最近私域直播炒的很火，可究竟能火多久，大家心里都沒底。有些所謂的 “江湖人士”，還各地組織線下私域直播招商會，據說要用私域直播徹底取代線下門店，看結果，似乎是雷聲大雨點小，真正跟著他們做的并不多。沒錯，私域直播可以說是個 “風口”，實際上，真想從中賺錢，還得靠深入思考、精耕細作。

咱們都有過類似經歷，單純的線上社群直播，發紅包、拉人頭，又是圖片、文案，還有鏈接輪番上陣，可銷量遠沒有如今炒作得那般驚人，一場直播動輒幾千萬、幾個億，那不過是鏡花水月。

那些能創造所謂 “銷量奇跡” 的，大多是原本從事健康行業會銷的一幫人。賣得好、銷量高的，基本都是線下早就擁有幾百家甚至幾千家門店的商家，而且售賣的大多是保健品。可這行要么利潤微薄，沒多少人愿意干；要么容易被社會打上負面標簽：一提到賣保健品，就容易讓人聯想到 “割老年人韭菜”。

把線下會銷搬到了直播間，過去幾十位老年人圍坐聽會銷，如今線上幾十萬人同時觀看。短期內，這么做確實能沖銷量、賺到錢，可從長遠看，能否持續盈利，實在要打個大大的問號。

我認為，一種商業模式若想長久存續，必須是健康、正能量的，不能抱著 “收割” 的心態，而應追求多方共贏。

私域直播這種營銷模式本身非常號，夠新穎、夠先進，但它絕不可能完全取代線下門店的作用，門店所承載的服務價值，線上直播是給不了的。

私域直播不該僅僅淪為賣貨渠道，更不能成為線上收割老年人的 “鐮刀”。就當下的行業大環境而言，健康行業私域直播最適配的場景，應當是線下門店服務結合線上私域直播教育，為消費者輸出科學的健康管理方案。

有線下門店作為依托，服務人員便能直接觸達顧客，通過開展線下營銷活動，實現更精準的客戶篩選，進而建立起更為穩固的信任關系。

線下門店還具備即時交付的優勢，顧客買了產品，無需苦等快遞，直接線下自提，看得見、摸得著，產品有問題也能當場解決。對于老年消費者而言，這樣的購物模式顯然比網購快遞更讓人安心、靠譜。

門店服務人員若能將服務做到細致入微，就能為顧客提供產品之外的情緒價值，這恰恰是中老年群體在物質需求之外，最為渴求的。

這幾年，線下門店的日子著實艱難。熬過了疫情三年，又遭遇 “超級社群”“私域直播” 帶來的沖擊，生意持續低迷，說實話，現在的處境比疫情期間還要慘淡。

當下的私域直播領域，競爭已然卷到褲衩都不剩，多數人都賺不到錢，甚至賠本賺吆喝。

所以，未來想在健康行賺錢，關鍵要看誰能把線下門店服務打磨得更好，創造出更多價值。要是真像那些 “江湖騙子” 鼓吹的，妄圖用私域直播顛覆既有商業體系和門店，我覺得絕非好事。

那樣做，只會用力過猛、竭澤而漁，甚至可能引發像 “權健” 事件那樣的黑天鵝事件，好好的一個商業模式，也得被折騰得 “夭折”。

當然，以上屬于個人觀察和觀點，歡迎留下你的觀點。