渤海之濱聚天津，創新破局看國臺！

2025年1月9日，國臺數智酒業集團在天津隆重召開了以“調結構、優體系、創新變革越周期；深布局、強培育、廠商共進贏未來”為主題的2025全國經銷商大會，匯聚了千名來自全國各地的經銷商、行業領導、營銷專家及媒體代表，共同探討酒業發展的新機遇與挑戰。

此次大會不僅是國臺對過去一年工作的總結，更是對未來發展戰略的全面規劃和部署。會上，國臺管理團隊的發言擲地有聲，為與會者描繪了一幅發展藍圖，也讓人們看到了國臺破局發展的新動能。

國臺數智酒業集團的年度盛會選擇在天津這座充滿活力的城市，用心是想讓經銷商看到國臺母公司天士力的發展之力，從而更加堅定自己的合作選擇之心。會上，國臺總結了2024年的市場營銷成果，直面尚存在的難點、堵點和漏點，并對2025年的市場發展策略做出了詳細規劃。千余位與會經銷商熱情高漲，對國臺未來的發展充滿期待。

國臺數智酒業集團榮譽董事長、創新生產力總師閆希軍在大會上強調，國臺將從五個聚焦“著力”，包括技術創新、產品體系、機制體系、新渠道開發、新體驗場景打造等，以推動企業發展。而創新為魂是國臺引領企業發展，是國臺與經銷商之間凝聚共識、深化合作、實現共贏的關鍵所在。

一方面，是著力技術創新、質量提升，保障更加有力。如今的國臺每年投產量達到2萬噸，庫存基酒10萬噸。同時在智能釀造更精進、優質酒比例大幅提升，掌握了39度/43度醬酒低度酒技術，上市發布國臺適宜酒。從技術、產能、存量、酒體豐富各方面，都能夠做到對市場的有力保障。

另一方面，是著力健全產品體系，規范價格體系、包裝體系。國臺通過主品牌和子品牌體系，建立健全了價格體系，滿足市場布局，價格精準定位，并與經銷商基本達成共識，為各類經銷商的經營創造了更大的發展空間。

閆希軍指出，當前白酒行業面臨諸多挑戰，但國臺與經銷商始終保持著緊密的合作關系。通過共同面對市場變化、共同探索新的發展路徑，國臺與經銷商已經形成了牢不可破的命運共同體。

在產品體系方面，國臺將進一步細化酒體品質、價格帶卡位、消費場景、城市消費能力和競爭占位的適配性，系統構建“四品六系六級”的產品體系。這一體系旨在推動各品牌之間的協同發展，滿足不同消費者的需求和預算。

在新渠道開發方面，國臺將積極探索線上線下融合的新模式，拓展新的銷售渠道和終端布局。通過精細化匹配不同的渠道組合、商的類型、終端形態、產品投放和人員投入，國臺將實現差異化打造和差異化運營。

在新體驗場景打造方面，國臺將注重消費者體驗的提升和美好生活的打造。通過不同形式的品牌創新活動，國臺將講好品牌故事，讓消費者在體驗中感受到國臺美酒的美好。

閆希軍表示，國臺將持續夯實產品、渠道、市場、營銷基礎，在行業調整期修煉內功、認清方向、堅定前行。他提到，目前國臺通過大數據的整合進行數智化的酒體設計，確保“酒好喝”。

國臺提出利用3-5年的時間，扶持培養不同的經銷商團隊，即扶持50名年銷售億元以上的大商；培養50名年銷售3-5千萬元有營銷網絡、專業團隊、專業梯隊的經銷商；支持1000名年銷售500-1000萬元的經銷商。

對于創新引領行業變革之勢，天士力創始人、國臺數智酒業集團副董事長吳迺峰表示，2024年國臺與經銷商密切溝通，逐一清理了市場遺留問題，重新規劃營銷戰略頂層設計，重構營銷體系。同時，國臺在數智生產方面取得了顯著成果，成功落地了多項酒體優化技術，科研攻關再得佳績。

