鄉村品牌研究院

致力于中國鄉村品牌化研究和建設

來源/興農人計劃

云南阿者科村 哈尼族古村落

1、合作模式：內源式村集體企業主導的合作模式

2、開發方式：堅持生態保護與村落管理并重，推出精品定制游項目，并實施利益分配機制，成功打造了一個集文化傳承、旅游發展、生態保護于一體的鄉村旅游典范，不僅促進了當地經濟的可持續發展，也為世界文化遺產的保護提供了有益探索。

3、主營業態：鄉村旅游，包括梯田觀光、哈尼文化體驗、民宿住宿、餐飲服務等。

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鄉村運營狀況

阿者科村位于云南省紅河州哈尼梯田核心區元陽縣，于1988年建立，是一個只有六十多戶人家的哈尼族古村落，全村共64戶479人,地處海拔1880米處，交通不便，從昆明出發乘坐公交車需8-10小時，乘坐吉普車需6小時。

在開發前，阿者科村地處偏僻、種植模式傳統單一、基礎條件落后，村里年輕人大多外出打工，村民收入低下，缺乏穩定的收入來源，生活較為貧困，人居環境臟亂差，傳統遭受破壞，整體經濟狀況較差。2010年，第二、三產業收入僅3.9萬元，占經濟總收入的6.32%。

由于經濟壓力和缺乏保護意識，一些傳統民居和梯田面臨破壞和荒廢的風險，豐富的自然和文化資源也未得到有效利用，缺乏旅游基礎設施和宣傳，游客數量有限。人口外流嚴重，人口“空心化”突出，進一步加劇了村莊的衰落。

云南阿者科村位于世界文化遺產紅河哈尼梯田核心區內，至今已有210年歷史，背靠哀牢山，面朝無盡的梯田云海，自然風光美輪美奐。2013年哈尼梯田申遺成功，帶來了一定的游客量，但由于當地村民未能充分參與旅游產業，生活水平未得到明顯提高。

作為亞洲傳統梯田稻作文化的典范代表，哈尼梯田以鮮明的“四素同構”（森林、村寨、梯田和水系）生產生活生態體系體現了人與自然的完美和諧。阿者科村保留著完好的梯田生態系統、獨特的哈尼傳統民居和文化。當地探索出“與自然共生”的生產生活方式和文化表現形式，實現了家門口就業和旅游分紅的多重收益，是第三批國家級傳統村落，并入選2024年“最佳旅游鄉村”。

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鄉村開發模式

1、合作模式：內源式村集體企業主導的發展模式

阿者科村采用“內源式村集體企業主導”的發展模式，即不租不售，不靠外來資本介入，組織村民成立旅游發展公司自我經營和管理。即65戶村民以梯田、房屋、生活方式等資源入股70%，申請村集體經濟發展資金100萬元作為啟動資金；政府出資300萬占30%建設游客中心、廁所等旅游基礎設施，成立村集體旅游公司，村民選出“致富帶頭人”作為公司法定代表人；中山大學提供智力援助。村民按照民居分紅40%、梯田分紅30%、居住分紅20%、戶籍分紅10%的“4321”比例進行分紅。

在縣委、縣政府的支持和中山大學專業團隊的指導下，阿者科村與中山大學合作，堅持“科學規劃、適度開發、永續利用”的發展理念；通過成立村集體旅游公司、開發特色產品和精心營銷。在保護傳統的前提下，推出自然野趣、傳統工藝、哈尼文化等多個活態文旅體驗項目，讓游客能夠深入體驗哈尼族的農耕文化和生活方式。同時，阿者科村大力發展“稻魚鴨”綜合種養和“魔芋+玉米”套種等特色種養產業，推出梯田紅米、梯田豆豉等標準化農產品和民族服飾等文化藝術品。

