從精細化定位到差異化經(jīng)營

撰文 | Echo、李磊

主編 | 米婭

頭圖來源 | 茂街·新天地

在城鎮(zhèn)化進程加快、人口集聚的優(yōu)勢上，中小城市規(guī)模發(fā)展迅速，疊加大城市商業(yè)飽和、消費回暖等因素，下沉市場機遇越發(fā)凸顯，備受行業(yè)關注。

2024年12月27日，位于濰坊安丘市的茂街·新天地正式開業(yè)。憑借精準的項目定位、強勢的業(yè)態(tài)組合以及與在地文化融合的場景打造，安丘茂街·新天地以91%的招商率、89%的開業(yè)率，在開業(yè)首周便取得總客流逾50萬人次、銷售額破1100萬元的優(yōu)異成績。

這些亮眼的數(shù)據(jù)，充分展現(xiàn)了茂街商管從精細化定位到差異化經(jīng)營的商業(yè)邏輯的正確性，為城市消費者帶來了全新消費體驗和美好生活方式的同時，加速了城市商業(yè)氛圍和商業(yè)格局的全面升級，為項目進階為城市商業(yè)新地標提供了十足的底氣，也讓行業(yè)再次見證了縣域市場經(jīng)濟的活力。

Vol.1

以全方位商業(yè)能力

迭代安丘高品質(zhì)消費體驗

每一座城市的發(fā)展，總會伴隨著商業(yè)的不斷演變與迭代。

安丘市位于山東半島中部，是國務院批準的首批沿海對外開放縣市之一。近年來，安丘已然進入城市群和都市圈發(fā)展新時代，區(qū)域經(jīng)濟正在深度重構，現(xiàn)有存量商業(yè)已經(jīng)難以滿足家庭品質(zhì)消費的需求，亟需一座承載開拓城市商業(yè)格局、迭代城市商業(yè)品質(zhì)的旗艦商業(yè)。

01

以對城市客群的洞察

進行精準定位

在此背景下，茂街商管擇址城市核心區(qū)域，不斷潛心鉆研城市商業(yè)發(fā)展和生活方式，在產(chǎn)品定位、運營管理和品牌整合上進行多次方案優(yōu)化，最終決定通過眾多高品質(zhì)首進品牌的引入和創(chuàng)新體驗場景的營造，打造以年輕家庭客群為主要目標客群的城市活力聚集地——安丘茂街·新天地。

安丘茂街·新天地建筑面積約6.7萬方，集品質(zhì)零售、多元社交、休閑娛樂、兒童親子等購物休閑方式于一體，以多維業(yè)態(tài)聚焦不同消費群體，完美貼合消費者對于多元化生活方式的追求，為新青年、新家庭及游客提供邂逅精致美好生活的最佳場所。

02

以強大招商實力

引入40%城市首店

安丘茂街·新天地以重塑城市商業(yè)生態(tài)力為出發(fā)點，引入120個國內(nèi)外知名品牌，以多元業(yè)態(tài)組合為消費者帶來全新的體驗。

據(jù)統(tǒng)計，安丘茂街·新天地引進了星巴克、屈臣氏PINK店、溫莎、可蕾詩、3NUX、引若、萬達寶貝王、麥酷電玩、喻記南派、阿呆大叔的面、小鍋俠、大福砂鍋、漁之歌烤魚、徽味宴、太俏肉蟹煲、郡王府火鍋、王得否自助烤肉、騰博臺球、世貿(mào)國際影城等安丘首店品牌。

能一次性成功引入如此數(shù)量的首店，充分印證了茂街商管對品牌的號召力以及招商實力。

03

以獨特審美意趣

進行空間場景打造

安丘作為歷史名城，在自然文化資源方面占有先天優(yōu)勢，但一直以來缺少“生態(tài)、商業(yè)、文旅”相融合的現(xiàn)代化綜合性項目。在此背景下，茂街商管通過將商業(yè)與文化、旅游緊密結合，通過完善服務配套、整合創(chuàng)意文化資源，打造集商業(yè)、旅游、休閑為一體的城市微度假目的地，開啟安丘消費生活新篇章。

