「一向低調的阿那亞，悄悄登頂海南樓市。」

最近，數據控小易研究海南樓市數據的時候發現，來自中策信德的2024年1-12月海南商業項目銷售榜單顯示，阿那亞·三亞以16.36億元的成交額在商辦產品板塊，斷層領先！

從2020年阿那亞·三亞正式開盤，五年時間里，阿那亞一直極少對外發聲，這也使得外界對阿那亞的印象始終停留在那個靠“情懷”制勝的神盤。

△阿那亞·三亞 實景圖

坦白說，當下的海南樓市，尤其是三亞樓市，并沒有想象的那么樂觀。價格戰、渠道戰，滿是廝殺的江湖，似乎容不下太多情懷。

而阿那亞·三亞卻憑借極致的產品主義，在一方山谷，走出自己的獨立行情。

看到這個數據，小易有點興奮，于是馬上發車，去看看阿那亞·三亞憑什么能夠悄悄賣爆！

流量，不可忽視的神秘力量

當前，三亞樓市的傳統旺季尚未到來，但阿那亞卻是另一番景象，入口處停滿了車輛。

置業中心，不少客戶正在造訪、洽談。這里不像別家售樓處那么氣派，而是在路口一棟不明顯的別墅里，講解氣氛十分自然，讓人能夠把注意力放在項目本身。

置業中心位于一條極具調性的商業街，咖啡廳、烘焙店、美發屋錯落排列，滿是打卡拍照的人群。街道的外擺，幾撥人端著咖啡坐在一起閑聊。雖然是工作日，這里的氛圍卻格外松弛。

還未探盤，小易已經感受到濃濃的商業氣息！

△ 宿咕面包店

一家來自秦皇島的面包店宿咕，最近剛剛開業，每天的面包供不應求，來自市區的訂單和慕名造訪的人們，將這個小店一天的營業額，最高峰沖到了夸張的2萬元！

即使在三亞的鬧市街頭，這樣的流水都足夠震撼！

△1402咖啡店

旁邊的1402咖啡店，同樣人氣爆棚！

一朋友告訴我，這家咖啡店在三亞當地，頗有名氣，不斷出入的年輕人們，驗證了這一事實。

在阿那亞的山谷之中，星羅了不少網紅餐廳。

山谷里還有兩家“黑珍珠品牌”餐廳「珍滋味」海鮮火鍋和「森海·四葉」日料，另有一家“米其林一星”餐廳「甬府家宴」即將開業。

幾乎每一個都是三亞爆款的打卡點！這里已經成為三亞市內高端餐飲最集中的區域。

除此之外，還有高爾夫球場、Y酒店、常季海鮮、川三水煮魚、香港糖水鋪……

正在建設中的二期山之境（西區）還配備了整個社區最集中的大面積底商。規劃了山食堂、見山本院、電影院、健身房、泰式spa、戶外泳池等完善配套以及一棟阿那亞自持運營的酒店。

這些完善而且高端的商業生態，以阿那亞式的美學出現，構成了阿那亞的商業軸線，甚至獨立于阿那亞的居住體系而存在。

把流量和人留在了阿那亞！

除了線下的穩定流量，線上的流量則更是“炸裂”。

前幾個月，那股來自余華老師的“山谷微風”，成為火爆全網的的流量熱點。

△余華《山谷微風》首發式

在阿那亞·三亞的流量IP里面，除了今年余華老師的新書發布會及讀書活動，還有21年的音樂節、去年春節老狼演唱會……

年底即將舉辦的四天四場“三亞新春音樂會”，官宣陣容有蔡琴、潘越云、齊豫、胡德夫等大咖。今年春節的三亞流量熱點，可能又在阿那亞。

對于許多文旅盤而言，這種流量的差距，簡直天塹！

賣出房子，是服務的開始

熟悉三亞地產的人都知道，阿那亞的營銷，有自己的門道！

一位阿那亞的朋友告訴小易，這里的老帶新和圈層成交比例達到了90%！

這是個很夸張的數據，小易做了多年海南地產觀察，雖然老帶新是海南文旅地產的標志性的營銷手法，但是能達到5成都已經是天花板級！

不可思議的“老帶新”背后，三亞阿那亞將服務的顆粒度做到極致。

從看房開始，這種服務就貫穿始終，無論是細致的講解還是合適的留白，都讓人感到輕松自然。

置業顧問提到的幾個細節令人印象深刻。

不同于其它項目，阿那亞的銷售人員會全程參與交付流程。每一次業主收房前，銷售和管家都會一同進行多達十余次的查驗，從公區到室內，大到外立面，小到一處劃痕，都是要查驗和記錄的對象，每一次查驗完還會有人去跟進銷項，直到每一個問題最終解決。這也使得最近交付的二期西區收房率和滿意度達到100%。

