投標過程常被形容為“水很深”，許多企業在參與時既缺乏內部關系，又缺少相關經驗，使得每次投標都像是一場賭博。如果中標，似乎只是運氣好，偶然得手；而若未中標，也只能無奈地接受結果，認為勝敗乃兵家常事。

僅憑硬實力能否成功中標？目前行業內普遍觀點認為，即使不依賴關系網，在投標前深入研究項目也是至關重要的。其中一條高贊評論更是直言不諱地指出：“如果前期不進行任何準備，等到招標公告發布多日后再匆忙參與，一旦中標，豈不是讓那些充分準備的投標人感到不公平？”由此可見，投標絕非僅僅提交一份標書那么簡單。那么，在正式參與投標之前，有哪些準備工作是必不可少的呢？

一、項目深度分析

公開招標的項目分三種：

①甲方已經有了候選人，招標只是走個過場；

②是甲方有了意向單位，但并不是非他不可，還有爭取的空間；

③甲方對市場也沒有了解，正好招標看看情況，這類標最終都是各憑本事。

在決定要不要投標前，我們不光要判斷這個項目能不能投、是不是我們的業務范圍，還應該大致評估這個項目屬于以上三類的哪一類。

如果是第一類，我們何必花時間精力去給別人陪跑？如果是第二類，就根據項目的重要情況決定我們的投入，重要的項目要全力爭取；無可無不可的，盡力就好。至于第三類項目，雖然少見，但每一個都是難得的機會，當然值得認真對待。

要判斷項目的類型，可以通過標標達這類招標信息服務工具，了解項目的潛在競爭對手、甲方以往的招標項目、甲方歷史合作過的供應商和代理機構等信息。若某一家或幾家供應商，和甲方已經有了多次合作，那這個項目基本上你也不用投了。舉個例子，在標標達平臺搜索某項目，點擊采購單位，可以看到這家企業的采購歷史詳情，充分了解甲方畫像。

二、解讀招標文件

招標文件是投標人制作標書的出發點，如果確定參與項目，作為投標企業，必須要弄清招標文件的每個條款。這一階段要做到：

1.明確項目的招標內容、范圍、定位、標準、報價及其他要求，任何的疏忽和遺漏都將可能導致落標，甚至直接成為廢標。

2.研究招標文件中各項服務標準與要求，并提供符合要求，甚至在標準之上的方案。

3.對文件中不清楚的部分，要挨個列出書面清單，請招標方進行說明和澄清，直到明確為止。重大問題還應該要求招標方進行書面答復。

三、了解競爭對手

知己知彼才能百戰不殆，在市場競爭日益激烈的今天，投標企業不光要提升實力，還要研究對手、了解對手。在投標前期，可以從以下方面去了解和研究競爭對手的情況：

1.了解可能參與競標的潛在競爭對手名稱和它們在當地的合作公司；

2.了解競爭對手的資質、規模、優勢項目和在本地參與過的項目；

3.了解對手的歷史報價區間、業務水平和管理規模等。