從1996年的一個家庭作坊起家，張憲武在創業這條路上已走了將近30年。

如今，張憲武依舊沒有想過停下腳步，他積極整合資源，開拓市場，成立了皓瑞生活家，一個致力于打造客戶全案完美落地的專業平臺。

張憲武

浙江皓瑞生活家居有限公司董事長

杭州市溫州商會副會長

1996年，張憲武開始第一次創業。他從瑞安一個生產木制裝飾線條的家庭作坊起家，生產相框、裝飾線條等產品。

“當時創業比較容易，成本不高，都是家庭作坊起家。”

就這樣，他賺到了人生的第一桶金。這樣的生意一做就是10年，為張憲武之后的建裝事業打下了堅實的基礎。

2006年，通過南京市招商引資，張憲武在南京開啟第二次創業，投資成立了南京金瑞祥正裝飾材料有限公司，從事裝飾線條、相框、玻璃制品、門窗及配件等建材的加工和銷售。

生意最紅火的時候，張憲武在全國開設了12家直營門店，甚至把業務開拓到了新加坡、馬來西亞等地。

“2016年的時候，南京的商業模式找不到突破點，我們又不想這么早退休，所以決定到杭州繼續創業。”

溫州人骨子里流淌著愛拼愛闖的血液。2016年，張憲武和夫人來到杭州開啟第三次創業，他們深耕木作，并于2018年成立皓瑞生活家，致力于打造客戶全案完美落地的專業平臺。

初到杭州的幾年，張憲武首先找到了在杭溫商的“娘家”，加入了杭州市溫州商會、溫商建筑裝飾分會等協會組織。

剛到杭州創業，張憲武認為還是先站穩腳跟，摸清市場，再做規劃。于是他繼續經營沉淀了20年的木作，在杭州開設了辛乙堂原木進戶門旗艦店。

*辛乙堂原木進戶門

但木門的市場和體量終究有限，經過一段時間的調研和摸索之后，張憲武萌生了成立一個家居生活館的想法。

從2018年至今，張憲武篩選代理了12大品類的多個品牌，在杭州新時代家居廣場落地了6家實體店，打造了集研發設計、生產、銷售與安裝售后為一體，為客戶全案完美落地的專業平臺——皓瑞生活家。

秉持著寧缺毋濫的態度，張憲武對代理品牌的嚴格把關篩選，再決定是否落地。“我選擇做的代理品牌都是經過嚴格篩選的，因為我希望這個產品就像代表我個人一樣，相當于我個人的名片。”

*愛涂妝藝術涂料案例

目前皓瑞生活家旗下品牌有辛乙堂原木進戶門、品位銅門、鑫華匠原木全屋定制、藝墅大宅全屋定制、書香門地美學地板、愛涂妝藝術涂料、蘭舍墻面藝術漆、安德魯系統門窗、賓利別墅電梯、歐鉑納智能觀景棚、Automist智能防火系統、每粼水療泳池、中通數字高爾夫、進口家具、中式家具等。

*鑫華匠木作

“皓瑞生活家，并不僅僅是銷售產品，而是為客戶打造一個藝術與實用并存的生活空間。”

在杭州經營多年，張憲武積累了一定的客源，沉淀了一些客戶，他認為“回頭客”就是他堅持落地實體店的底氣。

“我們在選擇這個品牌的時候，就考慮到我們每個品牌要投入300~500萬的資金去開實體店。”

皓瑞生活家的每個品牌都有對應的實體店，而不是把所有品牌集合在一家店里。張憲武這樣考慮：“我們把每個品牌都當成一家旗艦店去運營，因為我們投入了實實在在的資金去做這件事，這樣客戶會更放心。”

皓瑞生活家在杭州各大區域有十多家自營展廳門店，自有整裝產品涵蓋家庭裝修的衣柜類定制、櫥柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、陽臺柜、浴室柜、浴室隔斷、木門、護墻板、廚房門、衛生間門、入戶門、地板、家裝電梯、門窗、墻面涂料、家具等各種材料。

據介紹，公司不僅能將產品直接提供給整裝客戶，還將免費提供所有材料的質保服務。

不同于其他品牌店由各自品牌的廠家做服務，張憲武打造的皓瑞生活家由自己做服務。

“我們結合工廠服務的同時，會整合各個品牌的服務標準，去借鑒融合，去提升服務。這樣我們客戶的煩惱會更少，客戶粘性會更高。”

“吃苦耐勞”“腦子靈活”，是張憲武總結的溫商特質。和眾多溫商一樣，他曾跟著時代的春風、靠著溫商吃苦耐勞的精神賺取了人生的財富，今年年逾50的張憲武依舊在創業路上奔走。

“我們溫州人出來做事情，只要認準了這個事情，不管成敗，我覺得我還是享受這個過程。”