去年11月，湖南懷化的發型師曉華，因一條理發視頻突然爆火。

理一次發30元，就連曉華自己都直言這個價格并不便宜。

而她卻因“聽得懂顧客的話”迅速走紅，用真誠和技藝打動了無數顧客，甚至有網友盛贊她為人民理發師。

沒有華麗的行頭，只是身穿紫色圍裙，手持梳子和剪刀，曉華卻讓每一位顧客都能笑著走出理發店，這就是曉華的魔力。

火出圈的曉華在2024年的冬日里帶火了懷化整座城。

一個多月的時間里，不僅她的店里門庭若市，甚至鶴城區長泥坡新村整條街道都擠滿了前來圍觀打卡的人。

可惜，天下沒有不散的筵席，如今曉華的熱度降了下來，街道也恢復了往常的寧靜。

然而就在這個時候，曉華卻有了新的動向，不僅成立來新公司，廣州分店也即將開業！

01

成立廣州分店，新公司包含直播帶貨業務

12月29日，曉華突然現身重慶，在長安汽車全球伙伴大會的現場，與另一位美發賽道的網紅“山城小栗旬”展開了現場PK。

活動現場，曉華為一名90后女工程師的發型進行了爆改。

她對這位敢于體驗她手藝的顧客說：“謝謝你愿意相信我，我是一個不靠譜的人。”

這番話從曉華口中說出，那是既謙虛又幽默。曉華雖然自謙，但是對自己的手藝還是有信心的。

這位女工程師也表示，她對曉華在工作中的專注態度深感敬佩，并希望兩人可以在各自的領域中繼續發光發熱。

而就在曉華與“山城小栗旬”聯動PK的同時，也傳來了曉華成立新公司的消息。

根據企查查的信息顯示，近期，曉華丈夫楊春松名下的懷化市鶴城區甘曉華美業店已經注銷，而曉華（李靜）本人則在同一地點重新注冊成立了懷化市鶴城區曉華美業店。

這家新的個體工商戶除了提供傳統的理發服務外，還增加了食品銷售以及供應鏈管理等業務。

這說明曉華很可能依托自己的流量朝著更多元化的方向發展，很可能將開啟直播帶貨。

另一件事也從側面證明，曉華是真的可能要布局直播帶貨了。

信息查詢顯示，她的丈夫楊春松已成立懷化樂興傳媒有限公司。這家公司主要涉足互聯網直播技術服務、互聯網銷售和個人互聯網直播服務等多個領域。

盡管樂興傳媒的法定代表人顯示為楊喜香（楊春松的妹妹），但楊春松卻持股100%，考慮到其背后的家族背景，很可能是曉華開始布局直播電商的重要組成。

成立新公司不過癮，曉華還在商標保護上有所動作。

目前曉華已申請注冊“曉華”、“曉華懂你”“甘曉華”及個人剪發照片圖形商標，國際分類涉及廣告銷售、醫療園藝，當前商標狀態均為等待實質審查。

與此同時，曉華也在最近通過視頻發布了另一條重磅消息——廣州分店即將于1月6日正式開業了。

為了慶祝慶祝新店開業，曉華在宣傳上也是下了功夫。據說廣州分店將推出全新的掀背造型，同時郭德綱的兒子郭麒麟也會來店里理發。

對于為什么會開分店，曉華稱：

找不到合適的理發師，別人剪一個頭發100多元，到我這里30元，理發師他也不愿意呀，30元剪發的都是自己開店的。

從曉華的話來看，30元理一次發，雖然不算很便宜，但也是找不到發型師肯和你一起干的水平。

所以懷化的店還是會堅持初心，自己親自給客戶理發，用心經營的同時，保證30元的基本價格不會變。

但是人要吃飯，生意也要擴張，所以曉華選擇了去廣東開分店，找人幫他運營。

聽得懂顧客的話而深受大家喜愛，說明曉華是一個熱情真誠又謙虛的人。

搶注商標、注冊新公司，又在廣州開分店，也說明，曉華并非沒有利用流量賺錢的想法。

而且很明顯，這些新動向籌劃了已經有些時日，這說明曉華即使沒有簽約專業的MCN公司，背后也有其他高人指點。

02

選了最適合自己的路，曉華已足夠理智

自從因“聽得懂顧客的話”而在一夜爆火后，曉華吸引了無數來自全國各地甚至海外的游客慕名體驗她的服務。

面對這潑天的流量，有人建議她直播帶貨好好利用流量，也有人預測曉華將很快開啟直播帶貨。

畢竟都說流量的盡頭是直播帶貨，真沒幾個人禁得起這背后的利益誘惑。

而曉華當時在回答“是否考慮簽約MCN公司開啟直播帶貨”這個問題時卻說：“什么是MCN公司？我不賺認知之外的錢，做個普通人挺好。”

之后面對流量迅速降溫時曉華又表示：

不管干啥，我都不會離開美發行業。我早就做好了回到原點的準備，這一個月來，最大的收獲是認識了全國各地來理發的粉絲朋友，真心換真心，這是花錢買不到的，也是一種美好的回憶。

有人這時候要提出質疑了，不是說好了不賺認知外的錢？怎么這么快就改變主意，成立新公司并開分店。

這很明顯是準備開啟直播帶貨，甚至學習郭有才開啟全國巡剪了？

其實曉華當時面對采訪，只不過是否認了簽約MCN公司，可以掛櫥窗賣賣貨，但是過度商業化的直播帶貨行為暫時不考慮。

可人家只是說暫時不考慮過度商業化的帶貨行為，并不代表不帶貨。

曉華沒偷沒搶沒擺拍，靠的是技藝和真誠獲得了大量流量，利用流量賺更多的錢是她的選擇和自由。

賺錢并不可恥，可恥的是不敢去賺錢，或者靠一些不道德甚至違法違規的行為去賺錢。

只要曉華嚴格選好品，帶貨和她本職工作相關的東西，比如美發洗護產品、電吹風、剪刀等等就沒有太大的問題。

曉華如果能利用自己的專業知識和經驗給我們帶來便宜又好用的產品，大家還求之不得呢。

況且，曉華現在的選擇已經證明她足夠理智。

在流量最火，并且拒絕MCN簽約后，其實曉華只有三個選擇：

1.堅持做好自己的老本行，一邊理發一邊直播。就算流量降下來了，也有了一定的名氣和粉絲，平時靠著打賞、廣告以及櫥窗賣貨也能賺到一筆不菲的收入；

2.過一段時間去簽約MCN公司，接受專業的包裝和策劃，和各種網紅聯動蹭流量，甚至出現大量劇本，開啟高強度直播帶貨；

3.開一個新店，擴大業務規模的同時初步嘗試直播帶貨，既可以靠著流量穩定理發這個基本盤，也能嘗試更進一步的發展。

曉華呢，沒有選擇最保守也沒有選擇最激進的方向，而是選了最中庸最平穩的方式繼續發展，真沒什么好質疑的。

所以，曉華并沒有違背自己不賺認知以外的錢這個承諾。

她本來就有個好手藝，現在有了流量更是開拓了眼界，憑啥不能賺更多的錢？

然而有的人就是看不慣曉華賺錢，認為她最終會因流量膨脹而走向翻車之路。

到底會不會像一些人預測的那樣，還是讓子彈飛一會。