我是從貴州大山里面爬出來的，真正的大山，從縣城到鎮上1個小時的車程，從鎮上到家里以前都要1個小時，現在路好了，還是比較快。

人生經歷了三次高考，第一次高考上了二本，省內一個師范學院，小學教育專業，放棄了，因為讀出來還是會回到鄉鎮上待一輩子。第二次高考漲了差不多100來分，具體記不清楚了，上了211的西南大學了，專業食品科學與工程。第三次高考是2024年，這次考試是為了陪我的孩子們，也是為了獲取一手信息。

從大學本科畢業后，去臺資企業干了一年，然后就出來自己創業了，一直干到現在。如果要回到高考，重新選一次，那么我會從大學就開始創業。干了這么多年，吃了很多虧，也獲得了很多經驗，前些年欠的，還有一些沒還完。

一句話總結：在趨勢面前，努力毫無價值

我從2011年就開始創業干升學規劃，前幾年其實是志愿填報，剛開始的幾年，大家根本就不能接受，說志愿填報就是騙子。只是近些年大家都覺得重要了，有很多也會找專業的人來咨詢，其實前些年就是在培養客戶。這個點還有個體會，就是這兩年，不同地方的看法也是不一樣的，比如我們在四川和貴州都有分中心，貴州現在的情況就是成都前5年的情況，貴州家長聊的多的都是報志愿，填志愿表，大部分也是高考了再來，貴陽稍微好一點。但是咱們在成都的客戶當中，大多數都是高一高二就來了，高三來的比例也比較少，差異是不是非常的大。這兒沒有其他意思，我也是貴州人。

正因為有這樣的趨勢變化，所以前期咱們做的很困難，一直在虧。除了沒經驗和管理能力外，其實最大的問題還是環境問題，那幾年家長們的意識不夠。另外前些年創業的時候，我經常是晚上干到2點，周末基本也不休息，但是有啥用，一樣的沒有起色，還是一樣的虧。但現在大多10點11點就睡了，經常偷懶，結果反而更好。

真正轉變是2020年左右，為啥是這個時間點，因為自媒體剛好來了，我平時喜歡寫東西，喜歡研究。這個不是以前的老東西，而是新興的東西，剛好在這個點上遇到了，有了自媒體的加持，然后各個方面都起來了。通過自媒體的打造，家長們主動找上來，然后有了原始家長的積累，轉介紹越來越多。以前是求客戶，現在是挑選客戶，家長們經常接到推銷電話，經常會被邀請加群，然后各種營銷講座。我們這兒不會，你加我后，你不主動說，我也不會問，根本就不要你的電話，也不會給你發消息。

這個就是趨勢，我剛好在風口上遇到了，比起大V，我不算啥，我全網30多萬粉絲，有一批忠實的家長。但這個30萬都是真實的，比如百家號12萬多，全是一個一個積累的。抖音可以花錢去買，但是沒人去賣百家號的粉絲。其實咱們也不需要那么多，只要有1000個精準粉絲即可，1000個就能讓咱們過得很輕松。

同樣是自媒體，流量也會發生變化，剛開始的頭條號，每個月的收入非常不錯，然后頭條號大部分流量不行了，接下來百家號的流量非常不錯，每個月的收入也很不錯，還有各種現金獎勵。后面就是抖音、快手、小紅書等，對于大部分人來說，今年的小綠書，公眾號流量又來了。如果你分析，你會發現永遠都在變。

但是對于我們做升學規劃的來講，除了幫人規劃外，其實還要去規劃自己，當把自己規劃好了，才有資格去幫助別人。流量是變化的，平臺是變化的，唯一不變的就是我們自己，比如直播能掙錢嗎？可以，很多人都掙了不錯的收入。但是現在大部分能靠這個掙錢嗎？其實很難，又或者說今天你不播了，還能掙嗎？

趨勢變化下，我們要做的是個人IP，用品牌帶動企業發展，能給咱們保障的也是IP，有了IP后，隨便平臺怎么變化，都不會影響咱們，無非就是內容形式的變化，傳播的方式發生變化。比如張雪峰老師，他們公司就是張雪峰IP帶來的，至于在那個平臺上，都不會影響他。同樣平臺也會發生變化，一定有新的平臺出現，新的模式出現，比如以前哪有抖音，但是這幾年大家都離不開。那我們只有以不變應萬變。

這個只是我所經歷的趨勢變化，然后從趨勢變化當中獲得的結果，其實這樣的趨勢有很多，在趨勢面前，努力基本上沒啥用，方向錯了，努力反而會錯的更多。尤其是我們普通家庭的孩子，沒有資源的孩子，如果想要改變，那么一定要跟著趨勢走。人生掙錢不每天都去掙錢，而是那么一次兩次機會。在趨勢沒來之前，那么儲備能力，等待機會。趨勢面前，努力不值錢，但不代表不努力。