安丘茂街·新天地在內(nèi)部設計中追求品質(zhì)和獨特性，室內(nèi)與大汶河濕地公園內(nèi)外呼應，注重“場景化”和“體驗感”；項目還創(chuàng)新性的將室內(nèi)外空間貫通融合，打造了主題亮化打卡、兒童樂園、街車市集、集裝箱網(wǎng)紅街區(qū)、市民活力中心五大主題消費場景。安丘茂街·新天地通過塑造人們的感官體驗和心理認同，激發(fā)消費者的消費意識和購物行為。

作為城市活力聚集地，安丘茂街·新天地的開業(yè)標志著安丘商業(yè)進入到了多元化、品質(zhì)感、體驗型的新時代，其基于城市在地文化的場景空間打造和高品質(zhì)的全業(yè)態(tài)品牌組合，向行業(yè)展現(xiàn)了多元內(nèi)容創(chuàng)新與差異化打造的更多可能性。

Vol.2

對標頭部

茂街商管團隊持續(xù)“向新”

安丘茂街·新天地順利背后，離不開一支優(yōu)秀的商管團隊。茂街商管團隊，是茂街集團旗下的商業(yè)資產(chǎn)運營管理平臺，自創(chuàng)建以來始終秉承“立德、立信、立責”的管理理念，專業(yè)賦能資產(chǎn)的商業(yè)運營增值。

當前對各大商管公司而言，如何通過購物中心的運營及資產(chǎn)管理來提升銷售額、進而提升資產(chǎn)價值，是商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的核心命題。

因此，有一支深諳商業(yè)地產(chǎn)運營，且擁有豐富經(jīng)驗、執(zhí)行力強且目標清晰的團隊，才能在激烈的市場環(huán)境下取得一場又一場的勝利，構建自身業(yè)務的增長飛輪和品牌美譽度。

01

卓越基底

沉淀專業(yè)價值

以安丘茂街·新天地開業(yè)為例，商業(yè)項目本身的區(qū)位優(yōu)勢、硬件條件是“骨架”，是先天條件，如何往項目導入更多有吸引力的首店、營造吸引消費客群的場景體驗，以及日常經(jīng)營中的具體事務，則是“血肉”和“靈魂”。

從順利開業(yè)到專業(yè)運營，需要有專業(yè)能力筑底。雖然茂街商管團隊是“新生”的一個名字，但團隊成員卻都是商業(yè)地產(chǎn)的“老將”，來自全國各大知名的商業(yè)地產(chǎn)公司的精英，擁有豐富的商業(yè)地產(chǎn)運營經(jīng)驗。

據(jù)了解，茂街商管團隊成員來自萬達、吾悅、龍湖、寶龍、銀泰、北京APM等國內(nèi)TOP級的商管企業(yè)，成員們操盤過國內(nèi)一百多個商業(yè)項目，在項目管理、市場營銷、設計規(guī)劃等方面都有著深厚的背景和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

例如，商管集團劉持亮董事長，歷任寶龍集團山東區(qū)域副總經(jīng)理、萬達集團北京區(qū)域副總經(jīng)理、碧桂園山東區(qū)域總裁等職位，憑借豐富的商業(yè)地產(chǎn)運營經(jīng)驗帶領團隊持續(xù)穩(wěn)健前行。

正因為如此，深諳商業(yè)運營之道的茂街商管團隊，才能懂得如何讓項目高效運作，以及如何讓成員發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同推動項目向前發(fā)展。

02

創(chuàng)新賦能

打通運營鏈路

從過往經(jīng)驗來看，茂街商管團隊成員可謂碩果累累，成功操盤過許多商業(yè)項目：總建面30萬方的深圳龍崗萬達，華北多個省份萬達廣場、新城吾悅、寶龍、銀泰等購物中心，此外，還有眾多繁華地段的大型購物中心、二三線地級市、縣級市購物中心項目等。

商業(yè)項目的運營理念和實踐經(jīng)歷，堪稱全鏈路打通。橫跨商業(yè)項目的不同體量、城市能級以及品牌，茂街商管團隊的運營經(jīng)驗可以用“深挖洞，廣積糧，緩稱王”來形容。

