2025.1.1 星期三 貴港 晴

今天是2025年1月1日，甲辰年臘月初二，星期三，是我寫原創(chuàng)日精進，通過文字記錄美好生活點點滴滴的第1299天。

?2025年第一天，辭舊迎新！

愿你年年歲歲常歡愉，歲歲年年常喜樂！

2025，向幸福出發(fā)！

昨晚9點半過一點點就睡了，而且很快就能睡得著，還睡得特別舒服。

之所以能睡得這么好，這么香，那是因為我昨天下午5點多給自己剃了個頭發(fā)，還在睡覺之前做了二三十個俯臥撐，舒展臂膀好幾分鐘，都把自己弄到累。

然后，我昨晚又做了一個夢。

我夢見自己在一家酒店上班，剛開始酒店很小，最多也就兩層樓，但客人挺多的。

后來，不知道什么原因，我離職了，不干了。

直到有一天，我出去旅游，住在一家大酒店，高樓大廈的。

接著就有人來找我，說是之前上班的那個酒店大堂經(jīng)理叫我去上班還是什么的。

我想都沒想，竟然連鞋都沒穿，直接就一路小跑過去，在下扶手電梯時，都把旁邊的那些保潔阿姨給嚇了一跳。

然后我就遇到了一個以前在酒店干后廚的朋友，我跟他坐在一起閑聊。

據(jù)他所說，我以前就職的這個酒店早就發(fā)展得很好，還說我入住的那個高樓大廈酒店，它的主人就是之前就職的那個酒店的老板。

哇，他這么一說，我都驚呆了。

但后來他又說，最近這幾年業(yè)績不是很好，大堂經(jīng)理都走了兩三個。

然后就沒什么印象了，總之這個夢挺有意思的。

快要到凌晨3點時，我自己就醒了，當時給我的感覺就是已經(jīng)睡夠了，不需要再睡了。

但是，我都沒有聽到凌晨5點整的鬧鐘響起，所以就沒有起床。

沒過多久，我就聽到了一樓擺鐘傳來了鐺鐺鐺的三次響聲，這時候我才知道原來只不過是凌晨3點而已。

所以，我就放心地睡覺去了。

還不錯，還是可以睡得著的，一直睡到凌晨5點整的鬧鐘響，再過了一兩分鐘后，我才起來。

體感還不錯，感覺不怎么冷。

接著，我就去二樓衛(wèi)生間刷牙洗臉，喝了杯開水后，就騎著心愛的小摩托出門晨跑去了。

不過呢，就在我準備把摩托車推出去院子里時，卻發(fā)現(xiàn)一樓客廳西側(cè)的那一扇門竟然打不開了，那個開關(guān)已經(jīng)沒有任何彈性，壞掉了，就這樣卡在了那里。

搞了老半天都打不開，后來是我媽跑去找我爸，把這個開關(guān)拆掉了以后，才把門打開。

不用多說，肯定是我媽這個人開門和關(guān)門時都太用力導致的，做什么都很粗魯。

在此之前，一樓后面那個大門的門把手就是她給掰壞的，開個門她都要使勁兒掰，都服了這樣的人了。

等我開始出門時，都已經(jīng)是凌晨5點48分。

我騎著心愛的小摩托疾馳在鄉(xiāng)間小道上，并沒有冰凍的感覺，就像是活在了秋天一樣。

當我把車停好了以后，發(fā)現(xiàn)還有幾分鐘的空閑時間，于是我就去覃塘區(qū)人民政府建設銀行西側(cè)的那個荷花池旁邊朗讀了一下。

把《安東尼羅賓能量咒語》朗讀一遍，然后就開始做跑前熱身，接著就開跑。

好的，接下來自律哥就給大家分享一下今天的晨跑數(shù)據(jù)和感受吧。

早上6點02分開始晨跑，最慢6分32秒/公里，最快5分46秒/公里，總里程10.78公里。

運動時間1小時07分51秒，平均配速6分18秒/公里，平均速度9.54公里/小時，平均步頻164步/分鐘，平均步幅96厘米，步數(shù)11191步，消耗了533千卡熱量。

