看水滸，你可千萬別只看個打打殺殺，你要真正讀到一定的深度，這本書能教給你很多人性的智慧。

比如生活中、我們總是講要經營自己的人脈，要善于凝聚人心，具體要怎么做？你只要讀懂宋江這三招就會有種醍醐灌頂之感。

宋江只用了三招，就達到了籠絡人心的目的，話說水滸的第七十一回，宋江終于當上了梁山的老大，他做了兩件事兒，第一，把梁山的聚義廳，改為忠義堂；第二，他在山頂豎起一面旗幟，上面寫著“替天行道”！

為什么宋江要豎“替天行道”的大旗呢？放到現在，這就叫樹立一面旗幟，或者說給弟兄們畫一個大餅，咱們不但是站在道德的高點，還賦予了大家一種崇高的使命感。

我們看歷史，每當出現改朝換代社會變革的重要節點時，就會有人打出所謂天道或者天命的旗幟，一方面可以收獲人心，一方面還可以證明自己的正義，這樣才能爭取到多數人的支持與跟隨。

當然，你光樹立旗幟給人畫餅顯然還不夠，你得讓跟隨你的人看到實惠。那么宋江給到的實惠，就是大碗喝酒，大塊吃肉！

在當時那種背景之下，所有人連吃飽肚子都很困難，但是跟著你宋江既有酒喝又有肉吃，那就比任何東西都要現實。

如今我們很多帶團隊創業的人，樹立了崇高的理想、打起了一面旗幟，畫的餅也很美好，但卻忽略了實實在在的利益，你不可能叫跟著你的弟兄餓著肚子跟你干，該給的實惠不要舍不得，否則你很難留住人才。

第三，宋江還做一件重要的事兒，那就是梁山泊英雄排座次！你宋江當老板大家都支持，但手下的一幫兄弟，也要有個名分，什么人什么職務、手上有什么權力，都要安排得清清楚楚。

在一個團隊里，職務有高低，權力有大小，但坐在一起大家人人都是好兄弟，既講名分，又要講感情，這樣的團隊才能真正有凝聚力，有戰斗力。

那么總結起來，無外乎三點，旗幟上有理想，手上有利益，嘴上有感情，這就叫籠絡人心的“三上”。如果你把“三上”做到位，你的團隊就可以凝聚，不畫餅，人家看不到未來，沒有利益，看不到實惠，沒有感情，留不住人心，這三樣東西缺一不可。

比如你只講手上的實惠，有理想有遠見的高人不一定跟你干，如果你只講遠景，留不住講實惠的俗人；如果只談理想和利益不維系情感，那你身邊又沒有自己人。

有句話說得好，說：沒有高人走不遠，沒有俗人走不穩，沒有自己人遲早被出賣。所以，做任何事業，如果想要行穩致遠，你就得旗上有理想、嘴上講感情、手上給利益，這就是水滸傳宋江能教你的處世經驗！

如果您對水滸傳中人性的智慧有興趣，不妨讀一讀《讀水滸：人性的十三種刻度》一書，書中深刻剖析了林沖、魯智深、宋江、吳用等十幾個水滸人物，作者“努力去理解他們的心理，推敲他們的行為，分析他們的性格，搞清楚他們何以會如此行事”，讓每個人物都展現出他復雜的一面，從中發掘引人深思的人性智慧！