最近，以各種身份和理由到日本投資辦公司、購買房產(chǎn)的中國人越來越多，但是，因為思維習慣和文化觀念的不同，各種矛盾和糾紛也多了起來。

　　昨天在東京參加一個新年會，見到幾位從事中國人業(yè)務(wù)的日本公司職員，聊起中國人的“精明”，可謂是咬牙切齒，好像我是他們的監(jiān)護人似的。

　　為什么這幾個人會如此不滿？

　　他們跟我講述了這么幾件事。

　　有一位北京人到東京買房，找到了一家房屋中介公司。這家公司幫他在東京到處找房，并給他提供了符合他要求的五套房源。這位北京人選中了其中的一套，要求中介公司帶他去看房。于是，中間公司聯(lián)系了房東。去看房的那天，這位北京人帶了一位助理。看完房，這位北京人感覺到比較滿意，說考慮購買。

　　第二天，中介公司的上家（房源提供公司）打來了電話，說房東接到了這位北京人的助理給她的電話，要求直接跟她談購房的問題，問到底是怎么回事？

　　中介公司自然是氣炸了，立即打電話質(zhì)問這位北京人，這位北京人解釋說：“我助理怕買了房子后，有些東西搞不清楚，所以向房東要了電話號碼。我也知道你們很忙，買房的手續(xù)我們自己直接辦了省事，中介服務(wù)費什么的，以后少不了你們。”

　　中介公司說：“你都已經(jīng)偷偷地自己找房東買房了，還會給我們中介服務(wù)費嗎？”

　　“跳過中間商”，是我們中國人做買賣的一個慣性思維，但是在日本社會，是屬于違背商業(yè)道德的行為，因為你首先無視了“服務(wù)需要花錢購買”的原則，同時你會餓死許多中間服務(wù)商和批發(fā)商。日本社會遵循這些規(guī)矩，所以，房東才會拒絕單獨交易，讓服務(wù)自己的中介公司也有飯吃。

　　還有一件令房屋中介公司義憤填膺的事，是這樣的。

　　一位上海人想在東京買房，他找到了第一家中介公司，并看中了港區(qū)的一套房子。了解好價格后，問中介公司：“能不能給我一點優(yōu)惠？”中介公司看她誠心想買，就同意給她減掉一點中介服務(wù)費。于是，她拿著第一家公司的優(yōu)惠單子，去找第二家的中介公司，問有沒有這一套房子。因為日本的一套房源，一般都會在多家中介公司里同時推銷。當聽說有這一套房子，就拿出前一家公司的優(yōu)惠，問“你們還能給我優(yōu)惠多少？”

　　第二家中介公司于是答應(yīng)給她減少一點管理費。接著，這位上海人跑到第三家公司，拿出第一、第二家中介公司的優(yōu)惠，問：“你們還能給我什么優(yōu)惠？”第三家公司說，中介服務(wù)費給你優(yōu)惠了，管理費也給你優(yōu)惠了，你還想優(yōu)惠什么？她說：“房價能否再優(yōu)惠一點？”結(jié)果，這位上海人被請出了中介公司大門。拿一家公司的優(yōu)惠去壓另外一家，這屬于“商業(yè)敲詐”行為，有違商業(yè)道德。

　　還有一家旅行社抱怨說，他們遇到過一家中國機構(gòu)要組團到日本考察，并提出了一大堆希望考察的對象公司和住宿交通要求，希望盡快得到一份考察內(nèi)容安排與報價。這家旅行社見這家機構(gòu)比較知名，看上去比較靠譜，于是，就根據(jù)對方的要求，一家一家聯(lián)系協(xié)商考察單位，最終做出了一份完整的訪日計劃書和報價。

　　結(jié)果，計劃書和報價發(fā)給對方后，便了無音訊。發(fā)微信聯(lián)系對方，說“還在研究”。終于有一天，東京的一家旅行社找上門來，說想請幫忙聯(lián)系考察幾家日本企業(yè)。拿過考察計劃書一看，手開始發(fā)抖，這份計劃書正是自己寫的。一看報價，比自己報的便宜了一些。

　　“貨比三家”，也是我們中國人做買賣的一個慣性思維，但是，在日本的商業(yè)文化中，你可以讓三家公司同時報價，并告知三方是中投標方式，從中來“貨比三家”，選擇其中最滿意的一家。但是，你叫一家旅行社做計劃書和報價，然后拿一份計劃書偷偷去叫其他旅行社競價，這就屬于“商業(yè)欺詐”，如果上綱上線的話，屬于違法行為。這些行為在日本社會自然是不被允許的。

　　所以，我們常說“入鄉(xiāng)隨俗”，到了日本，要在日本做生意，做買賣，一定要放棄在中國社會養(yǎng)成的一些慣性思維，即使要“跳過中間商”，也得自己直接去找客戶，而不是愚弄中間商后直接聯(lián)系客戶。即使要“貨比三家”，也要公平公正地比，而不能搞暗箱作業(yè)。

　　精明可以，但是損人利己的精明，便是“狡猾”。一旦被別人認為是“狡猾”，你也難以在日本很好地生存下去，因為誠信，在日本社會是立身之本。