2025年的第一天，作為茅臺生肖酒系列最后的第十二款生肖年份酒，茅臺生肖蛇年酒（以下簡稱：“蛇茅”）正式在旗下“i茅臺”APP開啟線上申購。

但與以往相比，今年“蛇茅”的發售呈現出巨大的差異。在1月1日-5日共計5天的預熱申購專場中，“蛇茅”共計投放量達到了近50萬瓶。相較于龍茅每日上萬瓶的投放量，呈現出明顯的巨大提升。有業內人士認為：自此開始，以往對茅臺生肖酒概念的爆炒將終結。

01

每日放量近10萬瓶，市場價格從最高4000元迅速逼近指導價

1月1日，i茅臺正式開啟乙巳蛇年生肖茅臺酒預約申購，相較于往年進一步提前。

而根據今年的規則，每日開放申購名額為49999人，每人可申購1-2瓶。如每人都申購2瓶，那么每天i茅臺就將放出99998瓶，連續5天。

這也就意味著，i茅臺將在5天內累計投放約50萬瓶乙巳蛇年貴州茅臺酒，合計235.4噸。而相比上一款龍茅首日投放的16000瓶，“蛇茅”投放量大大突破上限，是屬于開盤即放量。

與此同時，早在1月5日線下正式發布之前，“蛇茅”真身的照片便廣泛流傳網絡。有經銷商抱怨，這讓產品一定程度上失去了神秘性、稀缺性，更可能會導致潛在客戶流失。

而較大的投放量直接導致了“蛇茅”的行情價與其他生肖茅臺形成了明顯差異，不再出現溢價近萬元的狀態，且明顯地呈現快速走低的行情。

從目前渠道對“蛇茅”的行情報價來看，從1月1日至1月5日，“蛇茅”的渠道報價從4000元出頭迅速降至3000元以下，目前已低至2800元附近。

一位河南的經銷商對烈酒商業表示：“從目前的情況來看，隨著持續的放量，“蛇茅”的價格最終肯定會低于龍茅的價格，甚至會無限逼近2499元的指導價。”

02

申購人數銳減85%以上，爆炒生肖概念自此終結

或許正是因為整個茅臺價格體系的回落，以及“蛇茅”自身市場行情的迅速走低。在i茅臺上，在1月1日首發當天的申購“蛇茅”人數來看，相較于龍茅，出現了斷崖式的降低。

在一年前，龍茅第一天的申購人數超過了850萬人次，但“蛇茅”在1月1日的申購人數卻銳減到110萬人次出頭，降幅達到了85%以上。

盡管是高于數倍的放量，但從中簽比例來看，1月6日龍茅正式發售首日的中簽比為1:441；而“蛇茅”在1月1日的中簽比例則為1:23 ，盡管1月2日的申購人數升至超200萬，但中簽比也并未下降多少，而僅僅降至1:42。

有業內人士認為，從“蛇茅”此番市場策略的變化來看，市場爆炒茅臺生肖概念的階段自此已終結。

實際上，此次“蛇茅”的放量發布并非無跡可尋。

在不久前的2025年貴州茅臺酒經銷商聯誼會上，茅臺便明確了其在產品結構方面的最新市場策略：調整專賣店、商超電商合同產品結構，提升消費觸達率；調整內部子公司合同產品結構，不斷提升其經營能力；開發750ml、700ml茅臺酒新品，“走進系列”產品，聯名文創產品。

也就是說，茅臺將從2025年大力提高500ml飛天茅臺之外的非標茅臺產品，而“蛇茅”便是其中之一。

“從這個方面來看，‘蛇茅’的放量就是茅臺的主動行為。大力促進非標茅臺的市場動銷已是未來一段時間里茅臺堅定執行的產品策略。一方面對500ml飛天茅臺穩價，另一方面增加非標茅臺的市場供應，維護產能、庫存、終端的渠道平衡。”一位白酒行業專家對烈酒商業表示。