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IP聯(lián)名營銷是品牌活力的“強心劑”

作者｜許小九

12月30日，天虹超市旗下自有品牌“天優(yōu)”聯(lián)名“敦煌藝術館”，將甄選年貨產(chǎn)品與非遺人文美學緊密融合，將敦煌千年的飛天圖騰，迎祥于國民新年好禮，獻禮于乙巳蛇年。

公元前111年， 漢武帝在古絲綢之路上畫了一個圈，把玉門海關和陽光口岸設置至此，放到今天，這里應該被叫做敦煌特區(qū)。來自東方的奢侈品絲綢，南北干貨從這里出口到全球各地，而葡萄良馬堅果等則從這里進口到中原地區(qū)。

公元2025年，天虹人受到敦煌召喚，從同樣是特區(qū)的深圳夢回千年沙洲，閱樂技繁華，品絲路華章。sp@ce天虹超市與敦煌藝術館聯(lián)名，推出敦煌年禮甄品系列，將敦煌千年的飛天圖騰獻禮于乙巳蛇年。

蛇來運轉(zhuǎn)，佛窟輝煌，天虹愿來自敦煌的千年祝福為消費者解鎖一整年的好福氣。

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談到當初為何想要聯(lián)名，天虹超市業(yè)務發(fā)展部和商品管理部負責人張家鋒說道，IP聯(lián)名營銷是品牌活力的“強心劑”，能實現(xiàn)1+1>2，IP聯(lián)名營銷還能給予顧客新的情緒價值。

而之所以選擇和敦煌藝術館聯(lián)名，是因為敦煌藝術代表了中國古代文明尤其是唐代盛世的輝煌，從漢代到元代，是延續(xù)1650年的世界文化藝術寶庫。

敦煌IP成為超級IP的原因：

一是激發(fā)消費者文化自信與歸屬感建立與消費者的觸點。當代年輕人背后有強烈的民族情懷和文化認同感。因此，與傳統(tǒng)文化有關聯(lián)的IP比普通的IP會更合年輕消費者的心意，引發(fā)他們的情感共鳴滿足他們的情感寄托。

二是滿足消費者“顏值”需求輸出品牌的文化美學。敦煌IP經(jīng)歷幾千年的沉淀已經(jīng)成為了藝術瑰寶能夠提升美學審美，傳遞有腔調(diào)的生活美學進而持久的吸引消費者的注意力，撬動他們的購買力。

據(jù)悉，天虹從2005年左右就開始探索自有品牌，經(jīng)過近20年的發(fā)展，自有品牌一直都是天虹在供應鏈戰(zhàn)略比較核心的部分。目前，天虹已經(jīng)建立了“天優(yōu)”“天口味”“菲爾芙”和“奧百思ALBST”四大品牌族群，SKU達1000多個，業(yè)績占比已經(jīng)接近20%。已實現(xiàn)與國內(nèi)100多個廠家合作，擁有最優(yōu)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品供應，產(chǎn)品包含糧油副食、食品飲料、日用百貨、生鮮蔬菜等多個品類。成為國內(nèi)零售企業(yè)極其優(yōu)秀的存在。

這回，天虹“天優(yōu)”與敦煌藝術館聯(lián)名禮盒系列一經(jīng)推出，便深受消費者喜愛。“不僅美輪美奐，年味十足，里面的貨物也很實在，比如“天優(yōu)”手剝夏威夷果，69元兩斤，顆粒超大，奶香十足沒有壞果。”一位在商場采購年貨的消費者說道，“現(xiàn)在過年都不興送箱裝奶，這款非常好，包裝喜慶，物美價廉。還有黃油蛋卷，送給老人家，好看又實在。”

在價格檔次上，“天優(yōu)”與敦煌藝術館聯(lián)名禮盒系列照顧到了多層次客群的不同消費需求，總的來看，分為三檔。

首先是百元以上檔位的南北干貨禮盒——“天優(yōu)”參參不息四拼禮盒，內(nèi)含進口西洋參、人參、黨參、紅參各30g，售價199。“天優(yōu)”有機山野菌菇禮盒，主打健康有機，內(nèi)含白玉木耳、香信菇、花菇、木耳、蛹蟲草、銀耳、鹿茸菇，共408g，售價138。以及“天優(yōu)”福滿萬年堅果禮盒，不僅嚴選原材料，內(nèi)含美國鹽焗開心果、越南紫衣腰果、東北開口榛子、云南琥珀核桃仁、伊朗椰棗、智利湯姆遜大紅提，共1.18kg，售價149，而且還創(chuàng)新開發(fā)了“福”字造型外包裝，既是送禮到家，更是送“福”上門。

同時也引入了多款入門級禮盒，如“天優(yōu)”牛肉什錦禮盒，內(nèi)含薄切牛肉咸香味和藤椒味、冷吃牛肉麻辣味、川香牛肉醬香辣味，共780g。以及“天優(yōu)”五谷豐登雜糧禮盒，內(nèi)含小米、糯米、紅小豆、三色糙米、黑色谷物粥、小米山藥南瓜粥，主打營養(yǎng)有機。這兩款禮盒售價均在100元左右。

除此之外，還有價格下探至100元以下的敦煌聯(lián)名系列，如“天優(yōu)”開口紅松子、開心果、黃油蛋卷、手剝夏威夷果、餅干嘉年華等，為顧客甄選高品質(zhì)商品的同時也提供了輕量化選擇。

不僅如此，今年除了天虹官方APP可供線上選購并提供就近門店極速送貨到家服務外，在沒有天虹超市門店的城市也可以選擇天虹到家的全國配服務，手機一鍵下單禮品送到家。消費者還可以可在天虹小程序平臺邊看直播，邊囤年貨。

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