“蛇茅”上市后，市場表現平穩、產品價格理性，凸顯消費者對茅臺生肖酒系列的認可。

1月5日，乙巳蛇年貴州茅臺酒（下稱：“蛇茅”）正式發布，市場指導價為2499元/瓶。

“蛇茅”的正式亮相，會在市場上作何表現？

1月9日，酒類報價平臺今日酒價數據顯示，原箱“蛇茅”價格2590元/瓶，略高于發售價2499元。這表明2025年“蛇茅”上市，市場表現平穩、產品價格理性，這與茅臺采取的市場策略密不可分，也彰顯消費者對茅臺生肖酒系列高度認可。

“蛇茅”終端市場表現怎樣，消費者如何評價？鏈接酒廠和消費者的經銷商最有發言權。

日前，云酒頭條在調研多城一線酒商時發現：經銷商普遍反饋“蛇茅”上市受到歡迎，多家終端表示，前來門店購買和提貨的消費者很多，部分市場供不應求，“蛇茅”上市總體表現良好，看好其未來發展。

█ 多地“蛇茅”上市理性平穩

2014年，貴州茅臺推出首款生肖酒——貴州茅臺酒（甲午馬年），截至2025年“蛇茅”推出，已經推出12瓶生肖酒。

據悉，從1月1日-5日，i茅臺APP開啟申購，每天投放49999個名額，每人可申購1-2瓶。5天累計申購人數895萬人左右，日均預約申購人次超170萬。

云酒頭條一線調研發現，理性、平穩成為“蛇茅”上市的突出特點。

此前，貴州茅臺對“蛇茅”投放量進行調整，通過1月1日-5日合理投放，滿足了相當部分消費者、收藏者需求。

有北京酒商表示，原以為“蛇茅”上市，價格可能相對較高，產品正式發布后，普通消費者在專賣店購買500ml/瓶2499元，非官方渠道在2600元/瓶左右，價格表現較為平穩。

正因為如此，2025年“蛇茅”上市可謂扎扎實實、穩扎穩打。

█ 酒商和終端反饋，市場普遍看好

“蛇茅”正式上市后，酒商和終端門店作為連接消費者的關鍵一環，反饋如何？

湖北人人大經貿相關負責人肖總介紹，2025年農歷春節比較早，很多消費者為了飲用、送禮、收藏，已經開始購買“蛇茅”。目前公司已接到很多訂單，一些在乙巳年過生日或家中有喜事的消費者用酒需求較大。

貴州宏成遠貿易有限公司總經理吳總表示，“蛇茅”上市即獲得市場追捧，有很多消費者提前預定，貨剛到公司就被消費者買走了，甚至有些供不應求。目前公司積極做好產品銷售和服務，滿足消費者對“蛇茅”全方位需求。

在成都高揚商貿有限公司負責人黃總看來，“蛇茅”上市受消費者歡迎，一方面是因為其產品力表現出色，粉紅色的瓶身，象征著熱情與勇氣，更受廣大女性消費者喜愛；另一方面，春節作為中國最重要的傳統節日，國人會在春節期間通過飲用美酒來表達對新一年的美好祝愿和期待，擁有更多的用酒場景，這也讓“蛇茅”的需求量增大，這也是其上市后，市場表現穩定的重要原因。

北京朝批商貿經營茅臺產品多年，公司負責人王總認為，茅臺生肖酒具備飲用、收藏、投資等諸多屬性，前兩項屬于基本屬性，而后者伴隨社會大環境和產業周期改變，投資金融屬性會有所變化。

2025年“蛇茅”上市，飲用消費和收藏屬性依舊強烈，這是其市場“基本盤”。也有個別炒家投機屬性被抑制，從長遠看，茅臺蛇年生肖酒作為其收官之作而備受關注，其具有極高的收藏價值和升值潛力，購買“蛇茅”追求長期投資的投資者肯定會得到回報，而指望炒作掙快錢的投機者，生存空間將逐漸萎縮。

通過酒商反饋可以看到，“蛇茅”上市受到追捧，更多是消費者多年對茅臺品牌高度認可，以及自身影響力、產品力、服務優勢等體現，擁有扎實市場基礎。

█ 白酒巨頭文化引領，未來潛力巨大

茅臺作為中國白酒龍頭，其生肖酒具備文創屬性更彰顯中華文化，未來發展潛力巨大。云酒頭條市場調研發現，2025年“蛇茅”上市，眾多酒商和從業者都傳遞出強烈信心。

南京莊鼎老酒收藏館經營茅臺生肖酒、老酒多年。公司創始人李凱表示，受大環境影響，近年白酒行業生肖酒和老酒熱度都有所下降，消費者更加理性。此次“蛇茅”上市，可能有少部分申購者因為希望短期快進快出放棄取貨，個別短期投機者退出，從長遠看對行業有利無害。真正的茅臺愛好者和收藏者，一定會購買“蛇茅”集齊十二生肖，這在市場上已成共識。

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰略專家楊永華分析，盡管2024年貴州茅臺基酒生產有所減少，但整體處于生產正常區間，而且這些酒要儲存幾年后才會出廠。對于老酒儲量巨大的茅臺而言，上述產量的波動不會影響市場投放，不比過度解讀。

河南省茅五劍貿易有限公司董事長焦振，在鄭州、福州、天津三地打造出三家茅臺文化體驗館，喜歡收藏茅臺傳播茅臺文化。他表示，無論“蛇茅”價格如何變化，真正收藏茅臺生肖酒的群體始終存在，當前的價格定位是合理的，這樣看來，“蛇茅”未來增值的潛力更大，收藏的價值也更高。

由此可見，2025年初“蛇茅”的上市，讓茅臺廣大愛好者和收藏者集齊了12生肖，成為中國生肖白酒行業一件大事，其上市傳遞的穩定、理性、專注和服務經銷商、消費者的理念，也彰顯貴州茅臺作為中國白酒巨頭的企業愿景?？梢灶A料，伴隨春節旺季來臨，“蛇茅”上市必將給消費者帶來更多歡樂，領跑中國生肖白酒賽道。