提到9塊9，你會想到什么？

大概就是拼多多的魔性營銷。

誰也沒想到，9塊9不僅可以買手機買電腦，現(xiàn)在還可以買套房了。

最近，一則關于“9塊9買房”的廣告讓中山樓市站上了輿論的風口浪尖。

這個由中山華地·鉑悅庭項目推出的促銷活動，聲稱購房者僅需支付9.9元即可“上車”，剩余首付款由開發(fā)商墊付。

如此“低門檻”的噱頭，迅速點燃了社交媒體。

誰也沒想到，馬云8年前說的那句話居然這么快應驗了：

01

9塊9的真實邏輯

9塊9買套房，的確是太魔幻了。

秉著事出反常必有妖的態(tài)度，我們試圖去找到9塊9的套路在哪呢？

據(jù)當?shù)孛襟w調(diào)查，該樓盤推出所謂9塊9套房確有其事，而且真的是首付只要9.9元。

那么，這個樓盤靠譜嗎？

據(jù)悉，這個樓盤目前已經(jīng)已經(jīng)接近現(xiàn)房狀態(tài)，而是還精裝修交付，顯然也不存在爛尾樓的風險。

至于9塊9肯定不夠房子的首付，而是開發(fā)商將購房者剩余的首付款墊付掉，然后平攤到月供之中。

目前，該樓盤主推89～107平方米戶型，總價69萬元起，月供最低不到3000元，以此測算，購買89平方米房源，購房者一年需要支付的房貸是3.5萬元起。

至此，“9塊9買房”基本上真相大白。

開發(fā)商推出這個活動其實就是通過“墊付首付”的方式，快速去化庫存、回籠現(xiàn)金流，用以償還銀行貸款或支付工程款。

“9塊9買房”的噱頭算不得詐騙，更像是個黑色幽默，折射出開發(fā)商已經(jīng)被逼到了窮途末路。

02

中山樓市的“寒冬”有多冷？

說實話，這樣的黑色幽默竟然出現(xiàn)在大灣區(qū)，尤其還是大灣區(qū)版圖核心區(qū)的中山，還是很意外的。

曾幾何時，中山作為“深中通道”的直接受益者，吸引了大批深圳購房客。

在粵港澳大灣區(qū)的規(guī)劃藍圖中，中山被視為下一個投資熱土，房價也一度迎來持續(xù)攀升。

然而，隨著政策調(diào)控的加碼、人口增速的放緩和供需失衡的顯現(xiàn)，中山樓市開始進入滯銷的“冰封期”。

據(jù)每經(jīng)記者采訪的當?shù)貥I(yè)內(nèi)人士稱，“以前中山樓市火熱，主要是市場炒作深中通道概念，比較典型的如馬鞍島，高峰時部分樓盤達到了3萬元/平方米以上，現(xiàn)在基本在1.5萬元/平方米以內(nèi)。目前中山市場以當?shù)貏傂杩蜑橹鳎顿Y客已經(jīng)比較少了。”

而市場數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，中山市住宅庫存量已高達59023套，面積約688.08萬㎡，環(huán)比分別上漲約5.36%和5.02%；按照近6個月月度平均網(wǎng)簽套數(shù)1759套計算，全市平均去化周期約33.6個月，遠超健康水平。

簡單而言，中山當前樓市就是：量價齊跌，庫存高漲。

在這樣螺旋式下降的市場環(huán)境下，開發(fā)商不僅要承受庫存積壓的資金成本，還要面對購房者觀望情緒的加劇。

對于開發(fā)商而言，寧愿把房子通過“9塊9買房”這種變相0首付的方式虧本處理掉，也不愿意砸在手里。

畢竟砸在手里就是燙手山芋，不僅要承受房子不斷貶值的代價，更要承擔高昂的貸款利息。

“9塊9買房”看似是開發(fā)商在飲鴆止渴，實則是想快點套現(xiàn)走人。

但很顯然的是，華地·鉑悅庭項目推出“9塊9買房”，自己是爽了，但卻把整個中山樓市拉入了“價格墳墓”。

當營銷的底線被一次次拉低，最終損害的將是整個中山房地產(chǎn)市場。

03

投資信仰塌了

事實上，中山樓市的困境，在與環(huán)滬的昆山、太倉，在環(huán)京的廊坊、涿州，以及環(huán)深的東莞都很類似。

這些曾經(jīng)炙手可熱的“周邊樓市明星”，如今基本全都陷入了高度相似的困境：從接盤一線城市外溢需求的紅利中快速崛起，再到因樓市整體降溫和結構性問題而遭遇沖擊。

簡單而言，其實這些城市樓市完全依靠投資客炒房炒起來的，當?shù)卣步璐舜罅抠u地，而開發(fā)商也希望借此賺快錢，導致當?shù)貥鞘信菽吹脑絹碓酱蟆?/strong>

然而，當所有人都沉浸在賺快錢的快感時，卻忘記了這本來就是場泡沫游戲。

游戲一旦停下來，必然的結果就是：

一地雞毛！

不妨看看現(xiàn)在這些城市的殘酷真相吧：

在環(huán)京，離北京很近的“睡城”燕郊，目前很多樓盤房價從高峰時期的3.5萬元/㎡跌至1.5萬元/㎡，跌幅普遍50%以上。

在環(huán)滬的昆山，住宅庫存去化周期接近30個月，大部分樓盤都在承受著無人問津的窘境。

他們與環(huán)深中山相比，都是有過之而無不及的難兄難弟。

顯然，如何擺脫環(huán)京、環(huán)滬、環(huán)深這些周邊城市的樓市困境，已經(jīng)是個任重而道遠的難題。

至于如何解題，不妨請馬云重新出山，一起出個招！

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