2、開發方式

堅持生態保護與村落管理并重，推出精品定制游項目，并實施利益分配機制，成功打造了一個集文化傳承、旅游發展、生態保護于一體的鄉村旅游典范，不僅促進了當地經濟的可持續發展，也為世界文化遺產的保護提供了有益探索。

（1）編制專項規劃：2018年中山大學保繼剛教授團隊應元陽縣人民政府邀請，到元陽開展調研與規劃工作，并為阿者科村單獨編制《阿者科計劃》，為村莊的旅游開發提供了科學指導。

（2）保護與修復文化遺產：對傳統民居進行修復，保持原有的建筑風格和結構；組織專家學者對非物質文化遺產進行挖掘和記錄，并培訓當地村民成為傳承者。

（3）完善旅游基礎設施：建設游客中心、民宿、餐館等設施，修建通村公路和停車場，為游客提供便利。

3、主營業態：鄉村旅游，包括梯田觀光、哈尼文化體驗、民宿住宿、餐飲服務等。

（1）鄉村旅游：推出梯田徒步、插秧體驗、識草藥、長街宴等19項活態文旅體驗項目，讓游客深入體驗哈尼族的傳統文化和生活方式。游客可以在此欣賞壯美的梯田風光，體驗哈尼族的傳統生產生活方式，品嘗地道的哈尼美食，感受濃厚的哈尼文化氛圍。

（2）特色農產品銷售：推廣哈尼族的特色農產品，如梯田紅米、紫糯米、竹筒酒等，增加村民收入。

（3）手工藝品制作與銷售：開發具有哈尼族特色的工藝品，如刺繡、銀飾等，并通過電商平臺進行銷售。

4、發展理念：科學規劃、適度開發、永續利用

在發展過程中，阿者科村始終堅持綠色發展之路，注重遺產保護、文化傳承與經濟發展的共贏，遵循鄉村自身發展規律，依托村內豐富獨特的自然及人文資源，以保護文化遺產和生態環境為前提，將村民轉變為股民，資源轉變為資產，帶動全村村民參與發展鄉村旅游，實現了遺產保護、文化傳承與旅游發展的良性循環和共贏。

5、運營特色

（1）堅守四條底線：堅守傳統民居不租不售不破壞、不引進任何外來社會資本、不放任本地村民無序經營、不破壞傳統，確保了村莊的原真性和文化傳承。

? 注重生態保護：阿者科村在抓好哈尼梯田遺產區森林、梯田水系治理等工作的同時，大力實施荒山造林、封山育林、森林撫育等工程，遺產區植被覆蓋率達67%、森林覆蓋率達49。6%。

? 保護傳統民居：設立傳統民居保護資金，對傳統民居進行集中修繕，實現掛牌保護。

? 傳承民族文化：通過建設哈尼梯田文化傳習館、打造民族文化傳承文藝隊、培養非遺傳承人等方式，實施哈尼古歌傳承三年行動計劃，重點挖掘了一批文化精品。

（2）村民深度參與：村民以入股的方式參與旅游開發，成為旅游發展的主體和受益者，充分調動了村民的積極性和主動性，實現了家家是股東、戶戶能分紅。

（3）文化傳承與旅游融合：將哈尼族的傳統文化與旅游活動深度融合，讓游客在旅游過程中不僅能夠欣賞自然景觀，還能體驗和感受獨特的民族文化，實現了文化傳承與經濟發展的雙贏。

（4）提供深度體驗：推出預約式精品旅游接待，發展深度體驗式旅游，避免過度商業化沖擊文化遺產。

6、運營方式

阿者科村的運營方式主要依托村集體旅游公司進行。公司組織村民整治村莊，開展旅游接待，村民對公司經營進行監管。同時，公司還負責開發旅游產品、進行市場營銷等工作。在運營過程中，公司注重保護傳統民居和梯田景觀，鼓勵村民繼續居住在村內并保留原住民核心人文環境。

