寫在前面：還是那句話，現(xiàn)在入場自媒體，賺得盆滿缽滿不是件容易的事，但比起朝九晚五的工作，強(qiáng)幾倍還是很有可能的。

我們做小紅書要搞清楚我們怎么去獲得流量。流量來源其實(shí)3個(gè)：(后面有我自己的案例)

第1個(gè)是筆記流量。開啟內(nèi)容引流大門

要想吸引買家，筆記就得具備吸引人的封面設(shè)計(jì)、生動(dòng)且富有感染力的文字描述，以及實(shí)實(shí)在在的價(jià)值內(nèi)容。比如說，你售賣的是一款線上設(shè)計(jì)軟件教程，筆記可以是 “吐血整理！這款 [軟件名稱] 教程讓我從設(shè)計(jì)小白秒變大神，附詳細(xì)步驟和案例！”，搭配上精美的軟件操作界面截圖、自己設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品展示圖，以及使用教程的步驟分解圖，讓買家一眼就能看到學(xué)習(xí)后的顯著效果。當(dāng)買家被這些精彩內(nèi)容深深吸引，他們便會(huì)順著筆記中掛載的商品鏈接，直接進(jìn)入店鋪下單，這就是筆記流量的強(qiáng)大引流能力。

第2個(gè)是搜索流量。精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化流量池

搜索流量堪稱是小紅書流量中的 “寶藏礦脈”，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀。想象一下，買家們帶著明確的購物目的，在小紅書的搜索框中輸入他們心儀商品的關(guān)鍵詞，這時(shí)候，我們給商品取的標(biāo)題就如同是開啟寶藏大門的鑰匙。我們要像專業(yè)的尋寶者一樣，把商品的品牌、名稱、功能、優(yōu)勢、適用人群等所有關(guān)鍵信息，巧妙地融入到 60 個(gè)字符的標(biāo)題中，例如 “[品牌名] 爆款 [商品名稱] 來襲，專為 [適用人群] 打造，具備 [核心功能 1]、[核心功能 2]，性價(jià)比超高，限時(shí)搶購！”。只有這樣，當(dāng)買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，我們的商品才更有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列，從而大大提高進(jìn)店下單的概率。

第3個(gè)是個(gè)人主頁進(jìn)入店鋪下單。專業(yè)形象引發(fā)的潛在流量

有些買家在瀏覽小紅書時(shí)，被我們的筆記或視頻所展現(xiàn)出的專業(yè)素養(yǎng)、獨(dú)特觀點(diǎn)或者個(gè)人魅力所吸引，即便當(dāng)時(shí)筆記中沒有掛載商品，他們也會(huì)出于對我們的好奇和信任，點(diǎn)擊進(jìn)入我們的個(gè)人主頁。這時(shí)候，我們的個(gè)人主頁就要像一個(gè)精心打造的品牌展示廳，彰顯出我們在虛擬電商領(lǐng)域的專業(yè)性和獨(dú)特性。比如，使用一張清晰、有個(gè)性且能代表店鋪風(fēng)格的頭像，撰寫一段簡潔有力又精準(zhǔn)概括業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)勢的簡介，如 “深耕于 [虛擬電商細(xì)分領(lǐng)域]，專注為你提供優(yōu)質(zhì) [商品類別]，助力你實(shí)現(xiàn) [具體目標(biāo)]”。同時(shí)，在主頁上定期發(fā)布一些高質(zhì)量的內(nèi)容，如行業(yè)深度分析報(bào)告、產(chǎn)品使用心得分享、用戶常見問題解答等。如此一來，買家進(jìn)入主頁后，會(huì)更加認(rèn)可我們的專業(yè)能力，進(jìn)而提高他們進(jìn)店查看商品并下單的可能性。

做小紅書電商店鋪的，可能很多人都把重心放在了筆記上。

筆記對于新店鋪的流量增長起著舉足輕重的作用。

因?yàn)橥ㄟ^筆記就是我們的一大流量渠道，我們應(yīng)該多發(fā)筆記，多發(fā)質(zhì)量高的筆記。

在店鋪開業(yè)初期，建議每個(gè)賬號每天至少發(fā)布 3 篇筆記

一方面，這樣做能夠快速激活賬號，讓其在小紅書的流量生態(tài)系統(tǒng)中擁有更高的活躍度和曝光度；另一方面，持續(xù)穩(wěn)定的筆記輸出，如同不斷向外界發(fā)射強(qiáng)力信號，吸引更多的流量關(guān)注。新賬號在前 10 篇甚至 20 篇筆記的小眼睛數(shù)量不過百，這是極為常見的現(xiàn)象，大家千萬不要因此而焦慮不安。

