作者：龔進輝

眾所周知，國內手機市場高度內卷，頭部座次頻繁更迭。但截至去年Q3，vivo已連續3.75年斬獲國產手機市場份額第一，表現非常炸裂。那么問題來了，vivo憑什么持續領跑行業？換言之，vivo核心競爭力到底是什么？顯然，擅長娛樂營銷和毛細血管般經銷網絡只是vivo成功的表象。

在去年底舉辦的vivo會客廳開放日活動中，vivo執行副總裁、COO兼中央研究院院長胡柏山帶來最新干貨分享，加上拜讀知名科技戰略專家周掌柜《為什么“少押注”的vivo擅長“押重注”？》一文，信息量巨大。內部視角與第三方解讀相結合，讓我更好地讀懂vivo式成功。

我非常認同周掌柜的一個觀點：“本分”和馬斯克說的第一性原理一樣，正本清源，回到事情的本質。該觀點從根源上把脈vivo成功之道——牢牢抓住手機這門生意的本質，無論是自身發展、產業鏈合作還是市場競爭，都思考得全面、透徹，專注做正確的事，鮮少犯錯，成為手機行業研究樣本。

胡柏山總結道，vivo核心競爭力是用戶導向和持續的長賽道投入。其中，持續的長賽道投入是vivo做過的一件既無比正確又影響深遠的事，不僅助力其高端化向上突破，市場份額也穩中求進，為卷出未來注入更多確定性。

如何理解vivo扎根長賽道？

早在2019年，vivo便正式確立四條長賽道：設計、影像、系統和性能，意在保證聚集資源，聚焦用戶需求，聚精會神長期投入。錨定目標后，vivo埋頭中因，終于迎來全面開花結果。回頭來看，當年vivo祭出長賽道策略是明智之舉，成為高端化突破的制勝法寶。或許你會好奇，為什么長賽道對vivo如此重要？

想要理解長賽道之于vivo的重要性，首先得了解其內涵，包括兩個層面：一是堅守長期主義。近年來，國內手機廠商集體沖擊高端，但往往陷入誤區，包括一味拼參數、拼營銷，以及短視的“技術拿來主義”，試圖通過短期高投入來達到快速突破高端的效果，這種急功近利的心態行不通。要知道，高端化是一項非常復雜的系統工程，且無法一蹴而就，強如華為當年也走了不少彎路才站穩高端。

高端化要求產品體驗無短板，這離不開過硬的技術積累。而技術沒有捷徑，vivo內部強調，重視可持續投入和商業閉環的長賽道技術，需要拒絕短期技術誘惑，并建立長賽道儲備。在經歷屏幕指紋等偏短賽道的試錯后，“長期主義”成為vivo高端化的關鍵詞，更加重視自身研發能力提升，著眼長期技術創新，選定四條長賽道不斷蓄力，意在打造足以支撐高端品牌認知的軟硬件底層核心競爭力。

二是集中力氣辦大事。據我觀察，有些玩家秉持產品線各自研發、多點發力的思路，很容易造成資源浪費。vivo果斷摒棄產品研發“八方出擊”的思維，集中研發力量，戰略和資源聚焦在四條長賽道，集中力氣辦大事、辦長期的事。用胡柏山的話來說，想建立優勢的地方就投大資源。基于精準的戰略控制點，vivo以長期布局構筑自身底層核心競爭力，形成高端品牌認知。

確定投入方向后，vivo迅速調整研發架構，形成一套行之有效的研發體系。其中，胡柏山掛帥的中央研究院是這套研發系統的核心和技術“蓄水池”，重點研究3年以上前沿技術，以保證vivo產品一直引領行業。研發體系的調整，有效避免vivo各產品線各自為政甚至相互攻訐，在公司層面對研發進行統一調度，再根據產品定位分配相應技術，從而保證整體高端化步調一致、各產品線互相配合。

其實，長賽道的兩個層面并不難理解，難的是厘清vivo為何選擇這四條長賽道、投入達到何種程度、想要取得什么結果等細節問題。與其說考驗vivo管理層的頂層設計能力，倒不如說是vivo“本分”文化的一次深度實踐。胡柏山表示，“本分”的關鍵在于是否能夠在壓力和誘惑之下堅持做正確的事情。的確，手機行業壓力之大、誘惑之多，稍有不慎就可能做出錯誤決策，使動作變形。

不過，vivo始終保持清醒的認知。原因很簡單，上述四條長賽道均與用戶體驗有關，直接關乎到能否打動用戶購機，本質上是vivo核心價值觀念“用戶導向”的延伸，力求通過“用戶導向型創新”為用戶創造真滿足。立足于用戶是方向、讓用戶Happy，vivo才得以對投入賽道、投入界限進行選擇和研判。萬通集團創始人馮侖也表示，用價值觀來做，如果價值觀對，你就埋頭做，讓時間證明。

vivo扎根長賽道終于有了收獲

時間是vivo最佳見證人，經過數年在底層技術上的戰略性投入，它在四條長賽道迎來質變，護城河效應初顯。以剛剛過去的2024年為例，相比抽象、枯燥的市場排名，一個個感動人心的產品賣點，或許能讓你明顯感受到vivo的進步。

設計方面，vivo非常重視“設計驅動”理念，強調設計需要尊重天性和直覺，對美學的長期專注和創新探索，在S系列上得以具象化。從菱形美學、莫奈漫彩到顏如玉、煙雨青，“漂亮”成為S系列鮮明標簽，而S系列也順勢扛起手機行業東方美學的大旗。比如，vivo S20系列鳳羽金讓人一眼愛上。