由于昨晚睡得特別好，特別舒服，精神狀態(tài)特別好，所以今天晨跑給我的感覺就是太棒了，太舒服了，跑得太爽了！

剛開始都忍不住，前5公里跑得還很快，后來我看不行啊，后5公里就慢慢地放慢了速度。

在我跑了1公里左右時，身體就已經(jīng)開始出汗了，就要脫掉外套了。

大概是跑到3公里左右，也就是剛脫完外套沒多久，我就感覺到有點肚子疼，也不知道是不是昨天下午吃的那些馬蹄導致的腹瀉，也不知道是不是今早的天氣冷，冷熱交替所致。

總之就是，一會兒疼，一會又不疼，反復了幾次，直到后來我跑完了10公里，回家喝了一杯開水就徹底不疼了。

今天天氣真的很好，一點風都沒有，又是一個大晴天，一整天都是陽光在線。

早上7點多，跑完了10公里以后，不用穿外套，也不怎么冷。

這時，天也開始慢慢亮起來了，我就在布山古郡的南部迎來了2025年的第一縷陽光，那一抹紅暈看起來特別美。

我不知道大家昨晚是不是都在熬夜慶祝跨年，因為我今早在晨跑時，在荷美大道那座橋的西側(cè)，我看到了很多燃放煙花遺留下的一些殘渣。

今天很少人在活動，也有可能是放假了，都在休息。

在我跑完了10公里以后，回家路上，在準備到我放衣服的那個地方時，才看到兩個人在慢跑，一男一女，一前一后。

覃塘區(qū)人民政府那就更少人了，就只有一個人在活動，就是以前經(jīng)常跟他打招呼的那位大爺，就是我騎著摩托車回家的路上看到的他，那個地點就在覃塘區(qū)檢察院東側(cè)。

也是在這個地方，我看到了覃塘區(qū)消防救援大隊的一些兵哥哥，他們穿著升國旗時穿的那種制服，分成兩排，步行去升國旗的那個位置。

不用多說，他們肯定是在舉辦升國旗儀式，迎新年。

其實，我剛把摩托車從覃塘區(qū)人民政府建設銀行的停車場騎出來時，就已經(jīng)看到了三個兵哥哥。

他們剛走到覃塘區(qū)人民政府辦公大樓的那個上坡處，應該是去那里取國旗，先進行彩排之類的。

去年國慶看過一次升國旗了，我就沒打算留下來觀看，所以我就選擇了回家。

午覺睡得也是特別好，特別舒服，快要到下午1點時睡的。

雖然只睡了20分鐘左右，但那個感覺真的是太美了！無與倫比的美！

對了，我在下午4點多時，結(jié)束了今天的學習之后，閑著沒啥事，就去樓頂眺望眺望，曬曬冬日暖陽。

結(jié)果呢，就在我轉(zhuǎn)身往后看時，想要看看后山的風景。

就在這時，我就看到了六里水庫東岸那邊有一座小房子，看著像是一座廟，修得挺漂亮的，但又好像不是，因為這玩意兒實在是太小了，完全不像用來住活人的。

后來，我馬上就想到了我的華為 Mate 40 RS 保時捷設計全網(wǎng)通有超廣角鏡頭。

于是乎，我立刻就掏出手機，打開相機，放大看了下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是一座墳墓，那不是什么廟。

好的，接下來自律哥就給大家分享點干貨吧。

首先，自律哥要先給大家分享一下我昨晚在視頻號上面學習到的知識點。

我學到了什么？

越是高手越孤獨，越不喜歡和一般人做朋友，甚至不想和一般人說話。

因為你說的話他不感興趣，他說的話你也聽不懂。

高手更喜歡和古往今來的那些大成者神交，讀他們的書，走他們的路。

如果呆在智慧不高的群體里，不要露出弱者的氣息，因為他們壓根看不懂，一個境界一個相。

在看不懂的人眼里，你露出的，不是低調(diào)禮貌，而是被吸血和當魚肉的表現(xiàn)。

來到了一個能量很高的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)身邊每個人都是：一個巨大的資源池，不顯山露水，但是都很厲害。