在創新驅動下，國臺不僅在智能釀造技術方面取得了突破，還在品牌建設、市場拓展等方面取得了顯著成效。2024年，國臺品牌價值達到了2244.36億元，蟬聯中國白酒第十名、貴州白酒第三名。吳迺峰表示，這些成績的取得離不開國臺的創新之力與全體經銷商的共同努力和緊密合作。

天士力大健康產業投資集團董事局主席、國臺數智酒業集團董事長閆凱境在大會上以《緣聚成勢創啟未來以國臺之力緊密打造合作共同體》為題發表講話。他回顧了國臺25年的發展史，并表示國臺已建立起顯著的行業優勢，特別是在智能釀造技術、中高端產品矩陣、文化內涵及綠色發展體系等方面。他強調，創新變革是國臺發展的核心引擎，也是國臺在激烈的市場競爭中脫穎而出的關鍵所在。

閆凱境指出，當前世界正在經歷大變革、大調整，中國消費特征出現了多重變化，已經進入了選擇消費社會時代。面對這樣的市場環境，國臺將繼續堅持創新變革的道路，在做好“喝好酒”“釀好酒”“酒好喝”這三件大事的基礎上創新求通，以更貼近市場和消費者的方式，全力構建發展新格局。

在“釀好酒”方面，國臺將繼續用智能釀造打造完善的高品質產品矩陣，以數智化的無限可能滿足消費者的多元需求。閆凱境提到，國臺的智能釀造已經越來越廣泛的被公眾熟知和認可。通過數智化技術解析傳統工藝的技術體系、物質體系和工程體系，國臺把主觀釀造經驗轉化為機器聽得懂、工人可監控的數字標準，確保國臺酒的標準一致、批次穩定、質量恒定。

在“喝好酒”方面，國臺將精準定位目標消費人群，明確需求，與更多的消費者建立鏈接。閆凱境表示，國臺將繼續用好各類品鑒會等常規手法，同時在品牌建設上出精品、找共情，重點開展“三大行動”——元宇宙走出國臺展廳行動、精品內容“攻占”短視頻平臺行動、廣告精準投放行動，吸引更多目標消費人群。

而在“酒好喝”方面，國臺將縮短與經銷商和市場的距離，做好全域全渠道的營銷建設。閆凱境強調，國臺將大力建設數智營銷平臺，打造全產業鏈、全價值鏈的數智化運營新模式，通過精準營銷、互動營銷和內容營銷，讓國臺走近更多消費者，走入千家萬戶。

國臺銷售公司董事長、國臺數智酒業營銷有限公司副董事長劉宏偉在大會上闡述了2025年國臺市場營銷的八項重點工作：強化新的組織、授權、管理、服務體系，持續提升團隊營銷服務能力，更好賦能客戶。同時，國臺還將創新銷售政策體系，為經銷商減壓減負，確保各環節合理利潤。國臺將持續以市場需求為導向，優化產品結構，提升服務質量，與經銷商攜手共進，共同開創酒業發展的新篇章。

劉宏偉表示，面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的消費需求，國臺必須不斷調整和優化市場營銷策略，以保持競爭優勢。

在優化組織結構方面，國臺將實行“大市場小總部”制，通過優化合并實現總部精簡高效。這一改革的核心在于將更多的決策權和資源使用權下沉到市場一線，使市場能夠更加靈活地應對各種挑戰和機遇。

在優化產品結構方面，國臺將進一步細化酒體品質、價格帶卡位和消費場景的適配性。通過系統構建“四品六系六級”的產品體系，國臺將推動各品牌之間的協同發展，滿足不同消費者的需求和預算。

在優化渠道結構方面，國臺將積極探索線上線下融合的新模式，拓展新的銷售渠道和終端布局。通過精細化匹配不同的渠道組合和商的類型，國臺將實現差異化打造和差異化運營，提高市場覆蓋率和品牌影響力。

國臺銷售公司總經理湯旭在發言中指出，新的一年是國臺產品體系補充完善、價格定位重塑、銷售政策調整、招商布局深化、渠道終端網絡拓展、市場深耕精耕、品宣推廣提升、消費培育強化、組織管理優化等結構調整、體系優化的營銷創新變革之年；是解決產品價格問題，保障經銷商和終端的利潤，疏通經銷商墊付、票折處理等的堵點和卡點的解難疏堵攻關之年。國臺將全力推動營銷模式的全鏈路轉型升級，建設數智營銷平臺，打造全產業鏈、全價值鏈的數智化運營新模式。