這句話原文出自《史記·淮陰侯列傳》，結合當下的意思是：深入市場研究、積累核心能力和資源，以保持競爭優(yōu)勢。

我們可以從安丘茂街·新天地的運營來解構茂街商管團隊的實力：

●研策定位切入，茂街商管團隊基于項目的區(qū)位優(yōu)勢（旁邊即為3A旅游景區(qū)），將在地文化與湖景景致融入其中，提升游逛舒適度

●精準鎖定客群，95萬人口中的小鎮(zhèn)青年、從大城市回歸的特定客群，家庭類顧客群體，以及游客

●多元業(yè)態(tài)導入，連鎖品牌+主理人店，兼顧傳統(tǒng)商業(yè)的大而全，也孵化了創(chuàng)新獨特性的品牌

●把控運營管理，每一個環(huán)節(jié)團隊都親力親為，確保了精準定位和差異化競爭

茂街商管團隊運營的項目，實現(xiàn)從定位到運營的全鏈路打通操作，參與商業(yè)項目的全周期運作、深度參與，確保項目能夠準確地滿足市場需求，同時反復調(diào)研、融合在地文化，注重創(chuàng)新和細節(jié)，讓每個項目都“向新而生”，釋放出獨特的體驗和亮點。

03

美好愿景

構建場景化體驗

商業(yè)不僅能滿足消費者日常生活所需，而且還能滿足情感需求，同時也是經(jīng)濟的重要驅(qū)動力。在近期召開的經(jīng)濟工作會議上，“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內(nèi)需求”成為2025年九大重點任務之首。其中，會議強調(diào)提振消費是重中之重，鼓勵創(chuàng)新多元化消費場景，擴大服務消費。

宏觀政策與茂街商管集團的企業(yè)愿景不謀而合：城市活力聚集地，奔赴向往的美好生活。

茂街商管集團始終聚焦為消費者提供更好的購物和休閑體驗，從而實現(xiàn)項目的長期發(fā)展和盈利。以此作為美好愿景，茂街商管團隊保持著敏銳的洞察力，通過定期的市場調(diào)研和分析，深入了解消費者的需求和行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，構建場景化體驗，提升項目的新鮮度和競爭力。

值得一提的是，集團自有小象IP“奔奔”，形象活潑可愛，寓意奔向幸福的美好生活。可以預見的是，茂街商管團隊將借助IP的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，將與消費者建立更多情感鏈接，打通線上宣傳、線下導流的良性循環(huán)，助力旗下商業(yè)項目對消費者的強勁吸引力。

Vol.3

深耕山東

“奔赴向往的美好生活”

對于未來的拓展計劃，茂街商管團隊有著明確的目標和方向：聚焦山東省內(nèi)城市，圍繞都市圈內(nèi)城市群周邊適度布局；把濰坊市作為茂街集團首要深耕的主區(qū)域，并戰(zhàn)略性聚焦膠東沿海城市，將魯東地區(qū)作為布局拓維的區(qū)域。

在選擇項目時，團隊將綜合考慮地理位置、市場需求、項目規(guī)模和潛在價值，力求實現(xiàn)項目的長期穩(wěn)定發(fā)展，目前規(guī)劃中2025年將開業(yè)的項目，就有青島的黃島瑯琊印象、淄博的上地廣場。

贏商觀察

在茂街商管團隊的運營之下，安丘茂街·新天地憑借城市微度假定位、首店效應、社交場景活動的組合策略，成功破局存量時代的客群難題，成為引領城市綜合消費體驗的商業(yè)新標桿。未來，安丘茂街·新天地也將繼續(xù)以茂街商管的高標準持續(xù)提升項目經(jīng)營品質(zhì)，并驅(qū)動城市商業(yè)高速發(fā)展，再造商業(yè)進階之路。

千里之行始于足下。對于茂街商管而言，安丘茂街·新天地僅僅是開始，團隊將繼續(xù)聚焦山東市場，以匠心商業(yè)的精神更好地為城市賦能，打造更多城市標桿之作，持續(xù)打造線上線下、全業(yè)態(tài)、全時態(tài)消費體驗，為新生代客流創(chuàng)造美好生活空間。

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