其實(shí)呢，新賬號一開始最不應(yīng)該去關(guān)心的就是筆記有多少流量。不要想著，哎，我一上來，發(fā)幾篇筆記就爆了，幾千上萬的流量，夸夸的出單。這不現(xiàn)實(shí)，知道吧。

不要因?yàn)槎唐趦?nèi)的流量不佳，就盲目猜測賬號是否被限流，或者產(chǎn)品是否存在問題。此時(shí)，我們要保持冷靜，堅(jiān)定地堅(jiān)持每天發(fā)布筆記，并且在這個(gè)過程中，深入分析每一篇筆記的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。仔細(xì)觀察哪些內(nèi)容的點(diǎn)贊、收藏、評論數(shù)量較高，哪些內(nèi)容的點(diǎn)擊率較低，從中總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)，積極借鑒同行的爆款筆記，學(xué)習(xí)他們的選題切入點(diǎn)、文案撰寫風(fēng)格、圖片拍攝與排版技巧，以及與用戶互動(dòng)的巧妙方式。隨著發(fā)布筆記數(shù)量的逐漸增多，我們制作筆記的能力也會(huì)日益精湛，就像一位經(jīng)驗(yàn)豐富的指揮官，能夠精準(zhǔn)地把握流量的脈搏，吸引更多的流量涌入。而且，對于一款產(chǎn)品，在沒有發(fā)布到 10 篇筆記之前，絕對不要輕易言棄，因?yàn)槊恳黄P記都有可能成為爆款的潛在種子，只要我們用心澆灌，就有可能收獲流量的累累碩果。

另外就是：不要忽視了搜索流量。

通過搜索流量來的訪客，那轉(zhuǎn)化率都是超級高的，搜索流量來的訪客，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%一點(diǎn)都不夸張。所以我們在上傳商品的時(shí)候，一定要取好標(biāo)題，標(biāo)題有60個(gè)字符，盡可能填滿，不要隨便寫幾個(gè)字就完事了。

你隨便寫幾個(gè)字，那你這個(gè)品基本上跟搜索流量就無緣了。你在那吭哧吭哧的發(fā)筆記，別人因?yàn)闃?biāo)題好，躺在那里吃流量，你難受不。

包括我文章開頭那個(gè)數(shù)據(jù)，你們也發(fā)現(xiàn)了，筆記成交金額是低于商品卡成交金額的。這個(gè)商品卡流量來源就是搜索流量。

另外，如果發(fā)現(xiàn)筆記掛商品后流量下降，可以換個(gè)策略。比如一個(gè)產(chǎn)品發(fā)了三篇掛車筆記，第四篇就不掛車，在評論區(qū)巧妙引導(dǎo)買家進(jìn)主頁和店鋪。這就要求筆記內(nèi)容有深度、有吸引力，比如分享一些行業(yè) “內(nèi)幕”、實(shí)用技巧或者用戶真實(shí)的蛻變故事等，讓買家覺得這筆記有料，即便沒鏈接，也會(huì)主動(dòng)通過主頁進(jìn)店鋪找商品，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，你賬號最好是垂直的。

我給大家看個(gè)案例：

我有個(gè)做自媒體的賬號，順便開了店鋪，一開始沒怎么管商品，就專注做筆記。結(jié)果，近 30 天有 990 個(gè)訪客進(jìn)店，昨天也有 34 個(gè)訪客。這說明只要筆記能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶需求，就能為店鋪引來大量潛在客戶，給我們指明了方向。

我們做小紅書電商已有一年，自營店鋪 20 多家，單店月均收入 20 萬左右，涵蓋百貨家居、水果等品類。同時(shí)做了一年多的免費(fèi)訓(xùn)練營，帶過 4 萬人，收到很多“免費(fèi)公開課比付費(fèi)課更干貨”的好評。如果你對小紅書帶貨感興趣，歡迎來我們的訓(xùn)練營看看，一起探索這份副業(yè)的潛力，開啟不一樣的賺錢之路。

我們不搞那些花里胡哨的東西，就教些基礎(chǔ)技能，還有我們自己開店摸索出來的實(shí)用方法，讓你能實(shí)實(shí)在在地掙點(diǎn)錢。我的建議還是大家真的作為一個(gè)長期賺錢的手段來考量。

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我是小馬，古早微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)者。孵化多個(gè)賬號總粉絲體量破四千萬丨帶貨操盤過億丨廣東省眾創(chuàng)杯銅獎(jiǎng)得主丨公益創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)得主丨新營銷實(shí)戰(zhàn)者丨社媒刷屏事件策劃者丨300+企業(yè)的營銷顧問丨互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)持續(xù)創(chuàng)業(yè)中，專注私域變現(xiàn)，短視頻變現(xiàn)

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