以OBM（自有品牌制造）戰(zhàn)略為牽引，立足本土化工廠支持下的本土化研發(fā)、制造等產業(yè)鏈和供應鏈打造，加快本土化經營團隊主導下的本土化品牌、營銷和服務等資源整合并接通，可以看到：進入2024年以來，中國企業(yè)的全球化擴張正在進入并開啟“美的時刻”。

進入2024年四季度以來，除了電動汽車、鋰電池、太陽能電池等“新三樣”繼續(xù)引領中國企業(yè)的海外出口，以家電為代表的中國優(yōu)勢產業(yè)全球化發(fā)展也走出了新速度和新周期，正在開啟一輪從“走出去向走進去”的蛻變和升級。

日前，美的宣布成為北美頂級冰球聯(lián)盟“職業(yè)女子冰球聯(lián)盟（PWHL）”官方合作伙伴，再度攜手北美重要體育賽事與當地觀眾激情互動推廣美的品牌。這也是繼今年4月美的加拿大新辦公室投入使用、10月美國家電分銷巨頭Almo Corporation到訪美的、12月美的空調加拿大密西沙加旗艦店開業(yè)之后，美的在北美家電市場加速本土化經營落地的重要舉措。

幾乎相同時間，美的在南美“領頭羊”巴西的第三家工廠在包索市舉行量產儀式，作為最近10年來巴西家電行業(yè)最大的投資項目，這一新工廠產能超過100萬臺，主要用于智能冰箱和洗衣機的生產，見證著美的在巴西家電市場加速“研發(fā)、制造、營銷和品牌”等本土化逐步生根。

近年來，聚焦海外打造“第二主場”、堅持“自有品牌優(yōu)先戰(zhàn)略”等經營方向，美的集團進一步加速本土化的研發(fā)、制造和品牌建設投入，持續(xù)貼近當地市場需求的產品創(chuàng)新和營銷服務變革，在全球多國開啟一輪“從走出去向走進去”的系統(tǒng)變革，并加速推動OBM戰(zhàn)略下的經營走上去突破，在全球布局33個研發(fā)中心和43個制造基地，產品和服務覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。

本土化研發(fā)與制造，實現(xiàn)自主品牌優(yōu)先

巴西第三家工廠的全面投產，只是近年來美的深耕巴西家電市場，并以“研發(fā)、生產、營銷、服務和品牌”持續(xù)本土化戰(zhàn)略，在南美市場從“參與到引領”轉變的一個縮影。

日前，美的正式對外官宣，成為南美杯和南美解放者杯女子賽的官方贊助商。作為南美地區(qū)頂級的體育賽事，美的希望通過兩大賽事的合作進一步拉近與當地用戶的距離，提升自主品牌的認知度，加快向高端化轉型，從而鞏固在南美家電市場的競爭優(yōu)勢。

作為南美第二大市場，近年來阿根廷擁有龐大的消費群體和對高品質家電的強烈需求。就在今年秋季“廣交會”舉辦前夕，來自阿根廷的Fravega、Electronica Megatone、Red Acero、Megatone、Naldo、Pardo等零售行業(yè)領軍企業(yè)，組團訪問美的集團總部，共同探討市場拓展、品牌建設、產品創(chuàng)新等事項，推動美的全系家電產品在阿根廷市場上，取得像美的空調在當地一樣的高市場占比。

在巴西、阿根廷、波多黎各等南美市場，以及加拿大、美國等北美市場上，近年來美的通過本土化研發(fā)、制造和自主品牌策略，在完成空調品類的市場領跑之后，又在加快推動冰箱、洗衣機等全品類家電的擴張和經營破局，并在全球多國推動并復制這一本土化戰(zhàn)略的落地與引爆。

