孕產營養品相對來說可能是一個關注度還不是那么高的營養品品類，但是隨著孕產群體對健康營養需求不斷增加，以及尋求自身滿足的傾向，都對孕產營養品市場帶來了發展助力。在此情況之下，其實也為品牌提供了一個可以發力的方向。

從孕產群體的消費營養需求和消費偏好出發，作為產品設計和開發的主要方向，同時關注孕產營養品的同質化問題，尋找創新突破的方向。目前來看，能夠在孕產營養品市場占據一席之地同時獲得消費認可的品牌，離不開“專業”二字，這不僅是品牌之間競爭的關鍵點，同時也是未來競爭的重要方向。

Part1

孕產營養品提供新的擴容機會

雖然人口出生率在下降，但是孕產行業卻在孕產婦消費意識變化之際迎來了較快的發展，比較明顯的能夠看到，圍繞孕產婦設計的產品如孕婦裝、吸奶器、待產包等進一步細分，而孕產營養品作為其中一個品類也呈現出了增長趨勢，反映出了孕產婦對自身需求和營養的重視，這其實也為寶寶的健康成長提供了一個有利的環境。

在目前的母嬰營養品領域，孕產營養品的關注度相對來說較低一些，像嬰童營養品明顯更受歡迎和重視。然而需要注意的是，嬰童營養品領域的同類競爭者也比較多，相應的市場競爭也更為激烈，而孕產營養品可能為品牌提供了可進入空間以及占位機會，隨著孕產婦消費意識的變化有望實現進一步擴容。

而且孕產營養品的發展潛力也不容小覷，根據魔鏡洞察數據來看，2024年1-11月，淘寶、天貓平臺孕產婦營養品銷售額同比增長20.87%。同時《2024天貓國際母嬰孕產白皮書》中也顯示，天貓的孕產營養品上年度整體成交同比增長達到40%，不難看出母嬰消費群體對孕產營養品的需求。

主要是年輕一代成為了新的母嬰消費主力軍，他們的消費理念發生了明顯變化，“優生優育”“科學營養”等觀念更為突出，從孕產婦自身營養出發也是實現上述目標的一種方式。孕產婦通過合理地補充營養，不僅有利于自身營養水平的提升，對于預防寶寶出生缺陷也至關重要。

很明顯孕產營養品從消費需求上得到了提升，這自然也成為了品牌更多地對孕產營養品投入關注的基礎。其實目前來看孕婦補充葉酸的認知已經比較深刻，這也反映出了孕婦對于營養品的需求，而在葉酸之外如何根據孕產婦的需求進行營養品開發，就成為了品牌需要關注的重點，同時也是未來孕產營養品發展的一個方向。

Part2

復合營養品更好地滿足營養期待

提起孕產營養品，比較容易想到的可能就是葉酸、維生素等，確實通過調查來看，這些營養品品類保持熱銷，而且也有著較高的認知度。除了相對單一的營養品補充之外，孕產營養品需求呈現出了明顯的營養組合趨勢，對于能夠同時滿足多種營養補充需求的孕產營養品可能具備更好的發展潛力。

《2024進口孕產消費趨勢白皮書》中顯示，MAT2024年淘系進口孕產市場中，95后孕產人群在多個品類組合上展現了驚人的增長率。其中，增長150%以上的品類包括“孕婦維生素×孕產婦葉酸”“孕產婦鈣鐵鋅×孕產婦DHA”等。這背后也反映了孕產婦群體對于自身以及寶寶的營養關注度，促使品牌推出復合營養品。

在此背景之下，孕產婦營養包可能提供了一個不錯的產品選擇。淘寶上搜索孕產婦營養包時也能夠看到不少產品，能夠提供多重營養補充以滿足相關需求。比如德國奧適寶孕產全能營養素包含維生素、葉酸、礦物質、DHA、益生菌、膽堿等，美好蘊育潤康孕產婦專用營養包包含3種微量元素、5種維生素、DHA、葉酸、?；撬岬?。

從孕產婦的營養需求出發，其實不只是關注孕產婦自身的營養補充，還有寶寶健康成長所需要的營養成分，畢竟當代孕產婦對于科學育兒更為關注，盡可能滿足寶寶的營養補充需求也變得愈發明顯。這其實也為品牌開發孕產婦營養品提供了更多的思路，尤其在復合營養之下的組合形式也更為豐富。

也就是說，一方面滿足孕產婦所需，一方面滿足寶寶所需可能是孕產婦營養品開發的重要思路，畢竟她們在選擇營養品時更傾向于選擇多效合一的產品以適應不同的營養需求。而品牌通過進行不同的營養成分組合，其實也能夠打造出更多的孕產婦營養品，在一定程度上有助于減少同質化問題，還能滿足不同的孕產婦群體。

Part3

迎合目標人群的個性化營養需求

品牌在開發孕產營養品時，除了關注常見、基礎的營養補充需求，比如葉酸、鐵、維生素等之外，還可以從個性化營養需求的角度出發，主要是針對不同的孕產婦群體進行產品設計，相對來說更具針對性和個性化。這其實也是從孕產婦群體自身所需出發，畢竟在基礎營養之外個性化營養需求也比較明顯。

