19、第5、第3。

這樣的表現，與其在華東的低迷形成了鮮明對比。

為何東南集群能崛起？

首先，東南市場在建發房產的戰略布局中一直是一個“深耕熟地”。

杭州作為東南集群的核心城市，不僅是長三角經濟圈的重要一環，也是高凈值人群聚集地。

建發房產通過一系列針對性的營銷策略、產品優化和資源傾斜，逐步在這一市場站穩腳跟。

也正因如此，2024年以來，建發房產更加加大了在杭州的拿地力度，全年拿地金額158億元，僅次于濱江和綠城，這也讓外界直呼，建發好像成了杭州地市“新的托底人”。

除了浙江省，福建省北部作為建發房產的“大本營”，為其提供了相對穩定的現金流支持。

例如福州、泉州等地的項目表現雖不及杭州亮眼，但憑借其市場的穩健特質，為東南集群整體的業績增長提供了底氣。

這種區域優勢的累積，使得東南集群在建發房產內部的權重逐步上升。

04

綜合了這些因素之后，大概就能理解建發房產這次為何要進行組織的自我重塑。

或許是適應行業新形勢的主動選擇，也可能是應對業績壓力的無奈之舉。

借用“董小姐”的話說，建發房產這次組織架構和人員調整就像一場“起立坐下”的游戲。

對于已經坐在椅子上的人而言，暫時安穩了。而另一些還未“坐下”的人，可能就被分配去新業務板塊尋找生機了。

但放眼整個地產行業，轉型成功的又有幾個？

對這部分人而言，這個春節，注定不會太安穩。

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