最近，有些開女裝店的朋友跟共和君抱怨：“我家店有200平，分區(qū)明確，款式眾多，陳列得有模有樣，但能把店全部逛完的顧客，卻寥寥無幾，到底為什么？”

共和君起初懷疑是這位朋友選品的原因，經(jīng)過了解，原來是店鋪格局惹的禍。

你可能不知道，店鋪越大，就越多地方容易形成冷區(qū)，顧客看不到，等于白費。你家服裝店，真的將每一平米都有效利用起來了嗎？

所謂冷區(qū)，就是在店鋪中沒有得到有效利用、無法發(fā)揮效果的場景和空間，顧客也很少會走到，我們又習(xí)慣把它稱之為“死角”。它既不能吸引顧客、帶來銷量，還在無形中增加了店鋪陳列的成本。

但是，就因為它無法帶來銷量，我們就要放棄這個空間了嗎？當(dāng)然不行，可別小看這一塊冷區(qū)，把它盤活了，多賺幾十萬！

01

- 哪些位置最容易形成冷區(qū) -

1.狹長型店鋪的盡頭

一般來說，狹長型的店鋪類型其實占據(jù)很大的優(yōu)勢，因為顧客一進店里能夠觸及的視線范圍很廣，如果店里陳列做得好，其實對衣服的售賣是很有幫助的。

但是，如果沒有注意店鋪冷區(qū)的打理，結(jié)果就會截然不同。

太長的通道、太深的空間、過遠的直線距離會讓顧客不自覺產(chǎn)生疲倦感，如果遠處沒有吸引目光的磁石點，很多顧客就會在店鋪前端看過之后，就選擇轉(zhuǎn)身離店。

2.不規(guī)則店鋪的拐角

不規(guī)則店鋪由于格局本身的原因，常常會使進店的顧客很容易忽略掉拐角處的陳列。

不規(guī)則型店鋪的拐角處通常是一個凸出的獨立空間，如果不足夠吸引，顧客只會遠遠地觀望而不會靠近，這樣也就不易產(chǎn)生購物行為。

3.柱子的后面

冷區(qū)還最可能形成于柱子的后方、大型物體的后方、物體下方、被物體遮蔽的空間等看不見或不容易看見的區(qū)域。

那么認(rèn)識了這些最容易形成冷區(qū)的地方之后，我們要怎么把它“救活”呢？一姐來給大家支支招！

02

- 店鋪冷區(qū)盤活的方法 -

1.展示色彩較強的商品

色彩對于人的感官刺激是最為直接的。當(dāng)?shù)赇亙?nèi)形成冷區(qū)后，在死角處展示色彩較強的商品，讓死角變得醒目，算是最直接、最簡單的方法了。

2.增加海報

可以將冷區(qū)變成店鋪的形象展示空間，張貼店鋪的形象海報、最新產(chǎn)品的宣傳圖或者是圖樣，也是將冷區(qū)盤活的好方法。

除此之外，還可以在死角處設(shè)置放映店鋪形象片、最新時裝周動態(tài)的銀幕，把顧客的目光吸引住。

3.設(shè)置PP點做引導(dǎo)

所謂PP，也就是重點商品陳列。既然冷區(qū)無法給店鋪帶來效益，那么不妨在這里增加PP點做引導(dǎo)。

多加幾個人模，將店鋪最近的主推款提前做好搭配示范，然后進行PP展示，使得顧客在看到這些模特的時候更容易產(chǎn)生代入感。

要知道：高達85%的顧客會在店鋪內(nèi)改變自己的購買決定。所以，要學(xué)會利用PP展示吸引顧客對感興趣商品的注意，涌現(xiàn)對商品的好感，從而產(chǎn)生購買欲望。

這里需要注意的是，一定要在PP展示附近，讓顧客容易在IP陳列點找到相應(yīng)的商品。因為，如果顧客看到了一套很喜歡的搭配，但是卻怎么都找不到單品拿去試衣，那么她很有可能會因此打消自己的購買欲望。

4.制造磁石點

什么是磁石點，簡單來說就是顧客視線的焦點。經(jīng)驗表明，凡是能夠在店鋪冷區(qū)制造“第二磁石點”的，銷售業(yè)績大都比較出色。

ps：第一磁石點通常會位于店鋪主通道的兩側(cè)，為了吸引顧客行走至店鋪內(nèi)部；第二磁石點通常位于店鋪的最里面，起著誘導(dǎo)顧客走到賣場最里面的作用。

店主可以選擇在冷區(qū)打造一個場景化的區(qū)域，可以陳列一些新產(chǎn)品、當(dāng)下大熱的單品。如果是近期的話，就可以陳列一些西裝、風(fēng)衣、衛(wèi)衣等。

同時，還要注意陳列的整體色彩的搭配以及燈光的照明亮度，不宜太暗，甚至要比熱區(qū)光線更加明亮。

5.將冷區(qū)變成打卡點

將冷區(qū)變成展示空間也有很多種玩法。

比如說，可以在冷區(qū)打造一個精致的打卡點，讓前來購物的顧客都能注意到這個空間，甚至是拍照片發(fā)朋友圈，以達到一個自發(fā)宣傳的效果。

6.把冷區(qū)變成體驗區(qū)或服務(wù)空間

有的店鋪比較大膽，直接將冷區(qū)打造成喝咖啡的休息區(qū)。

并不是每一位進入店鋪的顧客都帶著購物的目的而來，有些只是陪同。但我們可以在休息區(qū)的周圍，通過一些主推款的強調(diào)展示，將這部分潛在顧客變成真實顧客。

除了做成咖啡休息區(qū)，還能打造成兒童娛樂區(qū)、DIY定制區(qū)……

如果做成兒童娛樂區(qū)的話，就能夠給一些帶著孩子來買衣服的媽媽提供便利，也是一項加分服務(wù)。

所以說，一家好的店鋪，不應(yīng)該有任何一平米地方是浪費的。店主們可以參考以上幾個方法，盡量減少店鋪冷區(qū)的出現(xiàn)。

如果店主們在經(jīng)營過程中還遇到什么難題，記得留言區(qū)告訴我們哦。

主編 | 共和君 圖片 | 網(wǎng)絡(luò)

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