如果你能展現(xiàn)出一定的價值，就能交換資源和能量。

當一群人壓制不了你的時候，他們就會轉(zhuǎn)變策略，開始用討好，諂媚的方式，試圖讓你屈服。

這個時候，請你務必擦亮眼睛，人還是那些人，千萬別被迷惑。

好的，接下來自律哥要給大家分享一下我今早在喜馬拉雅聽到的書。
947、如何相信人們？
怎樣才能做到相信人們呢？
如果你是在一個積極肯定性的環(huán)境中長大，就會毫不費力地相信別人，并表達這種相信。
但是，不是人人都有幸在這樣的環(huán)境中成長的。
所以，大多數(shù)人都需要學習如何去相信別人。
下面有幾個建議幫助我們?nèi)ソe人的信任感。
第一點，就是在人們成功之前就相信他們。
人很容易相信已經(jīng)證明自己的人，要相信沒有證明自己的人，就難得多了，但這正是激勵人們發(fā)揮潛力的關(guān)鍵。
在人們還沒有成功之前，有的時候，甚至在說服他們相信自己之前，你就要首先去相信他們。
生活中，有太多的人拼命地想相信自己，但他卻不對未來抱有希望。
和這樣的人交往的時候，要記住法國一戰(zhàn)的英雄福煦元帥的座右銘，沒有絕望的境地，只有對自己越來越不抱希望的男人和女人。
每個人心中都有偉大的種子，即使他們現(xiàn)在是麻木不仁的，但是如果你相信他們，你就灌溉了他們心中的種子，給了他成長的機會。
所以，相信真的像陽光和雨露一樣去照耀和滋養(yǎng)人們內(nèi)心深處的那個種子。
相信人們的第二點，就是強化他們的長處。
很多人錯誤地認為，要發(fā)展人際關(guān)系，要想有影響力，就必須成為權(quán)威。
什么是權(quán)威呢？
就是指出別人的缺點和弱點，然后狠狠地批一通。
向人們表達你相信并激勵他們的最好方法是什么呢？
就是專注于人們的長處。
作家，廣告人布魯斯·巴頓說，除了敢于相信內(nèi)心力量能超越環(huán)境，沒有什么能讓人取得輝煌成就的。
你通過強化人們的長處，你幫助他們相信自己有成功的必備的條件。
很多人可能害怕說我表揚的多了，他會不會驕傲呢？
實際上，驕傲就是一個人自我感覺過于良好，但當他的格局放大了以后，就不會再驕傲了。
同時，他也絕對比一個人自卑要好得多。
所以，無論是私下還是公開，都要夸獎人們做得好的事情，告訴他們你多么欣賞他們的優(yōu)點和技巧。
只要有機會，就在他們的家人和朋友面前去夸獎他們。
第三點，就是列舉他們過去的成功。
即使你強化了人們的長處，他們也許還需要進一步的鼓勵以表示你信任他們，從而激發(fā)人們的熱情。
所以，要幫助人們記住，他們過去的成功并非人人都有天生能力看到過去的成功并從中找到自信的。
有些人需要幫助，如果你能向其他人證明他過去做得很好，并幫助他們看到過去的勝利，為未來的成功鋪平了道路，他們就能更好地展開行動。
列舉過去的成功，幫助別人，相信他們自己。
相信人們的第四點，就是在人們失敗的時候給他們注入信心。
當你鼓勵人們信任他們，他們也開始相信自己能夠在生活中取得成功。
很快的，他們就會到了一個關(guān)鍵的十字路口，他們會有一兩次失敗。
他們肯定會失敗的，因為這是生活的一部分。
人們就會面臨兩種選擇，放棄或者繼續(xù)。
有些人是堅韌不拔的，愿意不斷嘗試來達到成功，即使他們沒有看到立竿見影的進展。
而另外一些人并不是這樣堅定，他們只碰到一點兒點兒挫折的影子就垮了。
為了推動鼓勵人們，你必須不斷地表明你對他們的信心，即使他們犯了錯誤或做得不好的情況下。
你可以告訴他們，你過去遇到的挫折和傷害。
有的時候，人們認為，如果你現(xiàn)在成功了，那你一定一直都是成功的。
他們不知道你曾經(jīng)經(jīng)歷過摔倒，失敗和四處碰壁。
你要讓他們看到，成功是一次旅行，一個過程，不是目的地。
當他們知道你曾經(jīng)失敗卻努力追求成功，他們就會明白失敗沒有什么大不了的，他們的信心就會保持完整。
第五點，共同體驗一些勝利。
人們僅僅知道失敗是生活道路上的一部分還是不夠的，人們必須相信他能夠贏，能夠做到。
所以，跟人們在一起，幫助他們體驗一些勝利，給他們相信自己能成功的理由。
在這個過程中，他們會找到成功的感覺。
此時，不可思議的事情開始在他們的生活中發(fā)生了。
為了幫助人們，相信他們也能夠取得勝利，要讓他們能夠體驗到小小的成功，鼓勵他們?nèi)プ觥?br/>你知道他們能夠完成并且做得很好的任務，然后給予他們成功所需要的協(xié)助。
隨著他們的信心逐漸增加，他們將要接受更大的挑戰(zhàn)，因為他們有了良好的成績，他們會更有信心和能力去迎接這些挑戰(zhàn)。
第六點，想象未來的成功。
一個用小白鼠做的實驗，測試了小白鼠在不同環(huán)境下的生存動力。
科學家把一只老鼠丟進一潭水里，周圍一片黑暗，然后開始計時，直到小動物放棄油水，任由自己沉下去。
