小紅書正在嚴(yán)打低質(zhì)量筆記和虛假評(píng)測(cè)黑灰產(chǎn)，有一些商家自營(yíng)的素人 KOC 賬號(hào)被封了，但也有一些做到成功躲過了這一輪的審查。

商家自營(yíng)素人 KOC 怎么做，才能不被封號(hào)，且能高效引流？我們操盤手俱樂部的嘉賓強(qiáng)強(qiáng)老師，最近在閉門直播中分享了一個(gè)打法，完美解決這個(gè)問題，也分享給你。

01

養(yǎng)號(hào)：矩陣賬號(hào)多，大學(xué)生兼職低成本養(yǎng)賬號(hào)

在小紅書平臺(tái)做引流，怎么低成本的養(yǎng)賬號(hào)？

做小紅書你需要大量的素人賬號(hào)。比如說去做種草，或者去做點(diǎn)贊、評(píng)論、私信。 有做小紅書的朋友會(huì) 抱怨，就那么兩三個(gè)員工，十幾個(gè)手機(jī)，根本沒法放大賬號(hào)數(shù)量，而且這工作價(jià)值感也不高，不容易留人。 真的難！

其實(shí)要解決也很簡(jiǎn)單。結(jié)論就一句話：招募大學(xué)生兼職。

你一看覺得很簡(jiǎn)單，但其實(shí)這里面細(xì)節(jié)很多。比如說，人家大學(xué)生憑什么給你干呢？

這個(gè)方法對(duì)所有需要招募大學(xué)生兼職的人都會(huì)有啟發(fā)。

第一點(diǎn)，明確工作內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這點(diǎn)最重要，錢肯定是做兼職的同學(xué)最關(guān)注的。根據(jù)你的成本定好，一個(gè)線索能給到多少錢，周結(jié)工資，讓同學(xué)們能夠快速拿到酬勞。

第二點(diǎn)，分享行業(yè)知識(shí)。除了錢，在兼職群里可以不定期發(fā)一些行業(yè)實(shí)操的知識(shí)，是課本上學(xué)不到的。這樣的內(nèi)容可以給他們平時(shí)的學(xué)習(xí)，做一個(gè)很好的補(bǔ)充。

第三點(diǎn)，做得好發(fā)喜報(bào)。當(dāng)一些同學(xué)做得比較好，可以發(fā)一些喜報(bào)、證書等等，告訴他們你們學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，也拿到了結(jié)果，可以寫進(jìn)簡(jiǎn)歷里，對(duì)找工作有幫助。

第四點(diǎn)，可以提供實(shí)習(xí)崗位和實(shí)習(xí)證明。實(shí)習(xí)也是大學(xué)生的剛需，既給你減少了招聘成本，做得好的同學(xué)也可以直接入職，上手會(huì)更快。

你做到以上這四點(diǎn)，既能給到大學(xué)生即時(shí)的報(bào)酬，又能給到實(shí)踐知識(shí)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等額外價(jià)值，同學(xué)們肯定會(huì)很有動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)就能高效運(yùn)轉(zhuǎn)了。

02

內(nèi)容：重在真實(shí)，還原用戶完整消費(fèi)旅程

小紅書正在嚴(yán)打低質(zhì)量筆記和虛假評(píng)測(cè)黑灰產(chǎn)，有一些商家自營(yíng)的素人 KOC 賬號(hào)被封了，但也有一些做到成功躲過了這一輪的審查。

商家自營(yíng)素人 KOC 怎么做，才能不被封號(hào)，且能高效引流？我們操盤手俱樂部的嘉賓，最近分享了一個(gè)打法，完美解決這個(gè)問題，也分享給你。

一橫，一豎，做出真實(shí)的 KOC，而且不愁沒選題。

橫指的 KOC 從產(chǎn)生需求-種草-下單-產(chǎn)品使用的完整消費(fèi)旅程，豎指的是 KOC 在每個(gè)消費(fèi)階段可以發(fā)的筆記類型，素人種草內(nèi)容大致分為七種類型：求助推薦型、評(píng)測(cè)類型、曬結(jié)果、吐槽、避雷、科普經(jīng)驗(yàn)類、案例類。

比如打造一個(gè)家裝賽道的 KOC，怎么做？

找商家-找到商家-落地-曬案例，是家裝賽道 KOC 的完整流程，在最開始是求助大家有沒有推薦的商家，中間是在自己找的過程中分享心得，最后定好之后給大家講講省錢思路或者是曬一曬裝修好的房子。

模式就是這樣，但也有三個(gè)細(xì)節(jié)需要注意：

第一，要穿插一些有熱度的話題發(fā)布。比如你是做裝修的，你可以發(fā)我?guī)啄昵百I的房子現(xiàn)在虧了多少錢，你是做留學(xué)的，你可以發(fā)學(xué)渣逆襲學(xué)霸。

第二，每個(gè)賬號(hào)都要定好人設(shè)。如果一個(gè)賬號(hào)只發(fā)求助、推薦、心得總結(jié)，用戶點(diǎn)進(jìn)主頁，還是會(huì)覺得假。你可以給有的賬號(hào)定為追星族，有的賬號(hào)定為推薦本地美食，這樣中間穿插著發(fā)種草筆記。