當地時間12月2日，加拿大安大略省密西沙加首家美的空調首家旗艦展廳落成，這將承擔綜合性銷售與服務樞紐等職能，為加拿大用戶提供前沿技術、產品和專業(yè)化施工、服務，以及業(yè)務培訓等職能。展廳還以場景化展示的全新方式，讓加拿大用戶可以直接體驗空氣源熱泵在全氣候、全建筑場景及多品類應用的價值，未來2年內美的還將聯(lián)手當地商家在安大略省新增5-7家門店，并加速在大不列顛哥倫比亞省等地的專業(yè)渠道網絡拓展。

更早些時候，加拿大零售巨頭The Brick總裁Darci Walker一行到訪美的集團總部，就加強雙方戰(zhàn)略合作、推動產品創(chuàng)新及品牌建設進行了深入探討。作為加拿大第二大家具家電零售商，The Brick擁有超過200家分店，業(yè)務涵蓋家居、家電、電子產品和家居裝飾等多個領域。美的早在2010年進入這一渠道，從小冰柜產品線起步，目前已擴展至全品類家電產品和解決方案，覆蓋高附加值且具創(chuàng)新賣點的法式多門冰箱、洗衣機、洗碗機、吸塵器和微波爐等，成為美的在加拿大最重要的商業(yè)伙伴。

美國家電分銷巨頭AlmoCorporation，今年10月還專門派團到訪美的集團總部，就品牌建設、市場增長潛力、產品線優(yōu)化以及供應鏈效率提升等展開對話，并明確新年度的經營目標和任務。過去3年雙方合作從單一的冷柜、洗衣機發(fā)展成為涵蓋全品類的家電。通過美的全產品線的布局和Almo Corporation強大的分銷能力，美國消費者能更便捷地購買到美的綠色智能家電。

在秘魯，美的已建立覆蓋家庭場景的全產品線，并與Falabella旗下三大品牌零售門店——Falabella、Tottus和Sodimac達成了深度合作。今年以來，美的還相繼在哥倫比亞、墨西哥相繼成立分公司，并組建新的辦公室和經營團隊，不斷深化在拉美市場的經營布局。

除了將全球不同國家和地區(qū)的強勢渠道商家“請進來”，美的還在加快“走出去”擁抱各國市場的零售商家伙伴。近日，美的國際第二屆中東非區(qū)域（MEA）代理商大會在格魯吉亞首都第比利斯舉行，來自中東非區(qū)域25個國家、超過75位核心商業(yè)伙伴代表共同聚焦美的討論新一輪的發(fā)展。美的除了再展示100多款大小家電新品，還發(fā)布全面升級的美的門店視覺設計，意在提升美的在全球市場的品牌統(tǒng)一性和辨識度。

同期，美的格魯吉亞首個品牌旗艦店落成，加速美的在自有品牌建設和市場拓展方面的發(fā)展進程，推動新產品、新技術與新形象的一體化引爆。這也見證美的在全球市場上基于“本土化”和“自有品牌優(yōu)化”等經營策略，一步步撬動傳統(tǒng)的家電市場和品牌競爭格局，將中國制造、中國創(chuàng)新與中國品牌直達不同國家的用戶和家庭。

堅持創(chuàng)新驅動，第二主場構建全球化競爭力

從產品出海到海外建廠開啟本土化發(fā)展的新階段，通過“走出去向走進去”深入洞察當地市場和家庭的個性需求，進行差異化產品、營銷和服務的創(chuàng)新與研發(fā)，同時借力體育營銷等手段快速撬動自主品牌和原創(chuàng)產品與用戶的距離，最后與當地強勢渠道商家們戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)營銷服務“臨門一腳”的引爆……

可以看到，近年來美的在海外市場的拓展過程中正走出一輪“小步快跑和穩(wěn)步長跑”的新節(jié)奏。事實上，今年初召開的2024美的集團經營管理年會上，美的集團董事長兼總裁方洪波首次提出，在海外市場構建第二主場、堅定自主品牌優(yōu)先戰(zhàn)略。這成為美的全球化經營變革過程中的新起點。