他們發(fā)現(xiàn)，老鼠只堅持了三分鐘多一點兒。
然后，他們把另外一只老鼠丟進同一個壇子，但周圍并非一片黑暗，而是留了一束光在上面。
在這種情況下，老鼠游了三十六個小時，比完全黑暗條件下多了700倍。
因為老鼠能看見東西，它一直抱有希望。
如果這個試驗結(jié)果對動物是正確的，想一想它對人的影響吧，畢竟人有更高的智力。
據(jù)說，一個人在沒有食物的情況下能存活40天，在沒有水的情況下能存活四天。
沒有空氣的情況下，能存活四分鐘。
但是，沒有希望，只能存活四秒鐘。
每次你給別人展示一個遠景，給他們勾畫出未來成功的畫面，你就增強了他們的信心，鼓勵他們，給了他們繼續(xù)前行的理由。
最后一點，要期望生活的新境界。
德國的康拉德阿登納說，我們生活在同一個天空下，但看到的不是同一個地平線，要以幫助別人超越今時今地的看法，做偉大的夢想的目標。
當你相信別人，你就幫助他們擴展了自己的地平線，激勵他們奔向生活的全新境界。
當然，給予別人信任，是要冒一定的風險，但是回報超過了風險。
羅伯特·特路易斯說，做我們本應該做的人，成為我們能夠成為的，是生活的唯一目標。
當你相信他人，你就是在幫助他們發(fā)揮潛力，你成為他們生命中的關(guān)鍵人物，而他們對你而言也是如此。
948、什么才是真正有胸懷？
劇作家奧斯卡瓦爾德說過，人人都能同情朋友的苦難，可是要欣賞對方的成功，就非得有好品性不可了。
所以，對人際關(guān)系的真正考驗不是在朋友落難的時候我們多么地幫助他，而是在朋友成功的時候，我們真正地發(fā)自內(nèi)心的，多么的高興。
每個人都需要捫心自問一下，我真正為朋友的成功感到高興嗎？
因為平凡的人，普通的人是不想讓別人有超凡的表現(xiàn)的。
如果沒有人一起慶賀，一個人成功的快樂就會大打折扣的。
那為什么人們不喜歡去為別人的成功感到高興呢？
因為很多人已經(jīng)習慣于失敗了，他覺得自己成功是不可能的。
那如果他覺得自己成功不了，很多人就會轉(zhuǎn)為仇恨成功。
那么，阻礙人們成功的因素，比如說，缺乏安全感，缺乏自信，心胸狹窄，愛得紅眼病。
這些也常常阻礙了他會向別人去道賀，因為人們總是拿自己跟別人去比較的。
我經(jīng)常看到一些小朋友的父母在跟自己的孩子說，你看別的小朋友怎么怎么樣了啊，你也要怎么怎么樣。
我會發(fā)現(xiàn)，人們并不是鼓勵孩子做好自己，做正確的事情，而是總是不停地和周圍的人去比較。
孩子表現(xiàn)得好，他也會因為自己的孩子比別人孩子的表現(xiàn)好而高興，而不是因為自己孩子的進步而感到開心。
職業(yè)演說家喬拉森曾經(jīng)說過，我的朋友總不相信我能夠成為成功的演說家。
于是，我努力去實現(xiàn)成功，沖破圈子，找到一些新朋友，這很令人難過，但有時候必須這樣做。
那我們怎樣能夠?qū)W會去慶賀別人的成功，而不是漠視或者嫉妒挖苦？
別人的成功的第一個，就要認清你和周圍的人，尤其是你的朋友或者同事或者生意伙伴，并不是競爭關(guān)系。
就像我們前面說的，人從小到大都是在比較的過程中。
人們認為，成功不是因為自己得到自己想要的生活，自己的成長，而是認為，成功就是比別人要更優(yōu)秀。
很多人評判領導者的時候，也會說這個領導人比那個領導人某方面會更優(yōu)秀。
實際上，沒有人是全能的。
一個團隊，就像一個鏈條一樣，少了一個環(huán)節(jié)，這個鏈條就不完整了。
真正的成功是發(fā)揮每一個人的優(yōu)勢，你可能有著別人沒有的優(yōu)勢，但是別人的身上也會有著我們沒有的優(yōu)勢。
所以，我們和周圍的人不是競爭關(guān)系，而是合作關(guān)系。
我們要為別人的優(yōu)秀，要為別人取得的成績感到高興，是因為他的優(yōu)秀和成功會為整個團隊增加價值。
所以，第二點，當別人成功的時候，一定要表示你的祝賀，因為不是每個人看待成功的方式都跟你一樣的。
你必須樂意從別人的角度去看問題，他們的夢想是什么，他們定下什么目標，正在付出什么樣的努力。
當人們達到一些他自認為重要的目標的時候，跟人們一起來慶賀。
特別是當一個朋友取得的成績是你早就有的，甚至有點兒不屑的時候，要特別的當心，一定要滿腔熱情地去祝賀他。
第三點，要去肯定別人還不自知的成功。
有的時候，人們有了很大的進步，他自己并不一定能夠感覺到你有沒有節(jié)食，或者做運動的時候，堅持一段時間，你就發(fā)現(xiàn)自己很難支持下去了。
這時，有個朋友告訴你，看起來氣色很不錯，會不會對我們有鼓勵呢？
或者是，你有沒有做過一個項目，當你正在為進展感到很泄氣的時候，有朋友給你翹起大拇指，這會不會讓你感到精神很振奮，更賣力地去做呢？
如果你沒有這樣的朋友，你就需要找到一些新的朋友，就是那些愿意為你慶賀成功的人。
第四點，就是要經(jīng)常跟親密的人一起來慶賀。