阿那亞每年給業主郵寄的水果，都是經過非常嚴格的篩選，N多輪的盲品，找到最優質的果地，嚴格品控，反復測試郵寄給業主的時間，保證各個地方業主拿到的水果都是最佳口感。

當然，上面提到豐富的社群活動和完善的商業配套也是服務的一部分。

△阿那亞·三亞第二食堂

業主食堂是阿那亞最為重視的生活配套之一，食品的種類、價格、口味、衛生都會經過重重把關，在阿那亞·三亞一共有三個業主食堂，并且對外開放，不少游客都慕名而來，其中第一業主食堂全年營業。

回到那句話“賣出房子，只是我們服務的開始”，這是對阿那亞服務理念最好的詮釋。

不像三亞的三亞度假爆品

與傳統三亞項目不同，阿那亞并不靠海，在位于三亞北面的山谷，建造了一處“最不像三亞的房子”。

拿三亞阿那亞在售的產品來說，位于二期山之境（西區）的小高層項目，目前已經是現房呈現。

其定位日式現代高端公寓，立面風格十分硬朗，這是三亞市面上此前從未出現過的產品。結構上突出了對空間和光影的思考，選材上凸顯了日式高端公寓的精工品質，諸多細節中也透露出日式建筑獨有的嚴謹與細致。

據了解，項目外立面采用的德國ALUCOBOND復合鋁板，在2024年鋁蜂窩板十大品牌排行榜中位列第一。這種材料能夠更好應對陽光暴曬、雨水腐蝕等氣候條件，克服熱帶近海建筑快速老化的通病，達到歷久彌新的效果。

穿越時間的穩定品質，是保值增值的關鍵，也是阿那亞精心打造這個高端公寓的初心所在。

△ 二期山之境（西區）外立面

室內淺色裝修風格則與室外形成巨大反差，極具度假的松弛感。這里包含約133㎡和169㎡兩種戶型，約133㎡戶型可俯瞰山景，私密性絕佳；而約169㎡的主力戶型，則面向開敞的山谷，中心景觀“大草坪”視野絕佳。

△大草坪

主力戶型擁有約7.4m寬闊橫廳，空間布局并不是常見的沙發面對電視墻，而是沙發直面落地窗外的景觀。

仔細想想，面對這樣的景觀，卻選擇看電視來消遣確實是一種浪費。阿那亞通過空間布局善意引導著你的生活。

△約169㎡平層戶型

這個戶型很罕見地在入戶空間，預留了休息會客區域，這里作為舒適的多功能區域與室內室外都能銜接呼應。

△舒適多功能入戶空間

室外，每戶都留有相對獨立的入戶前廳，這個區域不管當做花園或者休閑空間，都很合適，很大程度提高了空間的使用效率。

通過兩扇像畫框一樣的窗戶與室內空間互動，豐富了日常生活場景。

△私密 入戶前廳

室內裝修的交付標準在同等級產品中屬于天花板級別。中央空調、冰箱、洗衣機洗碗機、蒸烤一體機等電器及櫥柜全部采用松下及同等級別。全屋的系統門窗采用了日本YKK品牌定制產品。

△交標家電

在山谷腹地，是阿那亞爆款的疊墅產品！

△三期疊墅實景圖

這里有一處18洞72標準桿賽事級高爾夫球場，球場占地約1309畝。如今，北方的高爾夫球場已經在冬季封場，候鳥球手便在這里聚集。

△高爾夫果嶺景觀

真正能夠直面高爾夫果嶺景觀的在售產品是阿那亞的疊墅。以山谷為經，用山坡作緯，縱橫勾勒，每一棟都根據地勢高差，擇取最優質的景觀面。

△三期山之嶼（A、B區）效果圖

阿那亞的疊墅方正、簡潔、開闊，每戶都帶獨立院落。對于大多數北方購房群體而言，這種審美，恰到好處！

阿那亞的爆款疊墅幾乎到了開盤即售罄的程度，此前推出的82套在去年春節被客戶一掃而空。

△三期B戶型疊墅效果圖

今年阿那亞全新升級的山谷疊墅也將于春節推售，這批產品在戶型設計上進一步升級，目前樣板間已經開放。

以全新推出的主力B戶型為例，每套均帶有庭院及負一層贈送空間。

下疊面積約180㎡，挑高約3.9米（層高3.9米，凈高3.5米）；上疊面積約172㎡，因其斜屋頂設計，挑高可達到5米以上（層高4.8-5.2米，凈高3.7-4.8米），這種尺度的層高是平層產品難以逾越的懸殊差距。