面對日益激烈的市場競爭和不斷變化的消費需求，國臺酒業深刻認識到組織架構優化的重要性。為此，公司決定在2025年實行“大市場小總部”制，通過優化合并實現總部精簡高效。

按照“127”授權機制，即10%由總部統籌、20%由分管領導統籌、70%由省區統籌，國臺將打造總部、戰區和省區三級組織體系。總部主要負責戰略引領和宏觀指導，戰區則承接總部的戰略意圖并負責具體執行，省區作為最基層的單位則直接面向市場，負責具體的業務操作和管理。

這種組織架構的優化有助于提高決策效率和資源使用效率，使公司能夠更快地響應市場變化并滿足消費者需求。同時，國臺酒業還將加強廠編團隊建設，通過人才盤點、優化考核、以幫代教及選用育留等措施，有效提升團隊各項營銷管理執行能力。

在費用投放方面，國臺酒業明確了2025年的最大變化是優化費用投入結構。公司將加大公司統籌直投力度，盡力縮減經銷商墊付金額，并加快兌付速度。這些措施旨在真正減輕經銷商的資金壓力，讓費用更多地用于消費培育和實際動銷上。

在產品組合方面，國臺酒業進一步細化了酒體品質、價格帶卡位、消費場景、城市消費能力和競爭占位的適配性，系統構建了“四品六系六級”的產品體系。這一體系涵蓋了國臺酒業的主品牌、副品牌、子品牌和聯合定制品牌，旨在推動各品牌之間的協同發展。

大會上，國臺強調了與經銷商的緊密合作關系，并宣布成立顧問團，為經銷商提供幫扶，打造共贏價值鏈生態鏈。這一舉措得到了經銷商的廣泛認同和支持。

獎勵經銷商，是國臺歷屆經銷商大會的常設環節與重頭戲。天士力大健康集團副總裁、國臺數智酒業集團副董事長兼總經理葉正良，宣布了表彰2024年度優秀經銷商的決定。

今年，國臺共評定和表彰2024年度一星先進經銷商、二星先進經銷商、三星先進經銷商、四星優秀經銷商、五星優秀經銷商、六星優秀經銷商。評定優秀新商獎、會員開發獎、宴席推廣獎、核心終端拓展獎、國臺10新品推廣獎、懷酒新品推廣獎、國臺懷酒?開懷納福推廣獎、大健康產品推廣獎、市場秩序維護獎、優秀體驗館、先進體驗館、優秀渠道運營商、優秀電商新零售運營商、優秀定制開發品牌運營商、風雨同舟獎、優秀貢獻獎、突出貢獻獎、特別貢獻獎等十八個專項獎。

有多位獲獎經銷商發表了感言。酒仙集團董事長郝鴻峰直言合作十年，2024年酒仙銷售的國臺酒，與上年度相比沒減少，反而銷售增加了好多。未來相信國臺能與經銷商朋友們守望相助，共同面對難關，實現“共創、共享”的初衷。

阿土鮮生（青島）網絡科技有限公司董事長楊喬山則表示，相合酒庫沒有辜負各位的殷殷囑托，與國臺酒聯合開展回廠溯源直播活動，在聲量和銷量上成為行業和平臺的現象級案例。相信與國臺廠商一心創新求變，定能披荊斬棘、定能使命必達。

河南樸年商貿董事長涂建勝稱，已經和國臺合作7年，呼吁各位經銷商朋友，與國臺為了明天的成長，堅定信心，跟隨國臺，著眼未來。

長期以來，國臺一直注重與經銷商的共同成長與發展。2025年，國臺將通過提供市場支持、品牌推廣和渠道拓展等方面的幫助，助力經銷商提升核心競爭力和市場影響力。通過大會可以看到，面對市場挑戰和機遇，國臺力求通過構建緊密的合作共同體和共贏價值鏈生態鏈，實現廠商的共進和互利共贏。

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