人們跟你越接近，關(guān)系就越重要，你就越應該去慶賀，越應該早日的慶賀，并且呢是與你最近的人，尤其是你的另一半和孩子。
通常來說，人們喜歡慶祝工作上，生意上，業(yè)余愛好上，或者體育上的勝利。
可是，生命中最大的勝利實際上是發(fā)生在家里的。
949、神奇的提升你重要的人際關(guān)系的法則。
在人際關(guān)系中，如果你想影響一個人，你改變他看問題和做事的方式，你就不要在有分歧的地方去進行硬性改造，這是大多數(shù)人的做法。
實際上，在人際交往中，改變總是最早出現(xiàn)在雙方一致的地方。
那么，當你執(zhí)行101法則的時候，你找到共同點，然后將它擴大，就會成為積極改變的良好起點。
你覺得，當一個人他認為自己是正確的時候，你跟他爭論有沒有用呢？
肯定是沒用的！
但是，當你集中在別人跟你一致的地方的時候，就不會有沖突了，因為你倆都是對的。
格蘭特將軍曾經(jīng)說過，在我眼里，從來沒有哪個時候非得弄得拔劍相逼。
所以，如果你能夠避免沖突，為什么還要挑起爭論呢？
愛默生曾經(jīng)說過，朋友有千百個也不嫌多，敵人有一個就會狹路相逢。
你也許同意，即使人生中只有一個敵人，也會讓我們難以應付的，消滅潛在敵人的最好辦法是讓他成為你的朋友。
當你尋找共同之處時，結(jié)仇的概率自然就會降低了。
很多人喜歡挑別人毛病，是想通過對比讓自己的形象更高大。
你應該遇到過這樣的，喜歡談論別人缺點和不足的人吧？
當他習慣于當你去談論別人的時候，他也一定會當著別人去談論你的。
所以，這些人處理關(guān)系的方式，很少讓別人感覺到他很高大，反而尋找別人的優(yōu)點并且關(guān)注共同之處的人，會對自己發(fā)揮的作用感到非常有滿足感。
最快樂的人，不是擁有最好東西的人，他們只是看到每樣東西最好的一面。
采用101法則呢，就會讓你每段重要的關(guān)系發(fā)展到最佳的狀態(tài)。
當然，有的人是跟誰都處不來，他可以很輕易地看到別人的缺點，覺得要看到差異以外的東西非常難。
但是，我們可以保證你跟別人是可以有共同點的，我們要做的就是去尋找。
一旦你找到了，給予百分之百的努力，你會對自己的影響感到震驚的。
好的，接下來自律哥要給大家分享一下我今天下午看的紙質(zhì)書——《關(guān)乎天下》。
團隊建設有三個重要的里程碑：團隊成立、團隊標準、團隊效能。
在這里一一說明。
團隊成立之初招兵買馬、練兵及建立基地是最為重要的。
如何建立適合自己公司商業(yè)模式的銷售團隊，如何迅速規(guī)模化，及如何掌控一個區(qū)域乃至全國的銷售團隊，往往能決定公司的命運，是絕對不可以掉以輕心的大事。
前文在如何做銷售管理之"選拔"部分已經(jīng)介紹過招聘的重要性及阿里的經(jīng)驗，阿里當年也有不少困難和挑戰(zhàn)，也經(jīng)過了很多嘗試才找到適合阿里的銷售人才，并成功建立了阿里鐵軍銷售團隊。
其中細節(jié)就不再重復了，但是，需要再三強調(diào)的就是主管在招聘中擔當?shù)慕巧浅Ｖ匾貏e是在團隊建立之初。
在這方面，通常的誤區(qū)是，有些主管會說："這是人力資源的問題，與我無關(guān)！"那就大錯特錯了。
你要是真的明白你是要通過招聘來的員工去拿結(jié)果的話，那你一定不會掉以輕心，一定會全力參與。
要注意的是，人力資源在這方面是一個輔助的角色，主管才是招募賢良建立團隊的主導角色。
前文提及培訓的重要性，也提供了美國GE公司的案例，公司在這方面的投資回報是巨大的。
可惜的是，中小企老板往往對培訓不怎么重視，更把它看作成本，可省則省，導致培訓變成走過場式的活動，只學過幾式三腳貓功夫的士兵匆匆上陣殺敵而潰不成軍的例子比比皆是！
怎么做培訓？
新員工對公司的第一印象都來自培訓，這個印象非常重要，這個投資會影響長遠回報，所以要給新員工講公司文化、目標客戶、公司產(chǎn)品技術(shù)，還有銷售技能和操作系統(tǒng)。
很多公司花了很多時間把人招進來，但是只有匆匆一兩天的培訓，就讓他們"上戰(zhàn)場"了。
這樣導致的結(jié)果就是流失率非常高，同時他們也不能拿業(yè)績，這就是非常大的浪費。
團隊標準：
團隊標準有三個：生態(tài)共識、行為共識、目標共識。
生態(tài)共識：
