土拍市場來了跨界“野蠻人”。

在2024年的最后一天，貝殼集團分別在上海和杭州土拍市場“瘋狂”拿地，合計豪擲超過13億元，擊敗了一眾房地產大佬。

此次拿地是貝殼首次搶灘上海土地市場。經過17輪競價后，貝殼旗下品牌“貝好家”耗資6.97億元，拿下奉賢新城一宗占地面積1.53萬平方米的宅地，折合樓面價2.28萬元/平方米，溢價率為13.89%。

而在這場土拍前，大家更看好的是保利置業和象嶼，兩家分別代表央企和國企，象嶼更是在早前就發布了該地塊的招標計劃公告。可誰也沒想到半路殺出個程咬金，貝殼以勢在必得的姿態，一路將樓板價抬到22781元/平方米。

同日，貝殼聯合濱江集團、興耀房產共同拿下了杭州錢塘區下沙單元QT 0102-14地塊。根據公開信息，該地塊出讓面積為15227平方米，地塊容積率2.5，建筑面積達到38067.5平方米，起拍樓面價為14006元/平方米。最終，該地塊被貝好家聯合體以6.2318億總價、16370元/平方米的樓面價和16.99%溢價率競獲。

一天之內，貝殼就殺入上海、杭州兩大城市，讓無數房企驚呼“狼來了”！

2024年下半年，貝好家頻頻下場拿地。7月30日，貝好家在西安市拿下兩宗商住用地；9月20日，貝好家斥資10.76億元在成都拿地。

貝殼是國內最大的房地產交易平臺，成立于2017年。借助于2001年成立的鏈家地產積累的大數據，貝殼在全國大部分城市建立了完善的“樓盤詞典”。截至2024年9月底，貝殼在全國的門店數量超過4.8萬家，經紀人接近48萬人。

財經眾議院注意到，借助中介業務，貝殼構建了一個龐大的數據系統。經紀人和購房人直接溝通，由他們匯集起來的一手信息形成了一個龐大的數據庫，貝殼方面在需求側的分析更加貼近市場，其他房企均不具備這一條件。傳統開發商的邏輯通常是“拿地為王”，即優先通過土地儲備和城市布局搶占資源，隨后根據市場大趨勢設計產品。然而，貝好家的C2M模式基本上是反其道而行，基于消費者需求選擇地塊和設計產品，實現從市場需求出發的開發流程。

貝殼的C2M模式不斷推進。2023年7月，貝殼借助上述優勢孵化出“貝好家”，并從萬科和龍湖等諸多房企“挖角”組建房地產開發團隊；又將其戰略由“一體兩翼”升級為“一體三翼”。“一體”是指經紀事業線，是貝殼最主要的業務板塊，“三翼”分別是家裝、惠居（租賃業務）和貝好家三大事業線。

作為中國最大的房產中介平臺，貝殼的業務布局向來以“輕資產”為主，而如今開始直接涉足房地產開發，轉向“重資產”模式。從中介到開發商，貝殼正開啟一場“重資產”冒險。

貝殼的這次轉型，正在深刻改變行業的規則。對行業來說，貝殼一天內上海、杭州搶地，無疑是一個非常危險的信號。開發商需要重新審視與渠道的關系，過去依賴渠道、信任渠道的打法，誰都沒想到有朝一日 “狼來了”成為現實。

而貝殼面臨的則是需要解決利益關聯問題，從“壟斷”渠道讓開發商給自己打工，到自己開門做生意讓開發商難受，其中太多關系有待重新梳理。

2021年，王石在一次公開演講中，半開玩笑地表示：“我們最警惕的這里沒有做房地產開發的，萬科最警惕的是貝殼，”

沒想到，王石竟然一語成讖。

貝殼的這次重資產冒險究竟能否成功？或許答案需要時間來揭曉。