作者|陶然 編輯|魏曉

趕在新年鐘聲前夕，阿里云官宣了2024年的最后一輪大模型降價(jià)：

通義千問(wèn)視覺(jué)理解模型全線降價(jià)超80%，其中Qwen-VL-Plus直降81%，輸入價(jià)格殺到了0.0015元/千tokens，創(chuàng)下全網(wǎng)最低價(jià)格；更高性能的Qwen-VL-Max降至0.003元/千tokens，降幅高達(dá)85%。

換算成具體圖片數(shù)量，就是1塊錢能處理大約600張720P分辨率的圖片，或1700張480P的圖片。

視覺(jué)理解+超低價(jià)格，這個(gè)組合對(duì)剛過(guò)完12月的各位并不陌生。

月中火山引擎Force冬季大會(huì)，字節(jié)正式掏出視覺(jué)理解模型的同時(shí)，把行業(yè)底價(jià)往下壓了85%，每千tokens3厘錢，1塊錢可以處理284張720P圖片。

視覺(jué)理解賽道被豆包帶入厘時(shí)代后僅半個(gè)月，阿里云便帶著更低的模型價(jià)格高調(diào)進(jìn)場(chǎng)。

所謂的“全網(wǎng)最低”雖沒(méi)有指名道姓，但左右看了一下大概也說(shuō)的也就是字節(jié)：

AI正在加速一切，包括技術(shù)之外跑馬圈地的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。

死磕“地板價(jià)”

這是阿里云旗下通義千問(wèn)大模型過(guò)去一年之內(nèi)的第三次降價(jià)，放在整個(gè)云業(yè)務(wù)內(nèi)則是第四次幅度明顯的價(jià)格調(diào)整。

最早在去年2月份的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，阿里云就開(kāi)展了一次產(chǎn)品層面的促銷，宣布全線下調(diào)官網(wǎng)售價(jià)，涉及100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。

官方口徑稱“是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)”，也是當(dāng)時(shí)的全網(wǎng)最低——平均降價(jià)幅度超20%，最高降幅55%。但降價(jià)的核心品類在存儲(chǔ)、服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)等項(xiàng)目。

后面三次，則都直指通義千問(wèn)大模型定價(jià)，且幅度均不低于八成甚至九成：

5月21日，阿里云首次宣布通義千問(wèn)9款商業(yè)化、開(kāi)源模型降價(jià)。其中商業(yè)化模型層面，通義千問(wèn)GPT-4級(jí)主力模型Qwen-LongAPI輸入價(jià)格下調(diào)97%，輸出價(jià)格下調(diào)90%；部分開(kāi)源模型，如Qwen1.5-32B、Qwen1.5-110B甚至直接給了七天限時(shí)免費(fèi)。

第二次是9月，阿里云將側(cè)重點(diǎn)放在了具有高度市場(chǎng)潛力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的主力模型上，Qwen-Turbo直降85%、Qwen-Plus和Qwen-Max分別降價(jià)80%和50%。

12月最后一天宣布的這次視覺(jué)推理模型降價(jià)，算是給2024全年做了個(gè)步調(diào)一致的收尾。盡管現(xiàn)階段各廠商大多只降低了作為門檻費(fèi)的模型輸入成本，輸出成本以及精調(diào)、部署環(huán)節(jié)的價(jià)格變動(dòng)基本不大，但多少也算個(gè)好的開(kāi)端。

有意思的是，在時(shí)間線和降價(jià)節(jié)奏上，阿里云和字節(jié)在過(guò)去一年總能對(duì)上。

2024年5月15日，火山引擎率先降價(jià)開(kāi)啟大模型低價(jià)“厘時(shí)代”，隨后5月21日阿里云就宣布通義千問(wèn)多款主力AI大模型全面降價(jià)，反應(yīng)迅速。

豆包前腳宣布“比行業(yè)平均低85%”，阿里云轉(zhuǎn)手開(kāi)出“最高降幅97%”，比價(jià)意味明顯。

臨近年終，火山引擎推出低價(jià)的豆包視覺(jué)理解模型并再度較行業(yè)均價(jià)低85%之后，十幾天內(nèi)阿里云便官宣自家視覺(jué)理解模型降價(jià)，再次瞄準(zhǔn)同一細(xì)分領(lǐng)域正面交鋒，并一步到位給出了“行業(yè)最低價(jià)”。