團隊就是一個生態(tài)圈，因為大家不光是一個商業(yè)團隊更是一個社交生態(tài)圈，在公司文化大前提下有自己區(qū)域的小文化，尤其在成立初期，一個人的心酸、失敗和成功會變成每一個人的心酸、失敗和成功，直接影響每一位成員的心態(tài)和團隊的士氣。
高昂的士氣往往讓團隊奮勇向上無堅不摧，遠遠超出所有人的期望。
在阿里直銷創(chuàng)業(yè)初期，這樣的案例多不勝數(shù)！
而銷售主管和區(qū)域經(jīng)理們都知道如何保證每個人（包括新員工）在生態(tài)圈內(nèi)如魚得水，是很不容易的事。
特別是在面對逆境的時候，一個強大和有包容性的生態(tài)圈，往往是風暴中的避難所，給團隊充電療傷，卷土重來再戰(zhàn)江湖！
行為共識：
生態(tài)圈出發(fā)會很自然地發(fā)展到行為共識，那就是在這個生態(tài)圈內(nèi)什么行為是不可接受的，欺凌、遲到、粗話和不老實都在此列，行為人會因這些行為被罰款。
等到罰款攢到一定數(shù)額的時候，大家就會組織一次大型"腐敗"，去吃頓好的、唱唱卡拉OK，放松一下并做做團隊建設，其間不忘感謝貢獻罰款的同學們！
當然，大家亦會很快對大家都引以為榮的行為形成共識：勤奮、互相幫忙、誠實、守時等等。
這些行為共識很快就成了團隊的主流與標準，并凝聚每一位同學的表現(xiàn)。
新到的同學會很快學會這些行為共識，以更好地融入這個生態(tài)環(huán)境，汲取養(yǎng)分，欣欣向榮。
目標共識 銷售團隊的主要目標是銷售，所以，每月、每季及每年達標是頭等大事。
凝聚力一般的銷售團隊通常各自為政，除卻達成自己個人目標之外，會缺乏團隊整體目標，更遑論幫助弱勢同學提升能力，他們很少分享經(jīng)驗讓個人的成功進一步成就大家的成功。
優(yōu)秀的團隊除了個人達標之外，通常都有個團隊目標，比如區(qū)域月度、年度冠軍，甚至全國冠軍等較高的目標。
這些目標共識的普遍形成實在是團隊"拔尖"的基礎。
個人的拔尖幫助每位銷售從見不到客戶蛻變成獨當一面的頂尖銷售，團隊的拔尖把這個過程大大地規(guī)模化，通過團隊目標共識的賦能往往有驚人的發(fā)現(xiàn)：原來個人加團隊的潛力是無限的！
說到這里，我們已通過團隊建設標準之生態(tài)共識、行為共識、目標共識，成功地把團隊帶領到"團隊效能"的階段。
也就是說，通過"招兵買馬一練兵一屯兵"統(tǒng)一思想和團隊建設，把一批散兵游勇培養(yǎng)成初具雛形的正規(guī)軍。
下一個階段就是團隊發(fā)揮效能的時候。
團隊效能：
績效考核初看好像很簡單，就是定個目標（月度目標或年度目標），然后不停地追蹤表現(xiàn)，達標有獎，不然有罰！
但首要的問題是誰去定目標，第二個問題就是如何定目標。
為什么是"取上得中"定目標，而是主動下調(diào)下屬團隊的目標？
因為，鐵軍不是一日練成的，更不是在挫敗中練成的，它基本只能從"打贏一仗，又打贏一仗"的過程中練成。
老板要幫助團隊不斷打勝仗，進而形成戰(zhàn)無不勝的士氣。
阿里也是如此，所以，后來阿里鐵軍面對困難時，他們的第一反應不是"好難呀，我干不來"，而是"So What! Who怕Who!"（那又怎樣！誰怕誰！)。
那么，定目標時如何做預測呢？
沒有預測的能力是定不了目標的，誰做預測是很重要的決定，公司大老板，銷售部的總經(jīng)理，還是區(qū)域主管？
都不是！最能和最應該做銷售預測的人就是前線銷售本人！
這個不難明白，因為在全公司內(nèi)他是最了解、最接近客戶且最得客戶信任的人。
如果他不清楚他的客戶什么時候下單，那么誰清楚？
好的，接下來自律哥要給大家分享一下周文強老師的喜馬拉雅音頻。
第675集﹣《陽陽篇》陽了之后該注意什么？
為什么我們?nèi)ニ幍辏袝r候咳嗽也好，或者說生病也好，隨便抓一個藥怎么吃都吃不好，甚至越吃病情越嚴重呢？
我有一個做醫(yī)生的學生，他就跟我講了一個非常重要的東西，我學會了，今天一定要給分享給大家。
那就是，比如說，今天你感冒了，你一定要分清楚你是風熱感冒還是風寒感冒。
如果你是風熱感冒，結(jié)果你吃的是風寒感冒的藥，它只會讓你越來越重。
或者說，你今天你生病了，你上火了，你一定要分清楚你是腎陽虛還是腎陰虛，它這個是不一樣的。
如果你是腎陽虛，結(jié)果你吃的全是腎陰虛的藥，你越吃你越虛，越吃越難受，越吃病越好不了。
所以，你會發(fā)現(xiàn)，我們這個中成藥上都會寫，比如說治感冒的，它會寫上：“風熱感冒禁用，本產(chǎn)品只針對風寒感冒。”

