回看 2024 年的私域直播浪潮，有人賺得盆滿缽滿，尤其是招商平臺，多的超過幾十億，甚至過百億。

但是，細(xì)看私域直播，定位不同，結(jié)果也不同。很多經(jīng)銷商迷戀、依賴于單純的直播，為何？因?yàn)楹唵巍⑤p松！的確，快銷起盤的平臺就是滿足了這些經(jīng)銷商的“暫時(shí)需求”——簡單、輕松！

但他們很快發(fā)現(xiàn)，快銷注定是曇花一現(xiàn)，客戶沒有質(zhì)量，出單率低的問題很快出現(xiàn)。所以這部分經(jīng)銷商其實(shí)過得一點(diǎn)都“不簡單”“不輕松”，甚至是，月月愁、年年愁，到年底總結(jié)時(shí)，落到兜里沒幾個(gè)錢，更談不上發(fā)展、沉淀和積累。所以市場上有很多經(jīng)銷商，一問，已經(jīng)干了幾年、十年，甚至二十年了，結(jié)果依舊形單影只。

于是乎，關(guān)于私域直播，眾說紛紜，有人奉它是健康行業(yè)的“救命稻草”，也有人稱它是健康行業(yè)的“鉤鐮刀”，還有人說它是健康行業(yè)的“掘墓人”。

極度“內(nèi)卷”下的惡性競爭，形成的虛假繁榮能夠持續(xù)多久？或許這正是考驗(yàn)私域直播的關(guān)鍵。

2024 年的私域直播火熱，“卷”“亂”“難”，多少大平臺的流量盤，成了一些小經(jīng)銷商的生死局？

很多經(jīng)銷商問我，私域直播要不要做？要怎么做？未來是怎樣的發(fā)展趨勢？

拋開表象看本質(zhì)，無論何種營銷形式，本質(zhì)都在于用戶價(jià)值。所以私域直播，是為我們的員工和客戶之間搭建了一個(gè)關(guān)系橋梁，讓客戶花時(shí)間在直播更簡單，員工在線上跟蹤客戶效率更高，這也是私域直播能火爆的底層邏輯。

但是，對于健康行業(yè)而言，我們賣的不僅僅是產(chǎn)品，我們的價(jià)值更在于服務(wù)和方案。所以線下門店是體現(xiàn)價(jià)值的天然私域場。店內(nèi)的健康管理服務(wù)、文化活動(dòng)就是在進(jìn)行私域經(jīng)營，而社群也好、直播也罷，都是經(jīng)營用戶價(jià)值的工具。

至于結(jié)果如何，取決于你是否讓客戶真的感覺到問題得到了解決，或者價(jià)值得以創(chuàng)造。如果你只盯著用戶的錢袋子，像很多發(fā)紅包拉人進(jìn)群跟進(jìn)，只為收割的商家，必然會(huì)受到流量的反噬。

其實(shí)，不是所有人都具備經(jīng)營私域的能力。

第一，私域流量上來，你能不能接得住。產(chǎn)品品質(zhì)是否過關(guān)？供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定？成交率是否有保證？作為一個(gè)小店老板，如何確定自己不是那被收割的“韭菜”？

第二，私域直播，雖然是自己的“私域”，但并非法外之地，你采用的方式是否合規(guī)合法？如果，你采用的是違法違規(guī)的快銷模式或線上斂財(cái)模式，像上周上海被查的私域直播連鎖店那樣，你是否也能如此幸運(yùn)地逃過一劫？

第三，近期，越來越多的媒體關(guān)注到了私域直播這個(gè)領(lǐng)域，監(jiān)管部門已經(jīng)開始重拳出擊，通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、鼓勵(lì)民眾舉報(bào)等多種方式，深入短視頻平臺與私域直播的隱秘角落，全力打擊那些“偽科普”“偽知識”“偽專家”等虛假、夸大宣傳的直播亂象。

無論線上線下，只有合規(guī)，才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

經(jīng)過 2024 年一年的摸索布局，養(yǎng)生指南服務(wù)平臺在私域領(lǐng)域已經(jīng)相對成熟，這一年里，走過很多彎路，花了不少錢買教訓(xùn)，終于實(shí)現(xiàn)了將產(chǎn)品特性與用戶需求的深度綁定，探索出多元化的服務(wù)場景，創(chuàng)造出獨(dú)屬于自己的新“藍(lán)海”市場。

那就是——養(yǎng)生指南健康素養(yǎng)提升訓(xùn)練營——全生活養(yǎng)生理念下的健康管理。

線上線下深度結(jié)合，全面打造媒企融合平臺，正規(guī)專業(yè)、放心省錢！

從 2004 年養(yǎng)生指南服務(wù)平臺成立，近 21 年，構(gòu)建了 4 大體系、9 大方案，涵蓋 60 多個(gè)品類，擁有 200 多家直營店以及 300 多家聯(lián)營店，始終堅(jiān)持為客戶解決問題，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2024 年，隨著養(yǎng)生指南與東北團(tuán)隊(duì)的深入融合，實(shí)現(xiàn)了線上私域直播和線下健康管理的完美融合。

“鳥隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴賢良品質(zhì)高。”2025年，在合規(guī)宣傳、合法經(jīng)營的前提下，線上私域直播和線下健康管理的完美融合定大有可為。

公域玩的是“流量”，私域的關(guān)鍵是“留量”，想要實(shí)現(xiàn)“流量”轉(zhuǎn)化的目的，必須要有強(qiáng)產(chǎn)品方案和有力的信任依據(jù)，來建立企業(yè)與客戶的關(guān)系紐帶，并以精準(zhǔn)化、個(gè)性化的方案為客戶提供無可替代的價(jià)值。

在我的分享中，始終強(qiáng)調(diào)可持續(xù)性與可積累性，所以，我們在運(yùn)營中必須圍繞客戶需求搭建精準(zhǔn)化、個(gè)性化的健康服務(wù)方案，而絕非用套路和模式推銷產(chǎn)品。

這兩年，社群直播、超級社群、私域直播對健康行業(yè)影響很大。作為從業(yè)者，我們應(yīng)該審視自己如何選擇、如何運(yùn)營，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可積累發(fā)展。

透過喧囂看本質(zhì)，任何商業(yè)都是價(jià)值交換，所以，無論你提供的是服務(wù)，還是產(chǎn)品，還是方案，價(jià)值永遠(yuǎn)是核心。

我們董事長常常提醒我們：要在不變的東西上下功夫。對于我們行業(yè)而言，不變的是什么？不變的是市場的健康需求，所以我們做的必須是滿足市場健康需求的事。

心持定力，行有定力！堅(jiān)持做滿足用戶健康需求、甚至超越用戶健康需求的事，時(shí)間會(huì)證明你是對的！