前后兩次，都是在數(shù)值層面直接“斗狠”：沒(méi)有最低，只有更低。

在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品維度上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，似乎行將“明牌”：大模型B端落地尚在早期，“全網(wǎng)最低價(jià)”在所有話術(shù)中都是一個(gè)行之有效的選擇，至少能避免在價(jià)格敏感的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中早早處于劣勢(shì)，穩(wěn)住自身客源同時(shí)還能爭(zhēng)取些新客到來(lái)。

阿里云這一系列似乎有些回應(yīng)性質(zhì)的動(dòng)作，你來(lái)我往間就把戰(zhàn)火續(xù)到了25年。

降價(jià)突圍

火山引擎相關(guān)負(fù)責(zé)人后來(lái)回應(yīng)過(guò)阿里云的降價(jià)，稱“非常歡迎通義千問(wèn)大模型降價(jià)，共同助力企業(yè)以更低成本探索AI轉(zhuǎn)型，加速大模型應(yīng)用場(chǎng)景落地。”

總裁譚待也曾表示，降低成本是推動(dòng)大模型快進(jìn)到“價(jià)值創(chuàng)造階段”的關(guān)鍵因素，卷價(jià)格能讓企業(yè)以較低成本去推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

翻譯一下就是，目前各家打的價(jià)格戰(zhàn)還沒(méi)到此消彼長(zhǎng)、搶友商飯碗的階段，而是各找各的業(yè)務(wù)增量、擴(kuò)大自身B端用戶市場(chǎng)。

從通義千問(wèn)自身的發(fā)展來(lái)看，2024年5月9日，阿里云CTO周靖人宣布通義千問(wèn)的API日調(diào)用量已突破億次，企業(yè)用戶數(shù)突破9萬(wàn)家，開(kāi)源模型下載量突破700萬(wàn)次；到2024世界人工智能大會(huì)期間又公布，近2個(gè)月通義千問(wèn)開(kāi)源模型下載量增長(zhǎng)2倍，突破2000萬(wàn)次，阿里云百煉服務(wù)客戶數(shù)從9萬(wàn)增長(zhǎng)至23萬(wàn)，漲幅超150%。

過(guò)去一年的成績(jī)已然不錯(cuò)，但若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擴(kuò)大份額，降價(jià)仍是最為簡(jiǎn)單直接的手段之一。

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024年大模型行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及潛在機(jī)遇預(yù)測(cè)》顯示，2024年上半年，大模型中標(biāo)項(xiàng)目在行業(yè)上有集中的趨勢(shì)，主要分布在教育科研、能源、電信運(yùn)營(yíng)商、央國(guó)企、政務(wù)、金融等6個(gè)行業(yè)。

這些行業(yè)客戶手中相對(duì)寬裕的IT預(yù)算，直接轉(zhuǎn)化成了大模型落地的客戶甲乙丙丁。

阿里云百煉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次降價(jià)主要得益于其在基礎(chǔ)設(shè)施和模型結(jié)構(gòu)上的持續(xù)優(yōu)化，以及大模型調(diào)用量指數(shù)型增長(zhǎng)帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，“將技術(shù)紅利釋放給用戶”。

并非單純?cè)谑袌?chǎng)中砸價(jià)，而是先一步在技術(shù)層面完成降本，意味著阿里云能夠在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，更高效地利用計(jì)算資源。降低的單位成本，為降價(jià)提供空間。

模型的優(yōu)化不僅提升了性能，也使得在相同的硬件資源下能夠處理更多的任務(wù)，進(jìn)一步攤薄了成本。

阿里云副總裁曾引用過(guò)坊間的一個(gè)說(shuō)法，將大模型類比為發(fā)展初期的互聯(lián)網(wǎng)，“把資費(fèi)降下來(lái)，才有可能談未來(lái)應(yīng)用的爆發(fā)”。

搞AI大基建，不急于計(jì)算短期內(nèi)能賺多少錢、達(dá)到一個(gè)什么目標(biāo)，可能仍是阿里云今年的主基調(diào)。

就看如今動(dòng)輒八九成的降價(jià)，何時(shí)能催生AI時(shí)代的第一個(gè)超級(jí)應(yīng)用了。

Lanmeih/今日話題

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