撰寫申請書尋求研究資助是一件很有挑戰性的工作，很多時候在你有機會面對面“忽悠”評審之前，只能通過申請書里的文字敘述來試圖引起評審員的興趣，于是在申請書中使用一些夸張的詞匯，將項目成功的可能性和潛在的研究價值吹的更大成了普遍現象（行行都在卷：NIH收到的申請書用詞越來越浮夸了）。但是敢吹會吹也未必能夠打動評審員，于是一些外國青椒開始考慮使用跨界方式來提高申請書的說服力了。

從《冰雪奇緣》中得到啟示——精心設計一個吸引評審員的誘餌。

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優秀的影視作品經常會在開頭部分給出一段很有視覺沖擊力的鏡頭，帶給觀眾直接刺激的同時留下一個讓故事開始的線索：如剛出門的女孩突然被綁架上車，運行正常的地鐵突然脫軌或者是一座平靜祥和的村莊瞬間化為廢墟。

在電影世界里，主角生命中至關重要的早期轉折點被稱為煽動事件，它讓情節迅速勾起了觀眾的好奇心，因為主角的生活突然脫離了生活的正常軌道，這時觀眾急切的想知道到底發生了什么以及什么時候事情會得到解決，于是可能之后長達半個小時的灌水情節也變得能夠接受了。

影視劇的編劇經常使用這種方法來構建劇本，馬薩諸塞大學洛厄爾分校的講師Christine Hartmann 認為，申請研究資助的青椒們可以采用類似的策略來提高成功率。Christine Hartmann主要的研究領域是軍人傷員的后續護理質量，側重于提高團隊溝通的效率以及跨學科合作來加快傷員的恢復速度。作為首席研究員，在過去15年中通過美國退伍軍人事務部總共申請到了1700萬美元的聯邦資助。

以他多年的申請書撰寫經驗看來，復雜冗長的風格顯然會起到反作用，而對他幫助最大的思想資源則來自由 Robert McKee 所寫的一本戲劇專著：《故事:內容、結構、風格和編劇原則》，通過充分理解這本書教給他的原則，他總結出了自己吸引資助評審員的另類風格。

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評審員看待項目申請觀眾看待電影一樣，申請書中巧妙的描述研究課題，就像電影中的煽動性事件一樣，可以吸引人們的注意力。要做到這一點，必須滿足兩個條件:它必須傳達一種情感上的緊迫感，并讓評審員的頭腦中產生該如何解決的疑問。

電影觀眾通常熟悉電影的不同類型(例如愛情片、推理片或劇情片)，而評審員是一個具有不同專業背景的混合群體，他們以不同水平的專業知識來處理很多的、可能是跨專業的項目申請，于是一種常見的現象是：對某個領域有足夠專業知識的人會覺得這個課題很緊迫、很有必要性，但是不懂行的人卻會感到無聊或困惑，反之亦然。為了更有效的打動他們，你必須合理地猜測評審員對這個專業的了解程度，根據不同情況撰寫不同風格的申請書，大致上可以分為四種情況：

• 1級.評審者沒有意識到存在問題或者對問題不熟悉，描述重點放在解釋這個問題上——假設他們沒有專業知識。
• 2級.評審者知道問題的存在，但不知道解決方案。描述重點集中在發現一個解決方案上——假設他們的專業知識一般。
• 3級.評審者知道解決方案的存在，但不知道你的解決方案，或者無法決定選擇哪個解決方案。描述重點必須強調特定解決方案的承諾——假設他們有相當的專業知識。
• 4級.一位評審員知道你的解決方案并且很感興趣。描述重點應該強調你擁有足夠的資源和優秀的團隊，并且在一個最佳的時間節點上提出了解決方案——假設他們對這個領域非常熟悉。

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在Hartmann獲得的第一輪資助中，有一筆資金主要用于研究如何改善養老院老人的睡眠質量。人們都會睡覺，但是只有少數專業研究人員會意識到在這種環境下睡眠不足會是一個嚴重的問題。因此，他假設大多數評審員都處于1級的專業水平，用了很多篇幅來介紹背景知識，以幫助評審員意識到這是一個很嚴重的問題。

具體的方法是以這些句子開始：

“一個普通人也知道一夜熟睡的好處，但是不妨想象一下如果晚上每隔兩個小時就有人叫醒你，你會感覺如何？現在想象一下，接下來的一個月每天晚上都是這樣。對于許多養老院的老人來說，這樣的頻繁醒來是一種常態。”

第一句話的目的是制造情緒上的緊迫感(每兩個小時被叫醒感覺很恐怖)，并提出一個問題(我們如何才能阻止這種情況發生)。隨后的敘述更深入地探究了這場以睡眠為主的戲劇背后的科學證據。

他的一個學員寫了一份不同的資助申請，內容是關于某類人群健康數據的不正確的匯總方式，開頭是這樣的:“數據公平是實現健康公平的必要條件。”雖然這個掛鉤很寬泛，但在使用術語(“數據公平”和“健康公平”)時，它假定了3級評審員。在對研究課題和可能的評審組進行了更深入的討論后，他們修改了懸念設置。最終版本面向1級評審員——這通常是一個安全的賭注，因為它確保每個審閱者都會發現課題描述和隨后的解釋很容易理解。

修改后的內容是：“在新冠肺炎疫情期間，亞裔美國人和太平洋島民出現了不成比例的負面健康后果，盡管有足夠的數據，但在分析中他們的經歷經常被忽略。”這個描述故意用“遭受”和“被忽視”這樣的詞來針對評審員的情緒，并提出了“該如何補救”的帶有緊迫性的問題，這個問題將通過后面敘述的具體的研究方法來解決。

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如何設置能夠引起評審員興趣的潛在方法是無限的，但不管主題是什么，當評審員讀到一段課題描述時，他們要么期待地向前傾斜，要么向后躺著打哈欠——結果可能很快就注定了，所以應該向編劇和導演學習，盡最大努力不要讓評審員和電影觀眾一樣犯困，否則沒事可做的青椒也只好去電影院打瞌睡了。

參考文獻：

https://www.nature.com/articles/d41586-023-01881-6