今年以來，在打造“第二主場”的過程中，美的正在釋放出“多點式、多維度”系統(tǒng)推進和創(chuàng)新驅動的新局面：除了海外建廠，自有品牌推廣和自主營銷團隊運營，以及主流渠道的戰(zhàn)略合作，美的還在技術創(chuàng)新能力、體系和平臺的打造，以及品牌形象的統(tǒng)一和維護等方面快速推進。

今年10月，美的美國研發(fā)中心（MARC）擴建項目在美國肯塔基州路易斯維爾破土動工，計劃擴建4倍在現(xiàn)有2.7萬平方英尺實驗室與辦公場所基礎上擴建至15萬平方英尺，并增加消費者研究洞察中心、產品成果展廳，并增設超過100個研發(fā)崗位，夯實本土研發(fā)的規(guī)模化優(yōu)勢。

聚焦產品的科技創(chuàng)新和用戶洞察的持續(xù)升級，過去5年美的集團僅研發(fā)投入近600億元，2023年研發(fā)投入超過145億元，建立了一支超2.3萬人的研發(fā)隊伍，碩士博士超過7000人。同時，還通過打造全球化的研發(fā)體系，建立全球頂尖人才引入機制，引入數十位戰(zhàn)略合作專家，成立多個院士工作站，聯(lián)合進行科學技術研究。

方洪波多次強調，“科技領先戰(zhàn)略是美的集團的核心戰(zhàn)略，要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就需要保持技術領先。”通過堅定地繼續(xù)加大研發(fā)投入，尋求基礎研究和顛覆性技術的突破，同時研究體系將繼續(xù)加強全球領軍專家以及高質量博士人才的引入，并在組織機制上進行大力的變革。

亮相于2024德國紐倫堡國際制冷展的明星產品“CirQHP Indoor Hybrid”，正是由美的全球研發(fā)團隊共同設計，其創(chuàng)新性的室內混動熱泵方案，以小巧的機身、方便室內安裝和安靜、低碳環(huán)保等特點，打破歐洲市場上熱泵產品在外機安裝上的局限，用戶無需擔心外機噪音、室外空間不足和建筑法規(guī)等限制。同時，混動能源理念也讓用戶心動，熱泵直接與用戶家中的壁掛爐聯(lián)動，實現(xiàn)兩種能源擇優(yōu)運行，讓用戶以更低的成本獲得更環(huán)保的熱泵科技。

最近2年來，針對歐洲能源危機下的家庭冬季取暖需求，美的憑借原創(chuàng)科技推出的CirQHP Multi-Hybrid混動方案，首度將制熱和一拖多制冷兩套系統(tǒng)結合，滿足不同家庭的自由組合需求，一站式滿足歐洲本土復雜多樣的用戶需求。特別在-40℃極致制熱，實現(xiàn)A+++高效節(jié)能，滿足歐洲不同家庭的差異化需求。

最近召開的第十四屆中國國際商標品牌節(jié)上，中華商標協(xié)會與Fovea IP首次聯(lián)合發(fā)布了《中國海外商標申請百強企業(yè)》報告，美的集團成功入選該榜單，并居第26位，目前美的商標布局覆蓋200多個國家和地區(qū)，超過10000件注冊商標，為自主品牌的全球化市場經營和可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。

隨著MBO戰(zhàn)略在全球各國的落地，近年來美的在全球多國通過法律程序，有效地遏制蹭品牌、搭便車的行為，維護商標純凈度和品牌形象，通過WIPO（世界知識產權組織）注冊超過100件馬德里商標，并成功異議他人在英國、印度、秘魯等國申請的仿冒商標。

隨著在海外打造“第二主場”的加速落地和引爆，并堅持推動“研發(fā)、生產、營銷、品牌”等經營手段的全球本土化落地和實施，美的集團MBO戰(zhàn)略也將迎來一輪發(fā)展的新速度，并帶動更多中國企業(yè)的全球化經營轉型與突破。