文來自微信公眾號“空間秘探”，作者：鄒新。

我國酒店業歷經30多年的發展，酒店市場從粗放型增長轉向精細化運營，從增量供給轉向存量改造和重新定位。存量酒店需要更強大的產品力、更優質的客戶體驗、借力連鎖品牌和平臺全面提升自身的盈利能力和抗風險能力。近日，柏曼3.0發布了最新宣傳片，決心在存量酒店市場競速突圍的柏曼3.0，把自己的實力亮了出來……

柏曼3.0：個性“潮人”的魅力時刻

當下的中端酒店是國內酒店行業競爭最激烈的細分市場，據不完全統計，中國有一定規模以上的中端酒店品牌就超過800個。在競爭如此激烈的中端酒店市場，一個酒店品牌如果沒有鮮明的特點與個性形成記憶點，就容易被市場遺忘。

近日，柏曼3.0宣傳片亮相，該宣傳片聚焦閨蜜出行、家庭出游、商旅出差三個類型的人群，以故事性的情節展現出了柏曼3.0的品牌理念，傳達出了酒店品牌從調性設計到觸點體驗煥然一新的理念，強調獨特、趣享、有氧的品牌態度。

從這張“名片”可以看出，柏曼3.0作為一家中端商務酒店品牌，其產品兼具休閑、年輕化、有活力的特性，給消費者留下了極為深刻的印象，或者換個說法，柏曼3.0可以稱得上是一位個性“潮人”。

/ 有個性但不突兀

柏曼3.0作為個性“潮人”，深諳色彩的搭配與使用。風靡網絡很久的“多巴胺色系”就是利用色彩搭配，鏈接人們腦海中的“快樂分子”，從而調動起與之相關的正面情緒。共同構建成柏曼3.0色彩體系的威尼斯紅、那不勒斯黃和卡布奇諾咖啡色，在視覺的呈現上同樣利用色彩，為消費者鏈接“愉悅”。

走進柏曼3.0可以發現，品牌符號巧妙地融入了地毯及各項裝飾細節，還有酒店走廊的不對稱設計也構建了柏曼3.0“個性但不突兀”的獨特基因。

/ “愛玩”但不敷衍

從色彩的搭配就可以看出來，柏曼3.0并不是一個“嚴肅”的酒店品牌。雖然相比于很多全新推出的品牌來說，柏曼3.0算不上年輕，但“愛玩”的屬性讓柏曼3.0與年輕的消費群體“打得火熱”。

柏曼3.0利用多元觸點為消費者開拓出全新的旅宿體驗，在酒店外被生活焦慮打擊的年輕人，步入酒店后擁有了多元的體驗空間。荷爾蒙四射的健身房、有趣且有創意的網紅打卡區、靈活搭配的早咖晚吧、植入了特色面吧的意式餐廳都是旅客可以盡情釋放壓力的空間。

柏曼3.0具有了更多的社交屬性，但“愛玩”的同時卻也沒有忘了正事。酒店最重要的功能是“住宿”，在客房打造上，柏曼3.0深耕產品細節，全系標配獨立袋彈簧床墊，讓住客隨意翻身不打擾。超大面積寫字桌，能夠有效支撐腰椎脊柱且更加符合人體設計工學的座椅，讓住客辦公兼具健康和高效。

/ 活潑但不浮躁

柏曼3.0將熱烈、閃亮、獨特的品牌調性滲透進了每一個細節中，這樣的柏曼3.0看起來是活潑的，也符合其意式風情的設計基調。在酒店服務上，柏曼3.0也展示出了與其活潑氣質一致的熱情。或許大眾總是習慣性地將“活潑”這個標簽與“浮躁”相關聯，但柏曼3.0實際上卻是耐得住性子鉆研的。

柏曼3.0在升級的過程中，將燈光系統也進行了煥新，3000k宜人色溫，各類燈光模式都做到不眩光、不刺眼，放大了整體的入住舒適度。如果酒店也有MBTI，那柏曼3.0就像是我們身邊的ESFJ 朋友，擁有社交方面的絕對天賦，也注重細節并擁有強烈的責任感。同時，柏曼3.0的J屬性也極其明顯，不僅定位清晰，目標也極其明確。

柏曼3.0的存量酒店“爆改”基因品牌

柏曼3.0在消費端定位為都市時尚中檔商務酒店品牌，始終堅持為消費者打造出更好的旅宿體驗。在屬于自己的“名片”上，柏曼3.0也不斷進行雕琢，而“名片”中更包含著聚焦存量改造市場的品牌發展內核。