但是，我們以前哪懂這個呀，感冒了，到藥店買了就走，管它是風寒還是風熱，管它是腎陽虛還是腎陰虛，拿著就往上懟唄，對不對？
在這一點上，中醫(yī)做的確實比西醫(yī)要好。
你到西醫(yī)，它是不給你分這些的。
你生病了，你頭疼了，直接給你整布洛芬。
咽喉疼，有炎癥，對吧？
來，給你整個頭孢。
然后，你這個身上難受，不舒服。
來，給你開個維C。
他不管你這些的，他就是這么給你懟就行了。
你小孩兒發(fā)燒了，給你開個美林，他仿佛是個就是叫做什么，就直接就全給你了，它不分你體質(zhì)。
但是，在這方面，中醫(yī)就比較好，他不會說是隨便給你開個藥，他必須得看看你的舌頭，一看你舌頭，就能看出來你到底是腎陰虛還是腎陽虛，就能知道你是風熱感冒還是風寒感冒，那針對的藥是不一樣的。
當然了，咱不是說中醫(yī)就一定比西醫(yī)好，各有千秋對不對？
那如果說西醫(yī)怎么好呢？
那人家用儀器可以給你測出來你到底是病毒性冒還是什么感冒，那就更細了。
中醫(yī)的話只能夠望聞問切，所以你告訴我哪個好？
都好，這個得結(jié)合著治。
所以，我建議大家一定要找一個又懂中醫(yī)，又懂西醫(yī)的人來成為你的家庭醫(yī)生，會讓你事半功倍。
所以，我建議大家，如果你生病了，一定不要馬上就跑到藥店去買藥，因為藥店那些上班的人他們都不懂這個，都是別人花錢雇傭來上班的，估計連個醫(yī)藥證都沒有。
就像有一些人，他的體質(zhì)，他可以吃點連花清瘟。
但是，有些人他吃了連花清瘟以后，他會肚子疼，他難受，他的肝臟受不了。
雖然那個藥上有說明書，如果你認真看，它也寫了，這個藥會對肝產(chǎn)生負擔，如果你有肝病的，是不能吃的。
但是，我們平常人哪懂這個呀，對不對？
一看連花清瘟火了，大家都去搶連花清瘟，對不對？
一看黃桃罐頭火了，都去搶黃桃罐頭。
所以說呢，普通老百姓的人云亦云。
所以，你身邊一定要有一個懂醫(yī)的，而且最好是中西醫(yī)結(jié)合的。
多喝水，吃維C。
包括發(fā)汗這個事也很重要！
我再給大家講一段，就是我們大人經(jīng)常會認為，當我們覺得很冷的時候，我們就會把被子裹嚴一點，然后吃個布洛芬一發(fā)汗就好了。
但是，其實不是那么回事，有些人他不適合發(fā)汗。
有些人他需要散熱，特別是小孩兒，特別是你家有嬰兒的，有嬰兒生病了，一定要想方設法給他物理降溫，給他散熱，而不是給他穿得厚厚的，生怕他冷。
本來他都已經(jīng)發(fā)燒了，40度了，你還給他裹著被子，結(jié)果高溫驚厥！
小孩兒就開始抽搐，翻白眼。
這叫什么？
叫高溫驚厥！
孩子生病以后，一定要趕快散熱，反而給他穿薄一點，想方設法給他物理降溫。
然后，散熱完以后，給他吃個退燒藥，然后他就不會發(fā)生這種高溫驚厥，高溫驚厥是非常嚇人的。
所以，有些東西就是得學習，你不學習是不行的，人活著就是一個學習的過程，一定是啥都得學。
你說你不學習能行嗎？
對不對？
如果你懂，你的孩子不就不用受這份罪了。
好的，接下來自律哥要給大家分享一下我今天下午在喜馬拉雅聽到的書——《靜心》。
344、用成功的欲望提高自己。
不斷努力，就能把失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Α?br/>無論心中有多恐懼，一定不要讓自己的心死去，永遠地相信自己，這不是說說那么簡單的。
如果你真的做到了，那么你離成功已經(jīng)不遠了。
一個人在高山之巔的鷹巢里抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。
這只幼鷹和雞一起捉食，嬉鬧和休息，它以為自己也是一只雞。
這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主人想把它訓練成獵鷹。
可是，由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛的本能了。
主人試了各種辦法，都毫無效果。
最后，把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。
結(jié)果，這只鷹像塊石頭似的直掉下去。
慌亂之中，它拼命地撲打翅膀。
就這樣，它終于飛了起來。
也許你會說，我已經(jīng)懂你的意思了。
但是，它本來就是鷹，不是雞，所以能夠飛翔。
而我也許本來就是一只雞，是一個平凡的人。
