人比人該死，貨比貨該扔。我們要承認(rèn)，人的智商存在差異，同樣一件事，有的人能輕松做好，有的人卻能惹出各種亂子，做買(mǎi)賣(mài)也一樣，賣(mài)同樣的東西，有的人月入幾萬(wàn)，有的人甚至賠本，不是市場(chǎng)不好，而是銷售無(wú)方。

1月2號(hào)訊，山東濟(jì)南“女子跨年夜賣(mài)氣球一晚進(jìn)賬6523元”引發(fā)關(guān)注，相比于另一個(gè)大學(xué)生賣(mài)氣球可謂天上地下，大學(xué)生賠本賺吆喝，而女子卻能掙到錢(qián)，現(xiàn)實(shí)和象牙塔的環(huán)境不同造就了不同的結(jié)果，不是市場(chǎng)需求少，而是大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足。

跨年夜經(jīng)濟(jì)早已經(jīng)崛起，隨著思想越來(lái)越開(kāi)放，大家定格節(jié)日的時(shí)刻越來(lái)越多，尤其是跨年夜，各種地方組織活動(dòng)，更是讓跨年夜經(jīng)濟(jì)異軍突起，電商網(wǎng)紅甚至知識(shí)分子都在這一晚登臺(tái)賣(mài)貨，而線下飲食，游玩也是火爆，商機(jī)也就藏在其中。

快年夜賣(mài)氣球是個(gè)好商機(jī)，但是能不能把握住還要看人的能力。濟(jì)南的一名大學(xué)生說(shuō)，她們幾個(gè)想著實(shí)踐一下發(fā)財(cái)之路，趁著跨年夜小賺一筆，買(mǎi)了氣球，早早布置好氣球，下午四點(diǎn)就來(lái)到廣場(chǎng)，直到晚上9點(diǎn)多才收攤，但只賣(mài)出去5個(gè)氣球，不僅虧光了本錢(qián)，連希望也磨光了。

這名大學(xué)生說(shuō)，賣(mài)氣球的比買(mǎi)氣球的人都多，他們毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本來(lái)跨年夜就是年輕人居多，大學(xué)生正是跨年夜的主力軍，本來(lái)就是消費(fèi)群體，大學(xué)生都賣(mài)氣球了，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？失敗不可怕，畢竟也算是走出大學(xué)看到了現(xiàn)實(shí)。

不過(guò)同在濟(jì)南賣(mài)氣球的張女士卻掙到了錢(qián)，一晚上入賬6500多元，除去成本，一晚上掙的錢(qián)和自己一個(gè)月工資差不多。張女士也是早早覺(jué)察到了商機(jī)，她從網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)以2元成本價(jià)購(gòu)進(jìn)了氦氣球。

張女士并不堅(jiān)持高價(jià)，而是靈活定價(jià)，只要高于成本幾倍就賣(mài)，因?yàn)槭謾C(jī)沒(méi)信號(hào)，她無(wú)奈只能收現(xiàn)金，隨著賣(mài)氣球的越來(lái)越多，她也把四五十一個(gè)的價(jià)格降到了10元一個(gè)，張女士說(shuō)，自己臉皮厚，會(huì)主動(dòng)推銷，遇到小孩情侶就上前詢問(wèn)，不會(huì)站著等人上門(mén)買(mǎi)。

而且為了賣(mài)氣球，張女士還提供馬克筆寫(xiě)新年愿望，還提供拍照服務(wù)，因?yàn)槿颂鄬?dǎo)致信號(hào)不好，否則張女士能賣(mài)掉所有氣球，不過(guò)如今這個(gè)結(jié)果已經(jīng)讓她很滿意了，畢竟一晚上掙到六千多元，想想就開(kāi)心。

同樣是在濟(jì)南賣(mài)氣球，張女士一晚入賬6500多元，而大學(xué)生卻只賣(mài)出去5個(gè)氣球。同樣的市場(chǎng)和機(jī)遇，為什么大學(xué)生失敗了，而張女士成功了呢？關(guān)鍵還是營(yíng)銷，那么多賣(mài)氣球的，人家憑啥非得買(mǎi)你的，同樣的商品，要看你的營(yíng)銷話術(shù)和服務(wù)價(jià)值，大學(xué)生臉皮薄，還沒(méi)吃到現(xiàn)實(shí)生活的苦，失敗也不可怕，重新認(rèn)準(zhǔn)方向就好。

此事放在如今任何行業(yè)都很有意義，同樣的市場(chǎng)環(huán)境，你賣(mài)東西失敗想想自己的不足，是價(jià)格高了還是服務(wù)低了，做生意一定不要內(nèi)向，酒香也怕巷子深，對(duì)于此事你怎么看，下方留言分享你的觀點(diǎn)！