面對酒店住宿新增供給放緩以及商業地產供需轉折帶來的結構性調整，酒店行業逐漸步入“存量常態化”的時代。東呈集團推出了老店升級改造一站式解決方案“老店翻紅計劃”，截至2023年，已經發布了“老店翻紅計劃3.0”，繼續深化在存量改造領域的專業能力和市場競爭力。

在存量市場深耕第四個年頭的東呈，已經助力超600家老店順利實現業績翻紅。依托東呈集團賦能，柏曼酒店的“爆改”基因得以·徹底“激發”。

截至2023年12月，含籌建門店規模已經超過670家。實打實的亮眼成績與良好口碑，讓印上了“存量酒店品質改造專家”稱號的“名片”越來越拿得出手。

柏曼3.0，憑什么“整頓”存量改造市場？

面對日新月異的酒店行業，環境帶來的影響仍有許多不確定性，更理性的投資人如何選擇酒店品牌進行投資成為一大難題。而迭代后的柏曼3.0“不按套路出牌”，從投資人的思維出發，搭配了更加精準的改造方案、靈活的產品模型，解決存量經營不善、物業產品老化等投資痛點。憑借更具性價比的投資回報，其具備的投資優勢使其成為當下存量改造市場投資人的理想選擇。

/ “輕投快收”保障成本效益

柏曼酒店如何玩轉“爆改”，不可置否的是，投資存量酒店改造時，品牌自身的“硬實力”、知名度，以及其背后集團的支持都是加分項，但回歸投資的本質，投資回報總是無法避開的話題。

在2023年就大膽推出以“全部門店平均3年回本”為目標的柏曼酒店，直面這一投資焦點，并給出了讓投資人“確定”的方案。柏曼事業群總裁王瑜曾多次提到，當租金成本和運營成本達到市場的平均水平，改造成本則成為影響投資回報最核心的因素。因此區別于傳統酒店，柏曼提出“以售價倒逼成本”的投資邏輯，從源頭控制成本，以達成更短的投資回報周期。

針對這一套投資邏輯，柏曼持續打磨雕刻更靈活適配存量酒店的改造方案，在行業內首個提出“2年回本周期業績托底保障”的“精準改造”方案。如今的改造方案更是為投資人帶來諸如設計費立減10萬、工程籌備款6折等品牌超值補貼，在酒店投資性價比上再進一步。

/ “量體裁衣”助力精準改造

在精準改造存量酒店的同時，柏曼3.0為保障客戶得到具有一致性的住宿體驗，推行“核心必改項”+“重點評估項”模式。由于連鎖酒店的硬件較非連鎖單體酒店更規范，柏曼3.0還劃定了不同的改造項數加以區分。根據投資人不同的需求，超130+細化改造項為各形態物業“量體裁衣”，解決投資痛點，成為投資人具有“確定性”的解決方案。

據了解，柏曼3.0官方存量單房造價1萬元起，毛坯單房造價9.7萬元起。而在大量的成功案例中可以看到，柏曼正在幫助更多存量酒店成功翻紅，據空間秘探了解到，如柏曼酒店佛山陶瓷總部湖涌地鐵站店，改造后開業首日綜合RP提升超360元，單房改造成本不超過2萬。

/ 多場景廣告“在線應援”

在信息大爆炸的時代，廣告已經融入了大眾生活。于消費者而言，廣告影響了其消費決策與生活方式。

而柏曼3.0作為行業內首個機場、機身、機艙全場景覆蓋的酒店品牌，在廣告推廣上可謂“能手”。除飛機廣告外，柏曼3.0還重磅投入高鐵車身、車廂、車站全出行場景的高鐵廣告。從門店商圈等出行服務大場景，到支付寶、游客、高德打車等線上APP平臺廣告，柏曼3.0以多場景廣告在線應援一線門店。

/ 集團賦能“六角陪跑”

在“存量酒店品質改造專家”的打造過程中，東呈集團帶著“六角陪跑”的全流程服務，前來“助陣”。

東呈集團所推出“六角陪跑”全流程服務，東呈集團全流程服務還保障了投資者模塊設計降本、裝配式施工增效、供應鏈集采省心，再加上運營賦能、加盟服務的加持，真正做到了“貼身響應”。

隨著柏曼3.0存量酒店改造模型受到市場的廣泛關注，柏曼酒店存量改造商業模型正不斷在存量市場中發揮著舉足輕重的作用，越來越多存量酒店得到有效翻紅，“存量酒店品質改造專家”這個稱號的含金量還在不斷上升。