因此，我從來沒有期望過自己能做出什么了不起的事來，這正是問題的所在，你從來沒有期望過自己做出什么了不起的事來。
也就是說，你只把自己定在自我期望的范圍之內(nèi)。
每個人都有巨大的潛能，只是有的人潛能已經(jīng)蘇醒了，有的人潛能卻還在沉睡。
任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是開發(fā)人的無窮無盡的潛能。
只要你抱著積極的心態(tài)去開發(fā)你的潛能，你就會有用不完的能量，你的能力就會越用越強，你離成功也會越來越近。
相反，如果你抱著消極的心態(tài)不去開發(fā)自己的潛能，任它沉睡，那你就只能嘆息命運的不公了。
確實，開啟成功之門的鑰匙必須由自己親自來鍛造，鍛造的過程就是釋放你的潛能，喚醒你的潛能的過程。
正如愛迪生曾經(jīng)說過的，如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會使自己大吃一驚。
要想成功，必須具備的條件是以欲望提升自己，以毅力磨平高山，以及相信自己一定會成功。
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你本來就是火命，結(jié)果你非得要去搞木材生意，你這不是找死嗎？
你都不去算算你八字的嗎？
哪個是克你的，哪個是生旺你的，你都不明白，你還怎么干？
你是不是還想著，金木水火土，家家的財都到你家來？八方來財？東西南北中的財都到你家來？
開什么玩笑？
你祖上有這么好的德嗎？
何鴻燊，他是澳門賭王，不是每個人都能干的，這就是要看你命中有沒有帶偏財，有沒有帶橫財。
沒帶的，你根本就干不了，搞一個賠一個！
很多人，每一次天災人禍，他都能賺一大筆錢。
為何啊？
因為別人命里帶偏財，人家隨隨便便就能賺到這個錢。
你知道嗎？
在我們中國有一個產(chǎn)業(yè)也很賺錢，是什么產(chǎn)業(yè)呢？
就是賣公墓，殯葬行業(yè)，就是做殯儀館，做死人的壽衣，賣骨灰盒，利潤很高。
你敢干嗎？
你試試看！
你八字硬不硬啊？
你八字不硬是干不了的，只要你一干，你全家都得倒霉！
這就是地下的財，不是你想干就能干的，因為你命里就不能干那個事。
還有很多人挖煤，我跟你講，不是每個人都能挖煤的。
因為煤在佛教里面專門有個名詞，叫劫灰，其實在漢代就有了。
你們告訴我，那個煤是怎么形成的？
是不是歷史上發(fā)生大災難的時候，那個木材通通就開始埋在地底下去，然后就變成灰了？
你看，那都是劫難變成灰，那就是劫灰。
多少煤老板，他們的結(jié)果都是不好的。
還有人去挖石油的，如果我們把地球看成是一個人的話，石油就相當于什么？
是血嗎？
不是。
是骨髓啊！
就是你們骨頭里面的那個骨髓啊，而不是血。
那個石油的量是很少的，1萬年才能形成。
你去抽啊，你去試試看。
1萬年才形成的這個東西，黑乎乎的油口出來，你去抽石油，那不是在造孽嗎？
很多人都不懂這些，我在這里跟你們講的這些只是在給你們敲敲警鐘。
有時候，知道自己不能做什么比知道自己能做什么更重要。
所以，我建議每個人對自己一定要有所了解，天命不可違！
我們現(xiàn)在很多人賺到錢了以后，他就開始飄了，認為自己這個能干，那個也能干。
你就全忘了，其實這個你不能干，那個你也不能干。
講到這兒，你就會明白，哪些錢是你命中該得的，哪些錢是你得不到的。
好的，接下來自律哥要給大家分享一下我今天下午在視頻號上面學習到的知識點。
虎，百獸之王，純陽之體！
常聽虎嘯，可以震懾很多不好的東西。
如果你最近不怎么走運，不妨多聽虎嘯！
好的，我們今天的分享到此結(jié)束。
我的感悟是什么？
剛才有句話讓我很有感悟，這句話就是：“只要你抱著積極的心態(tài)去開發(fā)你的潛能，你就會有用不完的能量，你的能力就會越用越強，你離成功也會越來越近。”
從這句話里，我感悟到了，我們每一個人都具備了成功的體質(zhì)，都具備了賺大錢的能力，因為我們本自具足，在出生之前，老天就已經(jīng)把這些東西注入我們體內(nèi)了。
也就是說，命運之門的鑰匙就掌握在我們自己的手里，不需要依靠任何人。
決定決定命運，新的決定決定新的命運。
我的決定是什么？
我決定，從現(xiàn)在開始，無論何時各地，無論是做什么事情，我都要用積極的心態(tài)去開發(fā)自己身上的潛能，為自己所用，自己拿著鑰匙去打開自己的命運之門。
好的，我們今天的自律哥覺察報告已經(jīng)書寫完畢，晚安！