引言

日前，派讀寵物行業大數據平臺發布《2025年中國寵物行業白皮書（消費報告）》（下稱“《白皮書》”）指出，2024年城鎮（犬貓）消費市場規模增長7.5%，達到3002億元。而艾媒咨詢則預測，到2028年，中國寵物經濟市場規模有望達到11500億元。

寵物市場，看似與玩具行業無關，但細究其背后爆火的深層緣由，核心還是情緒經濟的帶動——愈加多的年輕人加入到養寵行列，且他們養寵物就像養孩子一樣，會從衣食住行、娛樂等方方面面照顧寵物，其中就包括購買專門的寵物玩具。

今年，受情緒經濟大爆發的帶動，谷子、毛絨等產品熱度、銷售均大幅增長。那么，契合寵物熱潮的寵物玩具是否有機會成為下個風口呢？

消費端

購買意愿比較強

阿雪是一位養寵經驗豐富的“90后”，已經跟她的寵物貓面包相處了6年時間。“面包屬于精力比較旺盛的貓咪，很會拆家。”提起愛寵，阿雪是既寵溺又無奈，“所以我會給它準備很多玩具，比如貓抓板、毛線球、貓咪隧道、仿真布魚、逗貓棒等，還搭了貓爬架。”

根據阿雪的經驗，給寵物買玩具不用太貴，因為它們會用嘴咬、用爪子抓，有時候甚至摔摔打打，一款新玩具可能最快一周就報廢了。“選擇價格便宜的，就算‘毛孩子’給弄壞了也不會心疼，這點其實跟很多家長給孩子買玩具的思路是一樣的。”

在社交平臺上，很多網友都會分享自家寵物的日常，而各種寵物玩具也時常在照片、視頻中出現。“狗子的玩具和磨牙棒一樣都是消耗品，隨時都可能要買新的”“沒辦法時刻陪伴我家貓咪，只能給它多準備點玩具解悶”“有了喜歡的玩具，寶貝（指寵物）就不拆家了，也不會一直粘著我”……盡管原因五花八門，但絕大多數養寵人士都會給寵物購買玩具是毋庸置疑的，而且他們同樣會關注產品的品質、做工，確保對寵物無害。

養寵主基本都會給“毛孩子”購買玩具

渠道端

銷售攀升單價低

日前，中外玩具網記者走訪潮流連鎖零售渠道時發現，門店除區分了兒童玩具、潮流玩具之外，還特別開辟了犬玩具、貓玩具專區，陳列產品包括乳膠甜甜圈/番茄、卡食玩具、各種球類、寵物頭套、各種主題毛絨玩具等。

潮流連鎖零售渠道銷售的貓/犬玩具

各大電商平臺，寵物相關的產品受重視程度也不斷提升，比如天貓榜單劃分萌寵潮玩類目，推出貓狗食品、貓狗家用、鳥類、水族等子品類，將常見寵物的衣食住行、娛樂相關產品涵蓋其中；抖音則是在母嬰寵物的大類目下，劃分了寵物食品及用品類目，并進一步細分了貓/狗玩具子類目。

天貓推出貓抓板/逗貓棒榜單

能夠引起零售門店、電商平臺的重視，核心在于銷售的變化。中外玩具網監測抖音平臺熱銷的貓/狗玩具，并統計近期熱銷單品上市以來的數據發現，銷售上升趨勢比較明顯。

舉例來看，Hikiwee的多巴胺系列貓抓板是2023年1月24日上線銷售，當年的銷售量不到5300個，銷售額僅為17.6萬元。而2024年（統計截至12月15日，下同）的銷售量突破了10萬個，銷售額超過了290萬元，銷量漲幅將近1800%。

再比如ruayirua的鋼絲逗貓棒于2022年3月8日上架銷售（2022年銷售數據不可查，下同），2023年的銷售量為18.9萬個、銷售額將近96萬元；2024年的銷售量為56.8萬個、銷售額超過了280萬元，銷量漲幅超過200%。