影像方面，作為兵家必爭之地，不拿出殺手锏難以制勝，而自研藍圖影像正是vivo領先蘋果的大招，它是vivo自研傳感器技術、自研算法、自研影像芯片等影像技術的集合。去年發布的X100 Ultra、X200 Pro，在蔡司2億APO超級長焦的加持下秒變演唱會神器，山頂也是VIP，這一非常出片的明星場景助力vivo影像出圈，甚至一度帶動vivo X系列在手機租賃市場拿下一半以上份額。

系統方面，雖然流暢不卡頓是系統的基礎體驗，但仍需花大力氣優化，用戶對OriginOS的流暢贊不絕口，在一眾系統中也是佼佼者。從OriginOS 3首次改寫Linux內核30多年來的公平調度算法，到OriginOS 5升級為不公平調度3.0，加上Ledger存儲賬本、虛擬顯卡2.0等底層技術，讓用戶時刻縱享絲滑，才敢高調喊出“60個月持久流暢”。

性能方面，近年來，性能手機賽道格外熱鬧，各路玩家大顯身手，而作為先行者的iQOO已布局近6年之久。從2019年3月iQOO一代發布至今，憑借滿血性能釋放和游戲觸控調校，iQOO在能效、超分超幀、自研電競芯片等領域取得非凡成就，把游戲體驗推向新高度，成功打造強悍性能的品牌認知。去年Q3，其市場份額達到5.1%，同比增長15%，在子品牌中位列第一。

種種跡象表明，經過多年沉淀，vivo已在設計、影像、系統、性能這四個領域形成極強的競爭力，為產品迭代提供持續動能。而vivo敢于在長賽道上押重注，原因在于它推崇“技術復利”理念。vivo認為，只有緊密圍繞用戶需求，押重注到具有復利性產出的技術投資才回報率最高，“耦合式創新點”、“耦合式協同”成為內部高頻詞匯。

圖注：vivo用戶導向型創新戰略模型

換言之，vivo把“耦合思維”視為內部做技術決策的隱形標尺，盡量照顧到多方面訴求，只有做到“強耦合”的技術控制點才可以押重注，實現可感知、可量化、可持續、可冗余。久而久之，vivo形成一套完整的“用戶導向型創新”的戰略布局和方法論，總能敏銳捕捉用戶需求，為他們換機提供充足的利益點和感知價值。

的確，上述投入與產品用戶體驗需求不偏離，對用戶選擇起到強烈支撐作用，可以形成復利效應。比如，vivo投入1000多位高級工程師的耦合式機會點“影像研發”，在硬件、軟件和調優耦合協同發展之下，可以沉淀巨大競爭壁壘。鑒于vivo長賽道策略投得準，帶動產品力躍升，進而鞏固國內市場領先優勢，2024年增速快也就在意料之中。

長賽道沒有終點，vivo持續進擊

在連續多年蟬聯國內銷量第一后，vivo接下來該往哪走？是躺在功勞簿上還是開疆拓土？顯然，這都不是vivo想要的答案。前者，如履薄冰、戰戰兢兢才是vivo一貫的風格；后者，vivo重申不造SoC、不造車，專注手機和IoT主業不動搖。說白了，在可預見的未來，vivo仍致力于打好手機這場仗。

或許你覺得vivo保守，但我認為“穩健”更為貼切，因為手機行業競爭是場馬拉松，vivo遠未到高枕無憂的地步，老大輪流坐隨時可能上演，不能掉以輕心。從宏觀來看，胡柏山表示，華為回歸是2024年國內手機市場的最大變量，頭部廠商格局由5家變為6家，并預測未來2-3年國內競爭將更加膠著。

從微觀來看，市場大盤增長乏力的手機并不足夠完美，距離終極形態還有很長的路要走，而這恰恰是vivo的機會。比如，胡柏山斷言，AI手機的體驗是漸進式，生成式AI要成為智能手機全新增量市場關鍵推力仍需要約5年；手機影像的天花板非常高，最終目標是取代絕大部分的單反場景。這意味著，AI、影像賽道仍大有可為，vivo需要保持戰略定力，堅定死磕長賽道。

換言之，盡管vivo在設計、影像、系統和性能領域已嶄露頭角，但并未達到穩贏的狀態，長賽道進階之路沒有終點，仍有巨大的上升空間，必須少喊口號、本分做事，才能立于不敗之地。當然，vivo想要擴大長賽道成果，不能光靠一己之力，生態共創也必不可少。要知道，“四個happy”是vivo的長期目標，即追求用戶、員工、股東和伙伴都滿意。

這個思維原點要求即使押注某種機會或趨勢，也要和合作伙伴一起合作推動，即生態共創。用胡柏山的話來說，好企業讓自己過得好，更好的企業是讓大家過得更好。而vivo想做的正是更好的企業，吃透自研與共研的邊界，自研是根，共研是葉，vivo追求根深葉茂，根深葉茂才是開花結果的理想環境。

比如，圍繞芯片自研，蘋果與Dialog、高通、英特爾一度展開連續多年的訴訟，但vivo無意走蘋果的老路，通過與聯發科共創天璣9400芯片，實現對藍河系統等各種原生AI能力的支持。未來，vivo還將繼續通過與國產IC設計公司深入合作V/Q芯片，讓國內供應鏈更多參與進來。周掌柜把vivo這種與上下游合作共贏的合作模式概括為“超越競爭”，始終與供應商互利共贏。

vivo品牌副總裁賈凈東透露，vivo所有合作的企業中，超過1/4的伙伴合作十年以上，陪伴它們從十幾億，成長為上百億企業。同時，vivo付款時限也是全中國最好之一。不難看出，vivo和合作伙伴一起成長、互相成就，才得以不斷夯實長賽道的根基，使長板更長，進而真正贏在未來。別看國內手機市場殺紅眼，不怕卷的vivo以長賽道投入蓄力2025，我預測勝算依然很大！