陽光通過屋頂的天窗映入室內，一天里光照的角度隨時間變化，一年里光照的方向隨季節變化。時間游走的痕跡在室內變得具象，凡進入到室內的人都會被這一束光影所驚艷。

△B 戶型 室內實景

上下疊戶型相仿，下疊配備獨門獨戶私家花園，上疊則尊享獨立電梯入戶。

每戶均采用超過常規尺度約7.6米橫廳，體驗落地窗外巨幕般的景觀視野；窗外2.4米進深，約16.4米長的陽臺，成為親近山谷景觀的臨景平臺；四個面寬的超大視野，可將高爾夫球場的旖旎風光盡收眼底；約26㎡的主臥套間南北貫通，縱享窗外山景；雙主臥設計滿足高端客戶對品質的追求，能夠兼容不同組合家庭的生活習慣；中西廚一體式廚房，讓烹飪成為愉悅享受。

△三期B戶型疊墅

建筑的選材同樣別具匠心、因地制宜，不光選材昂貴，而且很費人工。所以其呈現出來的品質，天然質樸、十分精細。

建筑立面采用耐溫耐磨、防火、環保的泥客石，彰顯低調內涵；分戶院墻為手鑿米黃色系天然石材，極具森系風格；入口景墻和沿路的擋土墻，采用原色毛石，人工開鑿拼接。據說，其工藝難度大，一天僅能完成一個立方。

△B戶型上疊室內實景

進入室內，進口巖板、石材、科定木飾面交相鋪陳，大版面的地磚錯拼，讓空間沉穩卻不低調。各種高品質的建筑選材，恰如其分地搭配使用，使三亞耀眼的陽光，在室內好像沉靜下來，讓人感到松弛。

而室內的交付標準同樣進階。除了YKK定制的4扇超寬超高推拉門外，廚具電器均為意大利貴族品牌SMEG、潔具和衛浴是德國高端品牌漢斯格雅和杜拉維特，中央空調選用大金的高端產品系。

疊墅里諸多設計細節十分考究，在保證空間私密性上下了很大的功夫。

廚房和次主臥的窗戶都是斜開的，這樣既保證了通風又增加了私密性；陽臺上做了線型排水槽，既美觀又實用；飄窗與欄桿的設計，有效保證負一層庭院的隱私； 考慮到女主人的需求，主臥里還配備了美妝冰箱……

你以為阿那亞就一定很貴嗎？

即使這樣的高奢疊墅產品，定價門檻也僅在千萬級。這對平層業主而言具有相當強的吸引力。

讓人忍不住打滾的“大草坪”

中午，小易踩盤結束，來到朋友推薦的第二業主食堂吃飯。這個食堂位于高爾夫俱樂部大廳的樓上，像所有的阿那亞食堂一樣，這里的餐食和服務都很好，小易點了碗羊肉湯，和海南普通餐廳的價格沒有什么區別，但口味卻是小易到海南多年來吃到過最正宗的。

飯后，小易在食堂點了杯Manner咖啡，據說這家Manner阿那亞12月新開的。我特意沒有坐擺渡車，沿山路走下去。此時山谷的陽光比早上還要好，我也吹到了余華口中的山谷微風，體驗到業主居住的日常，心情十分舒暢。

之所以不坐擺渡車，我是為了走上那片心心念念的“大草坪”。

腳下平坦展開的山谷，生長著一種我叫不上名字的特殊草種，在陽光下呈現出五彩斑斕的綠，就像是某張使用很久的電腦屏保，讓人感到似曾相識。

草地上點綴了幾棵我同樣叫不上名字的大樹，樹冠葳蕤，樹干粗壯，總之就是那種十分理想的大樹，它們兀自站在自己的方位，彼此遙望。

令人稱奇的是，不管你在任何角度，是走在山路上，還坐在是大平層里，總有一棵大樹，占據你的視覺中心。

我知道今天我最開心的時刻來了。

我走上大草坪，奔跑，故意滑倒，然后打起滾兒來。

這是我見過最適合打滾的地方，我感到前所未有的濕潤與微涼，感到頭暈目眩，感到眼前出現重重疊疊的樹影，感到久違的放松。

我知道，這是我從業多年來，和某個項目互動最深的一次，不是用眼去打量，而是用整個身體去感受它。

至于為什么會有這樣的沖動，我想應該感謝阿那亞。

情懷這東西有點虛，但是某一刻你能感受到，那它就是最確定的存在。

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