（1）成立村集體旅游公司：負責旅游項目的整體運營和管理，包括旅游產品的開發、營銷、服務等，確保旅游業務的專業化和規范化。

（2）村民參與服務：村民通過承接旅游體驗項目、在旅游公司工作、經營個體商戶等方式，直接參與旅游服務，為游客提供個性化、貼心的服務，增加了旅游的吸引力和競爭力。

（3）旅游項目菜單式管理：游客可以根據自己的興趣和需求“點單”選擇旅游項目，提高了游客的滿意度和旅游體驗的自主性。

7、運營策略

（1）利益聯結機制：建立“37”利益分配機制，確保村集體公司留成30%用于后續發展，70%直接分給村民。村民的分紅再按照“4321”原則細化，進一步激發了村民參與和保護傳統資源的積極性。

（2）精準宣傳：項目團隊充分運用現代宣傳理念和技術，通過多種渠道宣傳阿者科村的旅游品牌，如央視紀錄片、新華社大型紀錄片等媒體報道，向游客展示千年古村落的純真和寧靜，提高了村莊的知名度和美譽度，吸引了大量游客。

（3）與高校合作：借助中山大學的智力支持，不斷優化旅游產品和服務，提升旅游開發的科學性和可持續性，同時為村莊培養了專業人才。

（4）舉辦節慶活動：定期舉辦哈尼族的傳統節慶活動，如長街宴、十月年等，吸引游客參與，增加旅游的文化內涵和趣味性。

（5）豐富旅游產品：公司開設一系列主題性體驗活動，如紡織染布、插秧除草、捉魚趕溝、野菜采摘、哈尼家訪、磨豆腐等哈尼族傳統生產生活活動，滿足游客多樣化需求。

8、運營步驟

（1）調研規劃階段：中山大學保繼剛教授團隊深入阿者科村進行實地調研，了解村莊的現狀和資源優勢，編制《阿者科計劃》，明確發展目標和路徑。

（2）籌備啟動階段：成立村集體旅游公司，完成村民入股登記，籌集資金，修復旅游基礎設施，開發旅游產品，開展員工培訓等工作，為旅游運營做好準備。

（3）運營發展階段：按照既定的運營方式和策略，正式啟動鄉村旅游業務，不斷優化旅游產品和服務，加強品牌建設與推廣，吸引更多游客前來旅游，實現旅游收入的增長和村民的增收。

（4）鞏固提升階段：總結經驗教訓，持續改進旅游開發和運營模式，加強文化遺產保護和生態環境建設，推動村莊的可持續發展，進一步提升阿者科村的旅游品質和綜合競爭力。

9、運營效果

（1）經濟效益顯著：截至2024年10月，阿者科村接待國內外游客17.72萬人次，實現旅游總收入459.52萬元。自2019年以來，共計分紅233.25萬元，2024年戶均分紅達到8615.38元，村民收入大幅提高。

（2）脫貧攻堅成效顯著：村民通過參與旅游體驗項目，實現了家門口就業和旅游分紅的雙重收益。2020年1月，阿者科村26戶建檔立卡戶全部脫貧，村莊整體面貌發生了翻天覆地的變化，走上了鄉村振興的道路。

（3）文化傳承與保護加強：通過旅游開發，哈尼族的傳統文化得到了有效的傳承和保護，如蘑菇房建筑、非物質文化遺產等煥發出新的活力，增強了村民的文化自信和民族自豪感。

（4）社會影響廣泛：阿者科村先后獲得“中國美麗休閑鄉村”“中國少數民族特色村寨”“全國鄉村旅游重點村”“生態產品價值實現典型案例”“最佳旅游鄉村”等多項榮譽稱號，成為鄉村旅游與減貧相結合的“中國方案”的成功實踐案例，為其他傳統村落的保護與發展提供了寶貴經驗。

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來源/興農人計劃

鄉村品牌研究院鄉村運營研習社

鄉村運營研習社｜興農人計劃

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圖/來自網絡，侵刪

編輯/中農數創聯合設計分隊

校審/鄉村品牌研究院

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