隨著春節的臨近，洋酒市場逐漸進入傳統的銷售旺季。然而，在全年的市場消費疲軟、動銷失衡、價格不穩的情況下，對于今年的春節旺季，不少酒商表示：期望值不高。

烈酒商業調查了多位廣東、福建、四川、安徽、山東、北京、重慶、陜西等地的洋酒經銷商，具體情況如何？

01

白蘭地：團購渠道下滑明顯，生肖酒、禮盒銷售不佳

在白蘭地市場，盡管已步入傳統銷售旺季，但廣東一位經銷商常坤（化名）反饋：“市場消費依舊疲軟，導致出貨節奏維持緩慢。與2024年同期相比，今年春節的市場活躍度有所減弱，較為冷清。最近比較好的情況是一天集中出了十幾萬的人頭馬CLUB，是團購客戶采購做宴席的，其他時候沒有業績的情況也有，團購渠道下滑了40%。”

他指出：“生肖酒和禮盒目前的銷售情況很不好，沒人購買，沒有行情，所以只備了很少的貨，但往年都是納入主要備貨計劃的。”

“我們主要出貨的白蘭地產品還是以‘三大洋’中檔價位在300元-800元的VSOP級別為主。像是軒尼詩VSOP、人頭馬club也能出一些貨。”一位重慶的洋酒經銷商王浩（化名）坦言。“不過目前的春節旺季并不明顯，出貨的情況不佳，禮盒的銷售情況一般。”他預測，銷售高峰或將延遲至春節前兩周左右，但目前尚未觀察到顯著的批量采購。

對此，成都一位主營白蘭地的洋酒經銷商陳澈（化名）表示：“目前來看，整個春節旺季的氛圍還沒有顯現。小年前后或許會有集中的出貨機會，現在也只是VSOP級別的普通產品出貨情況稍好些，生肖酒倒是沒有太明顯的起色。”不過他也指出，當前渠道庫存比較多，出貨節奏較慢，即使臨近春節前后，市場也很難回暖。

陜西西安的一位連鎖終端負責人曾元（化名）表示：“現在臨近春節旺季，整個市場還是很冷清。不可能出現以往斷貨漲價的情況了。白蘭地品類還是‘三大洋’有動銷，但也是終端價格在1000元以下的產品，XO這類產品動銷較為艱難些。生肖酒和禮盒在采購的時候就備得少，動銷也很差。”

此外，曾元還表示：“從今年整體的動銷來看，出貨價格段相比之前應該都是下移的。團購客戶比往年少了很多，一些企業往年的采購也不少，今年沒有聯系購買，業績下滑接近3-4成，對春節的業績并不太看好。”

從各酒商的反饋來看，當前白蘭地市場較為冷清，動銷產品價格段下移趨勢明顯，延續了近兩年的消費降級趨勢。但值得關注的是，由于經濟大環境的影響，商務、宴席、送禮等消費場景相較去年進一步萎縮。明顯反映在酒商團購渠道的業績下滑以及生肖酒、禮盒的銷售不佳。

值得注意的是，王浩表示，盡管一些洋酒品牌已計劃好了提價時間，但市場并未出現預期的控貨行為，表明漲價預期未能有效刺激市場需求。

02

威士忌：成交價200-400元居多,部分大牌價格回落到6年前水平

威士忌市場則更為冷清。

“目前看來，今年的春節不旺。以往春節前是公司年會，也是用酒的高峰期。但今年受多種因素影響，很多公司取消了年會活動，工廠也提前放假，導致市場冷冷清清。”福建威士忌經銷商張志堅（化名）表示。

他進一步表示，現在很多代理商仍在清庫存狀態，對市場的樂觀預期有所減弱。其經營的塔木嶺、大摩、麥卡倫等品牌的基礎產品在近期也有一些出貨。主要出貨的產品價位還是集中在200-400元之間。

安徽的威士忌酒商董建（化名）則認為：“短期內威士忌市場不會迎來真正的旺季，整體行情比去年更為低迷。隨著年關臨近，拋貨現象增多，價格持續下跌。”他同時提到，團購市場相比之前有所下滑，內卷現象嚴重，很多代理商仍在為清庫存而苦惱。

然而，威士忌的老酒市場面臨更為艱難的處境。北京一位威士忌酒商黃源（化名）表示：“我們主要經營的老酒市場相當不景氣，高端酒款普遍比原來難賣。即便是傳統旺季也難以提振市場信心。主要是因為市場整體消費能力下降，以及消費者對威士忌產品的認知與需求發生變化。目前還能出一點貨的價位主要集中在1000-5000元之間，如麥卡倫18年等產品。更高的已經基本不動了。”

據廈門威士忌酒商牛諭如（化名）透露：“盡管現在可以說已經進入春節旺季，但我所在地區的銷售氛圍并不濃烈。與去年相比，今年春節旺季的整體行情較為低迷。”其主要經營的威士忌并非大流通品牌，而是小眾的、包桶定制類的威士忌產品。這些產品在1000元以下的價格區間內還有點起色。他坦言，盡管圣誕節期間銷售尚可，但最近市場再次陷入冷清，出貨緩慢。

“我們主要做一些大流通類的產品，比如蘇威、日威士忌，整體看來出貨情況依舊不好。我們對春節旺季的期望值并不高，今年的威士忌價格變動較多，我們的利潤也受到了影響，庫存壓力也不小。現在還只能出一些麥卡倫、蘇格登、格蘭菲迪的中低價格段的產品，甚至不如去年。”廣東一位威士忌酒商伍志強（化名）表示。

不過，濟南老藤尋酒負責人姜久華表示：“元旦后威士忌銷售有一定恢復，但起色不大。蘇格蘭威士忌和日本威士忌的頭部品牌價格已經回到 2019 年，沒有太多下跌空間了。平行進口貨的沖擊也讓代理商的加價率降低了。”

他指出，現在賣酒不能只考慮傳統團購打法，還需要通過社交媒體精準獲客。最近成交的幾個客戶都是新模式獲客的成果，其年齡在40-50 歲之間，收入高，消費力強。瓶單價過千的威士忌也能夠消費。

對于今年春節旺季的氛圍，黃諭如預計本地市場如果能有起色的話，可能在正式春節前的十天左右能有集中出貨的機會。他也表示與往年相比，今年的跨區大貨物流活動也顯得較為冷清，反映出市場整體需求的疲軟。