從突然沖出來(lái)的一匹黑馬，到穩(wěn)坐北京樓市銷冠的位置，從最初新兵駕到，到如今用產(chǎn)品力說(shuō)服了整個(gè)市場(chǎng)，有人用了不到四年的時(shí)間。

這四年間，其在北京連下8子，打造了令人驚艷的實(shí)景交付示范區(qū)，最終在2024年末，將北京套數(shù)銷冠收入囊中。

982套，這是在剛剛結(jié)束的2024年，建發(fā)·觀堂府交出的成績(jī)單，也當(dāng)之無(wú)愧的成為了2024年北京新建商品房成交的套數(shù)銷冠。雖說(shuō)建發(fā)·觀堂府的“銷冠體質(zhì)”從一開(kāi)始就已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，但回到這一年“卷”出天際的北京樓市，能登頂銷冠，并非想象中那么容易。

2024年北京住宅銷售套數(shù)排名

站在2025年首，回望過(guò)去這一年，銷冠存在的價(jià)值，其實(shí)是在告訴我們：身處同樣的大環(huán)境之下，最先找到“破題”思路的，一定有機(jī)會(huì)沖在最前面。

豪宅也好，改善或剛需也罷，價(jià)格并非是決定性因素，反之，在價(jià)格與價(jià)值之間，能產(chǎn)生最大反差的，恰恰有機(jī)會(huì)突出重圍，當(dāng)然，此時(shí)我們討論的，自然是正向的反差。

換句話說(shuō)，建發(fā)·觀堂府之所以能夠成為年度銷冠，很大一層面的原因在于，它所呈現(xiàn)的產(chǎn)品力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們對(duì)其價(jià)格的認(rèn)知，誰(shuí)也無(wú)法將這樣一個(gè)在園林與戶型都精雕細(xì)琢的產(chǎn)品，與4萬(wàn)多的單價(jià)劃上等號(hào)。

但這只是表象，復(fù)盤建發(fā)·觀堂府的年度熱銷，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，持續(xù)深耕北京的建發(fā)房產(chǎn)，已經(jīng)有了很精準(zhǔn)且成熟的布局思路。

壹

毫不夸張的說(shuō)，建發(fā)·觀堂府確確實(shí)實(shí)從年頭熱銷到了年尾，如此持續(xù)力，可以說(shuō)明，市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的充分認(rèn)可，而之所以能夠用產(chǎn)品來(lái)共鳴整個(gè)市場(chǎng)，這就要回歸到每一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)啟的第一命題：土地價(jià)值。

這一點(diǎn)，是建發(fā)·觀堂府站穩(wěn)的第一步。

這也是攸克君佩服建發(fā)房產(chǎn)的地方，其實(shí)從最開(kāi)始拿下昌平新城這一巨無(wú)霸地塊時(shí)，整個(gè)業(yè)內(nèi)還是會(huì)有人直呼“看不懂”，畢竟10萬(wàn)平方米的土地面積，超20萬(wàn)平方米的規(guī)劃建筑面積，在這兩年也都是為數(shù)不多的大盤。

這對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極其復(fù)雜的綜合命題。不僅考驗(yàn)著產(chǎn)品力，還包括整體規(guī)劃的能力以及資源落地與運(yùn)營(yíng)的能力，甚至要激活一個(gè)潛力板塊的魄力，這一點(diǎn)，對(duì)建發(fā)房產(chǎn)來(lái)說(shuō)，也是不小的考驗(yàn)。

放眼過(guò)往北京這么多年間，能夠有能力運(yùn)維大城大盤的，也幾乎都是在這一市場(chǎng)沉淀多年的資深選手，相比之下，建發(fā)房產(chǎn)只能算是后來(lái)者，但對(duì)于土地價(jià)值的研判，我們從熱銷的結(jié)果去復(fù)盤，足以可見(jiàn)建發(fā)房產(chǎn)之決策精準(zhǔn)。

很顯然，建發(fā)房產(chǎn)看準(zhǔn)的也是昌平新城這塊地對(duì)于整個(gè)京北區(qū)域的客群來(lái)說(shuō)，所能夠帶來(lái)的改善的機(jī)會(huì)，更何況，這是一塊擁有強(qiáng)大的商業(yè)、教育以及生態(tài)配套資源的優(yōu)勢(shì)地塊。

根據(jù)項(xiàng)目所在的昌平新城板塊來(lái)看，規(guī)劃已經(jīng)十分清晰。無(wú)論是濱水特色商業(yè)街區(qū)，還是大型商業(yè)綜合體、金融商務(wù)辦公，以及落地的大型醫(yī)院、從小學(xué)到高中十二年學(xué)制的清華附，都在逐步完善一個(gè)城市宜居板塊所需要具備的素質(zhì)。

而建發(fā)·觀堂府則是近幾年內(nèi)，昌平中心城區(qū)罕有的新增供應(yīng)住宅。

現(xiàn)在看來(lái)，建發(fā)·觀堂府與昌平新城這個(gè)區(qū)域，可謂互相成就，區(qū)域板塊的賦能讓項(xiàng)目夯實(shí)了大城大盤的配得感，而為了改善昌平理想人居品質(zhì)的產(chǎn)品，則點(diǎn)燃了整個(gè)板塊的期待值。