比如在控糖方面的需求，糖篩是孕婦們比較頭疼的產檢項目之一，糖篩不合格會危害孕婦和寶寶的健康，因此孕期控糖就顯得格外重要，也是孕婦比較關注的一個問題。從日常飲食入手自然是一個方面，但是適當選擇營養品同樣重要，部分營養品會重點說明不添加含糖成分，但也有品牌會突出控糖配方。

像Perdays益生菌就是宣稱的抗糖配方，采用專利菌種和1000IU維生素D，同時是雙膠囊劑型，使得外膠囊即使在胃部被胃酸溶解，但是內膠囊依舊能夠完整地到達腸道，保證維生素D和益生菌順利發揮相關作用。

此外還有美容養顏、腸胃調理等方面可以關注，在孕期可能會出現便秘、皮膚變化等問題，對于愛美的女士來說無疑是需要重點關注的方面，針對這些需求進行產品設計也成為了品牌可以開發的思路，而且也能夠在同類孕產營養品中凸顯出一定的差異化優勢，方便品牌更好地脫穎而出。

對此高吉星的孕婦藻油凝膠糖果中添加了燕窩酸成分，目的之一就在于調理孕婦皮膚問題。至于在腸胃消化這方面，益生菌成為認知度較高且比較容易進入的品類，將益生菌與其他營養成分進行組合，能夠更好地滿足多方面的營養需求。

總的來說，隨著孕產婦群體的變化，她們的營養需求也出現了明顯變化，比較關注基礎營養之外的營養補充，也就是在滿足基礎營養之外具備更多的功能賣點可能更為符合消費需求，同時也能更好地吸引消費目光，這也成為了孕產營養品品牌可以進一步挖掘方向。

Part4

孕產營養品新劑型新口味更受歡迎

孕產營養品作為孕產婦日常補充營養的一種選擇，逐漸融入日常生活之中正變得愈發明顯，只是孕產營養品如果還保持之前的產品形式，比如常見的藥片、膠囊等，可能很難實現上述目的。畢竟大多數人對于“吃藥”還是敬而遠之，即便是知道這類產品對自身有益，但還不容易被接受。

《2023母嬰營養品行業趨勢白皮書》中指出，在對營養補充需求和產品質量的基礎要求之外，消費者對營養品提出了更多的要求。其中28.6%的受訪者期待口感更好，24.5%的受訪者提出對即食、即飲化的要求，22.5%的受訪者提出零食化的需求，此外高顏值，低熱量等需求也出現在了調查之中。

上述調查也進一步佐證了當下消費者對營養品的額外需求，孕產營養品同樣應該關注到上述要求，從劑型、口味上做出改變相對來說也并不太難。而且目前營養品市場也逐漸在劑型和口味上發生了變化，更多元的口味、軟糖/果凍/咀嚼片等形式的營養品更多地出現在了市場中，相對來說也比較受消費者的喜愛。

而且在今年10月11日，市場監管總局發布的《保健食品備案產品劑型及技術要求（2024年版）（征求意見稿）》和《保健食品備案產品可用輔料及其使用規定（2024年版）（征求意見稿）》中，對營養補充劑類產品的劑型做出了進一步豐富，像糖果、飲料、巧克力、果凍等更容易被大眾接受的形式被添加近來。在上述標準通過之后，營養品可選擇劑型將會進一步豐富，也有利于更多消費者接受營養品。

在淘寶上搜索孕產營養品時也能夠看到，像Unichi玫瑰富鐵軟糖、健安喜甜橙味鐵葉酸片、高吉星D3牛乳鈣片等產品，在劑型、口味上做出了一定變化，使之食用更為便捷、減少食用壓力以及更容易被接受等。未來可能還會出現更多新形式的孕產營養品，當然也需要品牌去進一步挖掘。

Part5

成分、效果、口碑等是選擇的重要因素

孕產婦群體所處階段比較特殊，使得她們在選擇產品時更為謹慎，其中成分安全、產品效果、品牌口碑等可能都是影響她們選擇品牌和產品時的考量因素。從這些關注點來看，其實也為品牌提供了可以重點關注的方向，以實力和優勢去打動孕產婦群體，同時也能夠不斷培養其品牌口碑。

根據相關媒體的調查顯示，在孕產婦營養品品牌權勢榜單中，比較靠前的品牌包括bio island佰澳朗德、elevit愛維樂、Scrianen斯利安、美好蘊育、意之寶、高吉星等。這些品牌相對來說在品牌知名度上占據明顯優勢，也就是擁有較好的產品口碑，同時比較豐富的產品都成為了受到歡迎的基礎和動力。

就拿bio island佰澳朗德來說，這是一家澳大利亞品牌，在嬰童補充劑領域有著較高的知名度，憑借多年以來的品牌影響力和產品力已經建立起了比較深厚的競爭壁壘。而且對于一部分國內消費者來說，在認知中依舊對外資品牌有著天然的好感度，尤其是在營養品上，可能也在一定程度上影響了產品選擇。

