觀點：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

責編：余俊茹

我發現，很多律師在談到發朋友圈的時候，都會很內耗。

“有案源的律師，都在忙著辦案子，誰閑著沒事干，一天到晚發這么多條朋友圈啊？”

“天天這么發朋友圈，同行和客戶看了，會不會覺得我和微商一樣，太low了？”

這樣的留言，我經常在評論區看到，也經常聽律師伙伴們提起。

但我真的想說，律師做私域運營獲客，不要想太多了。

以下，是我了解到的一些律師伙伴對于發朋友圈的糾結點，我們來逐一擊破：

01 會不會被人認為是太閑了？02 發的太多，打擾到別人了怎么辦？03 被別人拉黑屏蔽了怎么辦？04 會不會被同行律師看不起，要不要在發的時候屏蔽他們？05 發了這么多，沒人點贊互動也太尷尬了吧？

01

會不會被人認為是太閑了？

發朋友圈，其實是一種價值分享。

無論是普法卡片，還是生活工作的日常分享，又或是辦案經驗、生活感悟……其實，我們每發一次朋友圈，都是在做一次價值輸出。

我們發的不是垃圾廣告，也不是毫無意義的口水話，而是真正能和朋友圈的好友產生鏈接的鉤子。

我們在向朋友圈里的好友，介紹我們的身份、人設、專業、三觀……

比如，在新《公司法》生效后，給朋友圈里的企業老板奉上ta們當下最關心的法律知識。

再比如，周末在朋友圈里分享金句，展示出你積極向上的形象，給到朋友圈的好友們足夠的情緒價值。

又或是中秋佳節，其他人都在分享千篇一律的祝福，而你在朋友圈里舉辦新《公司法》譜法燈謎會，用猜燈謎的方式，普及新《公司法》，幫助大家享受新法利好，規避高發風險。

無論是有用的知識價值，還是有趣有愛的情緒價值，又或是眼前一亮的獨特價值……

這些內容是能真正打動到你朋友圈里的客戶的。

你不會被別人覺得你是閑的沒事干，相反，是非常真誠地在分享自己。

02

發的太多，打擾到別人了怎么辦？

有時候大家反感的，可能并不是你朋友圈發得多。

而是你在某一時間段連續發，導致直接刷屏了。客戶看下來，好幾頁的朋友圈全是你一個人發的：

要是這么發，換作是你，是不是自然而然也會覺得反感？

所以，其實朋友圈發的多沒事兒，關鍵在于如何把握發圈的頻率和時機。

推薦大家，發朋友圈的時間段這么分配：

• 在大家集中休息的時間段發1-2條，如早晨上班、中午午休、下班晚飯的時間段可以各發一條

• 其余3-4次穿插在其他時間，盡量保證每個時間段都能覆蓋到

這樣我們在保證更新頻率的同時，還能做到盡可能的有效覆蓋，也不會造成刷屏引人不滿。

03

被別人拉黑屏蔽了怎么辦？

可以想想，你一般會在什么情況下拉黑別人？

一般來說，就這幾種情況：

• 發的內容沒有價值

• 發的內容一成不變

• 在一個時間段刷屏

• 單純和對方三觀不合

那我們其實逐一對癥下藥就好了。

前3點的問題，其實真的很好解決，我們也給出了具體的解藥，具體看：

至于第4點，我覺得就沒必要解決了。

畢竟，咱們發朋友圈不論是單純的分享，而是帶有獲客目的在尋求合作對象，所以這個人一定是和咱們三觀契合的。

對方因為你發的內容而反感你、拉黑你，那你們之間后續合作的空間也并不大，let it go就好了。

我們要抓住的是那些真正有可能成為我們下一個客戶的好友們。

千萬不要因為一個拉黑和屏蔽，就內耗不已最后放棄了整片森林。

04

會不會被同行律師看不起，要不要在發的時候屏蔽他們？

“要是自己天天發朋友圈，會不會讓朋友圈里的好友覺得自己和微商一樣，太low了？”

其實，很多律師的這種顧慮，都來自一種peer pressure，同輩壓力。

會覺得被和自己年齡相仿、業務相近、水平相當的同事或者同行看到了很尷尬……

真的也沒必要，因為ta們不是我們想要打動的人。

針對同行，我們真正想要通過朋友圈打動的，是這些人：

一是那些比你高一個甚至幾個層級的資深律師，讓ta們把自己手上覺得做起來不劃算的案子分到你。

二是那些和你業務領域完全不同，在遇到你這個領域的客戶時，愿意把客戶介紹給你。

如果我們能在朋友圈展現出自己的專業精神和交付水平，打造出一個專業扎實的律師人設，那ta們自然更愿意把這些轉介紹來的客戶交給你。

這其實和我們發朋友圈的初衷方向是完全吻合的。

所以，拋開同輩壓力，你會發現，你發的朋友圈被同行律師看到，真的也挺好的。

05

發了這么多，沒人點贊互動也太尷尬了吧？

咱們如此用心經營朋友圈的根本目的在于獲客。

換句話說，咱們發朋友圈，主要是給客戶看的，是想通過這些普法朋友圈，刺激到那些潛在客戶的需求。

只要客戶看見了，那咱們的目的就達到了。

至于點贊、評論、互動這些流量，并不是我們追求的根本，咱們不能太“既要又要”。有自然是更好，但沒有也不用太過在意。

畢竟，只要客戶看到了，那你就在潛移默化中影響到了ta，就為后續的咨詢轉化提供了可能。

06

結語

律師伙伴們，發朋友圈真的不用想太多。

歸根到底，我們發朋友圈是為了利他，更是利己，是為了記錄自我，分享自我。

希望以上的5點分享，能幫大家消解發朋友圈內耗，更愿意在朋友圈里分享日常、分享專業、分享自我。

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