01.

張淵有過輝煌。

那是不遠的2019年，負責重慶3000畝超級項目全面營銷，里面包括住宅甚至別墅，還有商業，年銷售額40多億，這年，他賬面收入100多萬。時年31歲的張淵，鮮衣怒馬，對未來懷有遠大理想與期許。如今，張淵過得還好嗎？

你并不認識張淵，但是，可能你就是張淵。潮漲潮落，人生起伏，張淵不過是重慶地產人轉型中，其中一個代表。而他的故事，能給你什么樣的啟示？

02.

2025年1月6日，重慶人和晶石國際，我跟張淵深度聊天，他回首過去，展望未來。

1988年，張淵生于四川，18歲那年遠行來到重慶北碚，西南大學。大學生張淵，很快展示出活躍一面，先在學生會謀小差事，很快跟人合伙，開辦典意傳媒公司，廣告包裝，活動服裝出租及橫幅美陳。大四那年，他到東原D7實習。

張淵實習那年，萬科請姓譚團隊，做深度調研，發現中國人均房屋面積達到1.4套，于是，以善于提煉概念著稱的萬科，就提出一度影響深遠的：地產下半場。還有個雷同概念：地產白銀時代。與之相反，融創與碧桂園或許還有恒大堅決認為，地產還處黃金時代。

2013年，融創重慶已聲名鵲起，且勢頭強勁，這年秋天張淵到茶園融創伊頓莊園擔任置業顧問，賣別墅年多時間。2015年，他到融科擔任橡樹瀾灣營銷經理，買別墅的人基本都城市精英，這個階段張淵，開始觀察有錢人愛好與價值觀，嘗試跟他們交朋友。

緣分有時神奇。

2016年，融科被融創收購，張淵被動回融創，同時，負責商辦，車庫好幾個項目銷售，兩三年沉淀，既積累商業與車庫銷售經驗，也得到融創重慶高管認同，2019年3月，他負責融創歐麓花園城營銷。這是個超級大盤，當年住宅銷售30多億，商業銷售10多億。這既是融創重慶巔峰，也是張淵作為地產置業經理人銷售金額巔峰。

地產是高流動性行業，融創不例外，2020年人事調整后，張淵工作局面變化，他決定離開。

03.

2020年8月30日，張淵正式從融創離職，而同樣是在這月，國家發布后來影響非常深遠的文件，史稱：三道紅線。

了解地產行情的人都知道，中國房地產商品時代以來，可以分為兩個時代，一是三道紅線以前的時代，一是三道紅線以后的時代。

04.

操持年銷售過40億的項目，甚至還包括別墅與商業，再疊加融創當年品牌號召力，張淵找個城市營銷總崗位，點都不難。

而在2020年階段，類似他這種情況，大部分人是會做出重新回到地產開發商的選擇。但是，自己做生意獨當一面，是張淵大學時代，甚至更早時埋下的火種。

他決定單干。

干什么呢？這點對于張淵，從開始都很篤定，且從來沒有改變。這些年，地產突然下墜很多地產人離職，有人開火鍋店做餐飲，有人開茶樓，但大都逐步歸于平靜甚至消失。為什么呢？

因為一個人能力與精力都是有限的，能在一個行業一個崗位取得成功，原本就不容易，想要在一個行業取得成功，華麗轉身到另外行業同樣取得成功，需要天時地利人和才行。顯然，今天時代背景，有些要素變得更加困難。

張淵篤定在于，他從開始就決定不回開發商，但要緊緊圍繞地產行業，結合自身所長開展業務。2020年10月，他就得到協信星都會機會，商業加車庫，這是他出來創業第一個業務單子。

張淵在歐麓花園城個人辦公室有80多平，而開公司辦公室面積總共才70多平，照樣欣欣然。隨后，他邀請之前同事周偉，陳傳明，三個人構成創業核心團隊，取名：文房機構。

星星之火，迅速燎原。

05.

2018年，重慶房地產最巔峰年份。平時號稱缺錢的朋友，都打電話問，哪里可以買到房。置業顧問在那個階段收取著名的茶水費而被房管執法隊查處。

今夕何夕，已經遙遠到不可想象了是不是。

就是這年秋季例會，萬科主題是：活下去。當時不管業外甚至業內，都覺得萬科矯情搞笑。而張淵離職后幾個月，2021年，巨無霸恒大，轟然倒下。

洪水滔天。

即便如此，2022年他帶領團隊，迎來又一個輝煌時刻：團隊鼎盛時期，公司員工超過100人，手頭同時操持商業車庫銷售項目，大約20個。

為什么說這是文房機構鼎盛時期，你這是預言他們未來再難以抵達這個高度了嗎？從2022年到今天，文房機構都是重慶商業資產交易頭部服務商，但是，伴隨恒大暴雷，三道紅線藥性發作，大批開發商資金短缺試圖自救，壯士割腕甩出大量資產，其中主要就是商業與車庫，那個階段，你能看到有的車庫只賣8萬，后來甚至只有2萬1萬的消息。

情緒恐慌階段，手頭有貨階段，行業剛剛聚變階段。如今，三大前提不復存在，所以，市場很快變天。

06.

在重慶，住宅銷售有開發商自建團隊，也有代理公司銷售團隊，同時還有貝殼，到家了，中原等機構。同時，貝殼們還做二手房交易。最近名叫印山的法拍房機構迅速崛起，這都是細分賽道。

而在商業車庫類別，張淵入行不是最早的，早前有些機構掙了錢，甚至大錢。但是，隨著三道紅線后更多地產人離開開發商，加入這個賽道，所以，張淵是比地產人大規模離場，稍早一步，有時一步領先步步領先。但即便如此，當下市場并不容易，文房機構目前員工約50人，手頭約10個項目，雖然規模下滑，但在重慶這個類別，依舊頭部團隊。

張淵堅信，首先這還是他干了10多年的行業，最熟悉，最有人脈與相對優勢，他會繼續干下去。其次，不管市場起伏，這個城市依舊有大量商業需要流通，需要專業團隊機構，為他們提供優質服務。有深耕的經驗與能力，有深耕的決定與打算，行業基本面還在，張淵想不出放棄的理由。

你看好這位35歲年輕人的選擇嗎？

反正，我找不到反對理由。

07.

2025年開始，張淵找到重慶三個自媒體賬號，發布文房機構形象與商務廣告。高調宣稱：做重慶資產交易第一平臺。

這是個小小舉措。

但是，這是重慶這個行業第一次有人這樣做。創新并不容易，哪怕一小步。為什么我們說張淵是重慶地產轉型第二人？抱歉，我們不知道第一人是誰，第二人是謙虛的意思。如果文章看到這里，你認識張淵了嗎？你自己是不是35歲的張淵？曾經是過？希望未來是？

不管是不是或許并不重要，重要的是，在時不時落下一粒灰的時代，你能找到那個勇敢的自己。