貳

如果說(shuō)瞄準(zhǔn)區(qū)域，匹配了對(duì)位的產(chǎn)品，是建發(fā)·觀堂府成為銷冠的第一重因素，那夯實(shí)整個(gè)業(yè)績(jī)數(shù)字的核心，則是產(chǎn)品的高預(yù)期兌現(xiàn)。

雖說(shuō)過(guò)去這一年多的時(shí)間里，北京樓市都在卷實(shí)景、卷交付，但建發(fā)房產(chǎn)率先在北京落地了首座“全景展示區(qū)”，足有約7000平方米。

之所以能跳脫于市場(chǎng)上諸多的實(shí)景示范區(qū)，規(guī)模體量之大是一方面，而另一方面，則是建發(fā)房產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了從歸家禮序、登門游園、建筑立面、賞景入戶、精裝大堂、地下車庫(kù)等多個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)了所見(jiàn)即所得。

更是開(kāi)創(chuàng)性的，將新中式美學(xué)全景以及獨(dú)有的江南園林的清雅，完美復(fù)刻進(jìn)了一座北方城市。園趣堂韻，步移景異，行走其間，宛若畫中游。

建發(fā)·觀堂府的實(shí)景示范區(qū)成功的最關(guān)鍵密碼：是打造了高濃度的場(chǎng)景。

而這些場(chǎng)景，并非簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)元素的堆疊，而是在詮釋未來(lái)的生活方式，提前進(jìn)入到了項(xiàng)目所營(yíng)造的新中式大宅的品質(zhì)氛圍中。

從最初亮相社區(qū)的大門到部分的園林，再到耗時(shí)數(shù)月，解鎖更多區(qū)域的園林、單元大堂、建筑外立面以及地庫(kù)，建發(fā)房產(chǎn)盡可能將更多實(shí)景提前呈現(xiàn)在客戶面前，對(duì)于已成交的客戶來(lái)說(shuō)，這是信心的補(bǔ)給，對(duì)于未成交的客戶來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是更有說(shuō)服力的催化劑。

建發(fā)·觀堂府實(shí)景圖

攸克君在跟項(xiàng)目的朋友交流時(shí)就了解到，特別是在實(shí)景示范區(qū)呈現(xiàn)以來(lái)，有很大一部分之前還搖擺不定的客戶，在看完實(shí)景后，都堅(jiān)定的做出了選擇。

這其實(shí)就很能說(shuō)明問(wèn)題：一方面購(gòu)房者需要有信心的加持，建發(fā)·觀堂府超預(yù)期的場(chǎng)景兌現(xiàn)力，讓大家感受到了這份誠(chéng)意，而另一方面，也充分證明，在所有一些營(yíng)銷的道具或策略中，都抵不過(guò)“眼見(jiàn)為實(shí)”的打動(dòng)力。

叁

也許有人會(huì)說(shuō)，建發(fā)·觀堂府的熱銷很大程度上還是取決于價(jià)格，上車門檻較低，但其實(shí)單純從價(jià)格出發(fā)，并不客觀，這兩年的北京樓市也不乏價(jià)格友好的上車盤，但也未見(jiàn)的能開(kāi)一個(gè)火一個(gè)，所以這其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于：超配感。

建發(fā)·觀堂府實(shí)景圖

就是建發(fā)房產(chǎn)用實(shí)景交付的場(chǎng)景力，以及標(biāo)配了高標(biāo)泳池、健身房等功能空間的會(huì)客廳，這一點(diǎn)，放眼整個(gè)北京，別說(shuō)剛需項(xiàng)目，甚至連很多高端改善盤，都望塵莫及。看似是會(huì)所，但恰恰是生活方式的體現(xiàn)，這也是建發(fā)房產(chǎn)的執(zhí)念。

無(wú)關(guān)于剛需或改善，對(duì)理想生活的打造，以及居住客群圈層的維護(hù)，會(huì)所是必不可少的一個(gè)空間，這也是日常生活延伸出的服務(wù)半徑，也正因?yàn)橛辛诉@一空間，建發(fā)·觀堂府當(dāng)之無(wú)愧成為整個(gè)昌平新城板塊改善的首選。

這也是建發(fā)房產(chǎn)從最初的拿地決策、產(chǎn)品定位就已經(jīng)堅(jiān)定的一點(diǎn)，所以在戶型的權(quán)重上，除了建面約110平方米洋房三居，還包括了127~188平方米的墅境四居，這對(duì)于整個(gè)京北區(qū)域的改善客群來(lái)說(shuō)，建發(fā)·觀堂府給足了選擇。

至此，通過(guò)一個(gè)銷冠的數(shù)字，我們至少看到了建發(fā)房產(chǎn)的三大能力：精準(zhǔn)決策力、場(chǎng)景營(yíng)造力以及操盤定力。三力合而為一，修煉成一個(gè)銷冠的底氣，也為建發(fā)房產(chǎn)深耕北京積蓄了更多的能量。

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