至于斯利安屬于老牌國貨，其核心產品“斯利安葉酸片”的研究成果已被多個國家所采用，并且在國內外知名學術期刊上進行了發表，相對來說在產品實力和認知上具備優勢。再加上近來斯利安在線上頻繁發力，在原有的線下渠道基礎上打通線上，也為品牌實現進一步發展提供了很好的基礎。

可以說，這些比較受認可的孕產營養品品牌，基本上在品牌知名度和產品優勢度上都比較突出，已經在這一賽道擁有了發展實力和基礎，相對來說自然也更容易成為目標人群的優先選擇。這也說明在發力孕產營養品時，品牌還是需要靠自身的實力和產品的優勢來說話，新老品牌都應該關注這些要求以便方便自身進行提升。

Part6

分階設計更符合精細化營養需求

營養品發展至今，同質化問題逐漸變得越來越明顯。雖然在健康需求不斷增加之際，對于營養品的發展提供了很多助力，但是擺在品牌面前的同質化問題依舊不容忽視，而且在精細化營養已經成為了不少人的追求，這就要求營養品更好地滿足新的需求和潮流，加速產品創新也是品牌必須要做的事情。

其中“分階”可能成為了差異化創新的一個思路，而且分階在嬰童領域已經有所應用，比較具備代表性的就是嬰配粉，分為一段、二段和三段，根據不同年齡階段嬰幼兒群體所需要的營養進行產品設計。此外在兒童洗護領域也有分階概念的應用，核心都是根據不同目標人群的營養需求進行針對性開發。

對于孕產群體來說，分階概念同樣可以適用，孕產婦在不同的時期比如孕前、孕中、孕后以及產后，在營養元素的需求上都可能存在一定區別，這就要求品牌進行需求調研和營養定位，根據相應結果進行產品設計，同時也更容易吸引目標人群，相對來說品牌也能夠逐步建立起更專業的品牌形象。

比如在孕早期對葉酸的需求更高，孕中晚期則是對蛋白質、鈣、鐵的攝入量更高，中國營養學會給孕產期女性的營養建議也是進行了分段。對此從分階的角度出發具備可行性，目前市場上也有品牌推出了分階孕產營養品。像愛孕維樂亞麻籽油微囊粉1段注重補充足夠的葉酸，同時含有多種維生素以及添加檸檬果粉幫助緩解孕吐；2段增加適量的蛋白質，搭配維生素和礦物質以及特別添加DHA和葉黃素酯等。

現階段推出分階孕產營養品的品牌還不是很多，意味著品牌還有較大的可進入機會，無論是出于產品差異化創新，還是迎合新消費需求方面的考量，可能對于品牌來說都是一個機會，未來這一賽道可能會出現更多的品牌。

Part7

專業成為品牌發展的重要支撐

正如之前所說，目前比較受歡迎的孕產營養品品牌排在前列的還是國外品牌居多，較為靠前的國產品牌也是發展較久的老牌子。除此之外就是表現比較突出的新興品牌，這些品牌能夠從中脫穎而出，很大原因也是在于產品方面的優勢。這其實為品牌提供了需要重要關注和布局的方向，也是品牌競爭的重要思路。

對于國外品牌來說，比如bio island佰澳朗德是澳大利亞較早開拓嬰幼兒營養補充劑的品牌之一，不僅發展時間比較長，而且專業性優勢也很突出。由此來看，bio island佰澳朗德其實在產品和品牌上都比較突出，這也是能夠吸引消費者的重要原因。

除了這些實力比較雄厚的品牌之外，新興品牌更多的是憑借產品獲得認可，畢竟這些新興品牌在品牌上的知名度相對來說要低一些，能夠吸引消費選擇他們應該是產品具備突出之處。比如美好蘊育在健康和安全的基礎上，還對產品的便捷性和個性化提出了更高要求，像潤康就是針對孕產婦整個孕期營養補充需求進行設計。

從目前的消費需求和市場競爭來看，具備專業性的品牌無疑有著更大的競爭力，這將充分體現在產品之中，為產品增加更多的優勢和吸引力，幫助產品從眾多類似的產品中更好地脫穎而出。而且在當下的營養品市場中，專業也是品牌主要的競爭方向，未來孕產婦營養品品牌也需要進一步提升專業性，助力自身和市場實現更好的發展。

行業思考：孕產營養品在母嬰營養品領域可能是一個相對來說關注度還沒那么高的品類，但是相比嬰童營養品也為品牌提供了更多的可進入空間。目前孕產營養品品牌可以圍繞目標人群和消費需求進一步深入，推出更多符合消費期待的產品，以及更好地吸引消費目光。不夠孕產營養品與其他營養品品類同樣存在同質化問題，這也需要品牌去尋找可突破的方向，除了打造差異化產品優勢之外還能更好地幫助品牌獲得消費認可和占據市場份額。