第三，注意評(píng)論區(qū)的維護(hù)。要及時(shí)刪掉競(jìng)品引流的評(píng)論，自己也可以用素人 b 賬號(hào)去素人 a 賬號(hào)的評(píng)論區(qū)引流，比如發(fā)一些裝修效果圖等等。

由于這些內(nèi)容主要來自于操盤手俱樂部的閉門分享，這里主要摘取了一些片段。關(guān)于小紅書素人賬號(hào)怎么做，想要看到這次分享完整的方法論和實(shí)戰(zhàn)案例，歡迎掃碼添加創(chuàng)始人小賢個(gè)微，回復(fù)“小紅書素人PPT”，獲取完整版課件。咨詢俱樂部權(quán)益，或單純圍觀朋友圈，也歡迎掃碼添加。

03

關(guān)鍵詞布局：用戶不管怎么搜，出來的都是你

在小紅書做引流，你的帖子沒流量，根本沒人加你，怎么辦？

我們操盤手俱樂部的嘉賓強(qiáng)強(qiáng)老師，做到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果里，70%都是他的帖子。用戶找第一個(gè)賬號(hào)問，推薦的是他的公司，找第二三四個(gè)賬號(hào)問，還是推薦他的公司，怎么找都找到他們。

這是怎么做到的呢？

首先有一個(gè)大前提，他們?cè)谛〖t書布局素人賬號(hào)，簡(jiǎn)單來說，就是注冊(cè)一批賬號(hào)，在小紅書模仿普通人發(fā)帖，吸引人去私信進(jìn)群等等，最終進(jìn)入他們的私域。如果你的品牌不那么有名，除了你的官方號(hào)之外，有用過的人做背書，信任感會(huì)更強(qiáng)。

那怎么能讓用戶在小紅書不管怎么搜都是你呢？

第一，確定你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的品類詞。比如我們是做全屋定制的，那全屋定制、裝修就是跟我們強(qiáng)相關(guān)的品類詞。除此之外呢，一些裝修風(fēng)格，比如中古風(fēng)，也是品類詞。

第二，進(jìn)一步挖掘長(zhǎng)尾詞。比如在全屋定制的品類詞底下，全屋定制避雷、全屋定制推薦、全屋定制哪家好，都是長(zhǎng)尾詞。

確定你的品類詞和長(zhǎng)尾詞之后，就可以通過聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，來看到每個(gè)詞的熱度。你記得每周要記錄關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞的熱度，熱度一旦飚高，你就可以趕緊去發(fā)相關(guān)內(nèi)容的筆記了。

第三，定期維護(hù)排名靠前的筆記。筆記不是發(fā)完就結(jié)束了，為了延長(zhǎng)筆記的生命周期，讓它一直能靠前，需要定期做一些投流、評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)等等。

這個(gè)流程你知道了之后，再看怎么去找你的關(guān)鍵詞，有三個(gè)辦法，第三個(gè)相對(duì)更全一點(diǎn)。

第一個(gè)，小紅書搜索框的下拉詞。你在小紅書app搜索任意關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索框底下會(huì)出現(xiàn)很多關(guān)聯(lián)詞語。

第二個(gè)，發(fā)布筆記底下的話題，會(huì)推薦跟你的內(nèi)容有關(guān)的一些關(guān)鍵詞。

第三個(gè)，小紅書聚光的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具。路徑在工具——關(guān)鍵詞規(guī)劃工具——搜查關(guān)鍵詞的“以詞推詞”“行業(yè)推詞”。

除了這三點(diǎn)以外，在刷到一些熱門帖子的時(shí)候，你也可以關(guān)注它的標(biāo)題和底下帶的話題里面有什么關(guān)鍵詞。一定要記得對(duì)關(guān)鍵詞做記錄，并且每周統(tǒng)計(jì)一次熱度數(shù)據(jù)。

04

番外：素人種草筆記要不要露出品牌名？

很多人都會(huì)在素人賬號(hào)的筆記里推薦自己的品牌，比如說通過測(cè)評(píng)多個(gè)產(chǎn)品最終來推薦自己的品牌。

對(duì)在小紅書基建做的一般，但對(duì)私域相對(duì)自信的品牌或者商家，不太推薦你露出品牌名。為什么不推薦？

我們來設(shè)想一下，一個(gè)用戶看到這篇筆記，于是進(jìn)一步去搜里面的品牌名稱，如果你的基建做的不夠好，比如說他找不到足夠多的評(píng)價(jià)，找不到他想要的信息，甚至直接看到差評(píng)、避雷，那這個(gè)用戶很有可能就流失掉了。

如果你不提品牌名，他可能會(huì)評(píng)論或者私信你，這時(shí)候你就有機(jī)會(huì)通過話術(shù)引導(dǎo)他加到你的私域，后續(xù)在私域去做轉(zhuǎn)化。

看到區(qū)別了嗎？也就是你不提品牌名，用戶會(huì)更愿意主動(dòng)來私信，也更容易沉淀到私域里去。

由于這些內(nèi)容主要來自于操盤手俱樂部的閉門分享，這里主要摘取了一些片段。關(guān)于小紅書素人賬號(hào)怎么做，想要看到這次分享完整的方法論和實(shí)戰(zhàn)案例，歡迎掃碼添加創(chuàng)始人小賢個(gè)微，回復(fù)“小紅書素人PPT”，獲取完整版課件。咨詢俱樂部權(quán)益，或單純圍觀朋友圈，也歡迎掃碼添加。