引言

圣誕節剛過，實體渠道的數據尚未出爐，電商平臺率先有反饋。中外玩具網監測亞馬遜美國站數據發現，美國Fun in Motion Toys旗下Shashibo品牌的幻彩指尖魔方在2024年11月和12月的圣誕節旺季連續兩月霸榜平臺玩具品類的月銷量榜單和銷售額榜單。

何為Shashibo幻彩魔方？

從產品的外觀和變化過程，就能理解這款產品為何叫幻彩魔方了：

，時長

它是一款磁性魔方，由36塊幾何形磁塊組成，外觀以抽象、炫彩的圖案為主，可以通過不斷地扭動，改變其形狀和圖案，頗有魔幻之感。據官方介紹，可以變化出超過70種形狀，玩法非常豐富。

此外，由于產品具有磁性可吸附，多個魔方堆疊也不成話下，能創造出更多豐富的造型。網友紛紛開腦洞，玩出了花：

賣得有多好？

據中外玩具網監測數據顯示，Shashibo幻彩魔方各款全平臺的12月銷量達到17 .75萬件，月銷售額為443.53萬美元（約合3250萬元人民幣）。其月銷量和月銷售額分別是排名第二品牌的2.53倍和6.76倍。

僅銷量第一的一款，12月就賣出超過3萬件。全平臺約有近30款不同款式的產品在售。

據官方數據，自產品上市以來，已經有百萬消費者購買，不少還買了不止一件。產品從2020年開始，連續4年入圍美國玩具“奧斯卡”，并獲得美國玩具協會推薦的STEAM玩具頭銜。

熱銷的秘密是什么？

說起來，幻彩魔方這種玩具并非近期新品了。雖然并沒有具體的發明年份，但據Fun in Motion的官方YouTube頻道顯示，Shashibo產品首次亮相是在5年前，由沙畫藝術家Andreas Hoenigschmid設計。這就可以解釋為什么Shahibo的產品外觀設計多以抽象線條為主，因為像極了那些流沙畫。那么它連續多年獲獎，并在2024年末圣誕節銷售爆發的原因是什么呢？

根據亞馬遜后臺的流量監控顯示，銷量的主要來源是自然搜索，意思就是商品的描述及銷售表現和買家主動搜索的關鍵詞的匹配程度程度越高，出現在搜索結果頁面的排序就越高。其次才是需要付費的亞馬遜推薦（如熱銷推薦、亞馬遜編輯推薦等）和PPC廣告（點擊付費廣告）。換句話說，這款產品主要是靠自身的產品特性吸引銷售流量。

▌適用性廣。設計者Andreas Hoenigschmid表示，希望這個產品可以全齡可玩，甚至連視障人士也可以樂在其中，所以產品的玩法非常簡單，甚至可以說是沒有玩法要求，隨便扭扭就能改變形狀，同時外觀用色大膽、豐富，通過強烈的色彩對比，呈現出猶如萬花筒般絢麗的色彩，不僅讓普通玩家為其驚嘆，讓視障人士也能分辨出色彩的變化，用手感受形狀。

▌融合多種經典元素。這款產品幾乎融合了數款經典熱賣玩具的成功元素。比如經典拼搭玩具磁力片和樂高的自由度和可拼搭性，變形金剛和傳統魔方般的變形性，還有既經典又時尚的可收集屬性等等。

▌結合當下潮流元素。除了集經典玩法于大成，Fun in Motion Toys還同樣把時下流行元素融入其中，比如熱門IP授權、產品限量進行饑餓營銷、ASMR解壓等。

• 熱門IP授權：如Hello Kitty、忍者神龜、海綿寶寶等。

• 名人限量聯名：如與美國數字藝術先驅Laurence Gartel推出限量聯名款。即便售價高達99.99美元這種超出常規款數倍的價格，12月依然有上百份的銷量。

▌ASMR解壓。指尖解壓玩具在近年熱度逐漸升高，早幾年的指尖陀螺、近期的NeeDoh（點擊回顧）都是突出的例子。而幻彩魔方采用優質ABS塑料包裹磁性材料制成，每次扭動都會有輕微的材料摩擦聲，會刺激人腦產生一種ASMR解壓效果（對視覺、聽覺、觸覺、嗅覺或者感知刺激使人在頭骨、頭皮、背部或身體的其他部位產生獨特而愉悅的感覺，讓人身體放松）。同時，材料優質，反復使用也不會產生劃痕，受到消費者歡迎。

亞馬遜上的高贊評論（機翻）就提到了其解壓效果和耐用品質。

▍來源：中外玩具網 文/編輯：Jane/Salas