本文來源：北京商報 作者：王寅浩 李晗

2024年12月北京二手房網簽量創21個月新高。根據北京市住建委官網數據統計，2024年12月北京二手房網簽量達21556套，環比上漲約14.89%，同比大幅上漲約66.29%。伴隨著網簽數據的增長，市場也明顯發生了變化。“4天快速成交”“簽單到凌晨”“價格回調”在此前小眾的詞匯，成為12月的關鍵詞。在二手房中介經紀人看來，這種變化一部分得益于政策的持續效應，而更多的則在于市場持續轉好下，購房者心態的轉變。

圖片來源：北京商報作者制圖

購房者心態轉變，“快速成交”成常態

北京二手房在政策效應的持續作用下，連續3個月呈現高位成交趨勢，二手房買賣市場也正悄然地從買方市場向賣方市場傾斜。“快速成交”的案例在多個區域的中介機構時有發生。位于西城三里河片區的某頭部中介機構經紀人王維利告訴北京商報，短短幾天時間就決定了未來十幾年的居所，而且還是近1000萬元的投資，在8月、9月時很難遇見，但在最近兩個月卻偶有發生。

王維利表示，“快速成交”的背后很大程度上是購房者親身經歷造成的轉變，此前看上的高性價比房源在猶豫的過程中，被別人搶先成交后，從而由心態到實質的轉變。例如在11月中旬成交的一套房源來說，購房者在看中一套房源后，在議價環節時因為能否降價20萬元并未和小業主談攏，此后便一直猶豫。最終，該套房源在時隔5天后被另一位買家購得。

“因為是高需求客戶，所以經紀人在后續也為其推薦了其他2套相似房源”，王維利補充道，但都因價格、房源朝向等問題最終并未成交。然而這些房源在此后數日便都被其他買家購得。看到這種情況，購房者便主動開始聯系找房，最終一套綜合評分并不如之前推薦房源，在購房者與小業主短暫溝通4天后，便成功簽約，并且價格還比之前因20萬元降價幅度未能成交的房源貴10萬元。

同樣的情況也發生在石景山八角、朝陽潘家園、大興舊宮等多個片區，“議價周期縮短”成為12月經紀人口中的關鍵詞之一。

石景山八角片區某頭部中介機構經紀人王伯瑜表示，如果說9月時還是有房沒市場，11月就是有房有市場，那么到了12月就是少量高性價比房源“估值代售”，不愁買家的情況下，議價周期也從此前的2周甚至更長壓縮到了現在5—7天，議價周期大幅縮短50%。

契稅政策帶來二手房集中網簽

在政策不斷發力帶動下，四季度以來北京二手房成交量保持高位，市場出現階段性回穩，12月“減稅”政策及集中網簽推動成交量繼續回升，北京二手房網簽量也創下21個月新高。根據北京商報統計，2024年12月北京二手房網簽量達21556套，環比上漲約14.89%，同比大幅上漲約66.29%。

合碩機構首席分析師郭毅認為，12月網簽數量突破2萬套，這既反映了一線成交市場的持續熱度，也得益于12月1日起實施的契稅減免和普通住宅標準取消等政策帶來的稅費優惠。這些政策促使部分之前已成交的二手房在12月集中網簽，從而推動了整體網簽量的小高峰。

數據量的提升，反映在市場一線經紀人身上就是“忙”。“一天之間能坐著休息的時候，就是簽訂合同的時候，”位于大興舊宮片區某頭部中介機構經紀人陸小千表示，926新政落地后，10月、11月市場便迎來轉好，像近期成交的訂單中，一位購房者中午來店里要求看房，經紀人按照客戶需求選擇了2套合適房源。在僅看過一次房源后，當即表示選定了，碰巧小業主也因需要置換其他房產誠心出售，當天晚上便在店里成功簽單。簽單完成時已是凌晨1點，到達家中都快2點了。

雖然中午看房晚上簽單的事情極為罕見，但簽單到凌晨的事情卻在12月時有發生，位于朝陽潘家園片區某頭部中介機構經紀人王斯渺表示，從目前成交的訂單中很大一部分都是在10月、11月就已到過店的購房者，當時因為擔心政策效果不及預期無法持續，所以錯過了房源多、價格處于低點的最佳購房窗口期。

王斯渺補充道，經過這兩個月的觀察，市場逐步向好，也增加了購房者的信心，本就在有高需求的情況下，看到高性價比房源逐步減少，從而選擇出手購房。因為工作日買賣雙方需要上班等原因，所以相比之前，更多的人選擇在晚上簽訂購房合同，也就出現了簽單到凌晨的現象。

部分區域房價率先調整

二手房月成交量數據作為反映市場情況的“晴雨表”，在2024年最后一個月迎來翹尾收官。回顧2024年北京二手房市場數據，離不開政策的帶動。根據北京市住建委官網數據，2024年1—5月，北京二手房網簽量除受春節假期影響的2月以外，均維持在1.2萬—1.4萬套之間，市場處于較為溫和的狀態。

在北京出臺一系列包括降首付、利率下調等“一攬子”政策發布后，7月二手房網簽量便突破1.5萬套，此后在9月及11月又陸續調整落地限購、契稅、取消普通住宅和非普通住宅等政策，10月、11月二手房網簽量也是持續升高至1.8萬套，12月更是突破2萬套，將市場帶至意味火熱的“晴雨表”區間。

二手房市場火熱的同時，部分熱門片區二手房價格出現了回調。位于西城區天寧寺片區某頭部中介機構經紀人趙洪恩表示，隨著市場的筑底回暖，小業主對于價格的心理預期進一步提升。價格回調也因此普遍存在于掛牌價及成交價中。

“與以往不同的是，價格回調并未對成交構成較大影響。”趙洪恩表示，從近期成交的訂單中來看，小業主合理的價格調整如10萬—30萬元區間購房者普遍可以接受。究其原因，伴隨著市場回暖的還有購房者的信心，雖然小業主對房源進行了價格回調，但是購房者在經過綜合考慮未來市場、自身需要等原因后達成交易。

郭毅認為，房價回調目前呈現出顯著的分化特征，這種分化不僅體現在不同板塊之間，還存在于老舊房屋與次新房之間。此外，從購房者與賣家之間的價格博弈角度來看，同樣存在分化現象。

中國城市房地產研究院院長謝逸楓補充道，目前，北京二手房掛牌量較大，供求關系尚未達到相對平衡，這也是影響房價全面上漲的重要因素。因此，北京二手房價能否由個別或部分上漲趨勢轉變為全面普漲，或者由結構性上漲轉變為整體上漲，仍需進一步觀察市場供求關系的變化以及政策調控的影響。

易居研究院副院長嚴躍進表示，當前態勢明確顯示出一種趨勢性，而非偶然現象。購房政策的放寬以及二手房價格的合理調整，加之核心城市二手房租售比的不斷優化，均表明市場正朝著積極方向發展。因此，要觀察全國房地產市場的止跌回穩跡象，應重點聚焦二手房市場，尤其是京滬等重點城市的二手房市場表現。

北京商報 王寅浩 李晗