還有瓜洲牧的橢圓形/圓形貓抓板上架日期是2022年8月21日，銷售量從2023年的不足4200個上漲到2024年的50.7萬個，銷售額更是從上年的6.5萬元暴漲至今年的500萬多元。

多巴胺系列貓抓板&鋼絲逗貓棒

從產品零售價來看，寵物玩具的價格偏低。在線下門店，除了寵物牽引繩零售價在50元以上外，其他寵物玩具價格基本在9.9~29.9元之間。在電商平臺，絕大多數寵物玩具價格在三四十元以內，零售價在10元以內的寵物玩具比比皆是。

與網友反饋一致的是，單價較低的產品銷售量更高，比如兼至的抖抖麻雀是一款電動寵物玩具，零售價在39.9元左右，單周銷售量不足5000個；同為電動寵物玩具的叫叫鳥零售價僅為6.9元，單周銷售量超過了1萬個。另外，天貓熱銷的寵物玩具中，一款零售價僅為4元的毛絨魚銷售量超過了30萬個。

前景預測

異寵市場更有潛力

就目前的寵物玩具市場來說，呈現明顯的冷熱不均狀態。根據《白皮書》發布數據，2024年，國內的寵物犬數量為5258萬只，較2023年增長1.6%，寵物貓數量為7153萬只，較2023年增長2.5%。這兩類是現在寵物市場/經濟的主流，因此市場上銷售的寵物玩具幾乎都是面向貓和犬的，以滿足它們娛樂、磨牙、安撫陪伴等為主要目的。

在貓犬玩具賽道，或許不一定是紅海，但競爭肯定非常激烈。以最普遍的逗貓棒為例，已經出現了塑膠、鋼絲、粗毛線、原木等不同材質；可分為長桿、短桿，手持、帶吸盤；還有專門的激光逗貓魔法棒，可以投射骨頭、老鼠、魚骨、貓爪、單點5種圖案，與貓咪互動玩耍，且附帶貓尿檢測、白光照明等功能。

淘寶/天貓銷售各類型逗貓棒

不僅是逗貓棒，其他貓犬玩具產品的競爭也非常大。而相對空白的領域是異寵市場。《白皮書》指出，2024年，飼養異寵的人群持續上升，飼養水族、爬行類、嚙齒、鳥類的消費者分別上升了0.6%、2.9%、0.7%、0.7%，占比達到了13.4%、11.3%、7.8%、6.8%。

目前，市場上針對這些異寵的食品、用品（含玩具）相對都比較少，這也就意味著其競爭較小、可挖掘市場空間較大。但相比貓犬市場的巨大規模，異寵市場規模比較小，且這些寵物喜歡哪些玩具也沒有先例可以參考，企業的試錯成本會高些。

思考

玩具行業是否有機會？

跨界在玩具行業已經不稀奇了，很多企業也都通過跨界獲得了第二條業績增長線，因此玩具企業跨界寵物玩具并非不可能。

事實上，很多寵物玩具跟兒童玩具、潮流玩具區別不算很大，比如乳膠甜甜圈是給狗狗玩耍的，而當下流行的慢回彈解壓玩具也有以甜甜圈為主題的；以魚、鴨子、小雞、狗等為主題的毛絨玩具，幾乎分辨不出是寵物玩具還是兒童或潮流玩具。

外表看上去無法分辨受眾的毛絨玩具

種種實例說明，兒童、潮流玩具企業跨界寵物玩具賽道有一定的優勢，且確實已經有玩具企業同時布局兒童玩具與寵物玩具賽道，比如揚州帝騰玩具禮品有限公司，旗下既有兒童毛絨玩具品牌“帝騰”“D KING”，也有寵物毛絨玩具品牌“一寵江湖”。

但正如前文所說，寵物玩具市場當前存在紅海與藍海之分，企業如要布局須謹慎做好選擇，到底是選擇成熟市場、在紅海中找機遇，還是抓住藍海市場，慢慢布局等待市場爆發的那天。

▍來源：中外玩具網 文/編輯：Critic/Salas