家人們，誰懂啊？現在手機廠商推陳出新的速度，比蘇秦換衣服的速度還快。

雖然這個更新速度，很大程度是為了滿足消費者的新需求，但于消費者而言，換新手機時選擇困難癥都要犯了；于品牌而言，在百花齊放的市場里，新品出圈難上加難。

而這個局面，對于品牌來說是挑戰也是機會。一旦新品撞到了消費者的心巴上，很有可能讓其做出消費決策。但難也是真的難，畢竟10月份手機廠商扎堆上新，令人眼花繚亂，競爭之激烈不言而喻。

在一眾手機廠商賣力營銷的當下，與京東聯動出圈的OPPO Find X8系列新品，則給蘇秦留下了深刻印象。有道是“滄海橫流，方顯英雄本色”，在這方面，OPPO Find X8系列新品與京東的聯動營銷也是可圈可點。

京東聯動OPPO共創萌寵運動會

提升目標消費群體對新品的認知

在快節奏、瞬息萬變的時代，年輕人對手機的攝影功能要求越來越高。尤其是拍運動的物體時，照片總是會糊掉成為廢片，錯過精彩瞬間，難免會有一些遺憾。

雖然現在很多手機拍照質量越來越高，但對于抓拍運動的物體方面還是略有不足，OPPO Find X8系列新品推出無影抓拍技術，硬核賣點滿足消費者需求的同時，讓新品在一眾競品中擁有更強勁的競爭力。

如若消費者“看不見”產品賣點，就無法形成深刻記憶點，更別談代入體驗，如此一來，產品價值自然也就沒有說服力。而要讓產品被目標消費群體所關注和認知，品牌就要以他們所偏愛的方式入局。

想要精準觸達用戶，離不開深度的市場和用戶洞察，以了解目標受眾的需求、喜好和消費習慣，理解目標受眾。

作為一款綜合實力較強的新品，OPPO Find X8系列新品在影像方面的強勁實力可以很好的滿足各個年齡層用戶的需求，尤其是種子人群——新銳白領。

他們早已厭倦職場里的牛馬生活，取而代之的是擼貓逗狗、戶外露營等松弛感拉滿的新方式，他們不僅對萌寵毫無抵抗力，更是人均鏟屎官。洞察到目標消費群體的這一特性，OPPO跳出傳統新品發布會形式，打造了業界首個“寵物也能參與的”跨場景沉浸式新品發布會。

在OPPO Find X8新品發布會的第二天，京東圍繞OPPO Find X8新機“萌寵抓拍神器”賣點，攜手OPPO共創萌寵運動會線下事件，既充分承接了發布會的熱度，又將萌寵概念進一步推向縱深，制造新品的記憶點，讓無影抓拍的實力更具說服力。

該活動錨定戶外露營場景，通過設置消費者、萌寵與OPPO新品互動的關卡，讓消費者在飛盤大作戰、可愛鬼cos大秀、搗蛋闖關賽、萌酷路沖等動態比賽中，自發體驗并get產品功能賣點。

環境威力法則提到，“人對自己周圍環境的敏感程度比他們所表現出來的更為強烈”。也就是說，營銷活動能否吸引消費者，環境是一個重要的影響因素。

這幾年，想要逃離城市鋼筋混泥土生活的新銳白領們都愛上了露營，且他們對OPPO Find X8系列新品也具有著潛在的需求，萌寵運動會設定在戶外露營場景，這種愜意、松弛的氛圍感就是一個吸引力因子，可輕松贏得年輕人的好感。

而通過抓拍萌寵的各種瞬間這種簡單直觀的互動，不僅能放大產品體感，提升產品興趣，亦能更好地幫助消費者感知OPPO Find X8新機的極致體驗，建立對其“抬手就出片、抓拍氛圍感”這一產品賣點的心智認知。

值得一提的是，此次線下活動及線上社群傳播觸達人群突破了40萬，在蘇秦看來，京東與OPPO這波能抓住消費者的眼球，其實抓到了一個痛點，那就是情緒價值。

在無限內卷的生存環境下，情緒治愈是有一定剛需的，京東攜手OPPO以好玩、松弛的方式與消費者玩在一起，一方面能夠為受眾制造放松解壓、釋放情緒的出口，另一方面，也能為營銷引路，成功構建與目標消費人群的溝通語言。

整合全域資源+京東電商場域優勢聯動

打造從種草到拔草的營銷閉環

在媒介的去中心化時代，互聯網正在把年輕人切成一小塊一小塊的圈層，如果沒有用戶社交傳播的支持，很難調動傳播的勢能。如何聚攏消費者注意力，完成“種草到拔草”流量收割，成為眾品牌急需解決的一大難題。

為此，OPPO結合目標消費群體的特征，從傳播廣度、深度上齊下功夫，鎖定年輕人活躍的社交平臺，并配合京東大促站內資源，通過全域資源一站式整合營銷以及電商場域優勢能力聯動，實現對目標消費群體的全覆蓋和精準種草，并向拔草過渡。

一方面，立足社交平臺，多渠道曝光新品。

隨著品牌營銷載體和媒介日益豐富，營銷渠道很大程度上取決于流量的走向，這一現象也使得依托社交媒體而崛起的Social營銷成為大殺器。

OPPO聚焦的目標消費群體與活躍在微博、小紅書等平臺的用戶高度重合，因此，在此次新品營銷中，OPPO與京東攜手在微博、小紅書等社交媒體整活，深入種草粉絲群體，為新品破圈創造了更多可能性。

如在微博陣地，OPPO與京東攜手包攬首頁開屏、Bigday的發現頁大視窗三輪播、品牌速遞等資源，全面覆蓋用戶瀏覽路徑，搶占用戶視線，讓新機發布成為微博用戶關注的大事件，最終曝光人次突破了1.66億。

而在B站和小紅書，則是聯動來自數碼、攝影、寵物等不同領域的KOL，通過對OPPO Find X8系列新品各方面的功能賣點進行測評，并發布原創UGC，實現高達8000萬人次的曝光。

這樣做的好處是，不僅促使新品聲量擴散，更搭建起品牌與年輕人交互的專屬空間，有效調動了用戶自主傳播的勢能，完成了私域流量的成功引入，讓品牌在目標消費群體中刷足存在感。

另一方面，京東反哺資源加碼，助力新品進一步破圈。

在站外，京東通過快手、美顏相機、知乎、網易云、七貓、百度多個熱門APP開屏聯投，帶動新品聲量立體式擴散曝光。這些APP，每一個都擁有著龐大的用戶量，且他們與京東以及OPPO Find X8系列新品的目標消費群體高度重合，當用戶打開任何一個APP，都很可能被開屏廣告的新品內容所吸引，刷屏級的媒體觸達宛如洗腦，輕松占領消費者心智。

在站內，京東整合開屏、TOPLOGO、搜索暗紋、搜索GiF等電商場域資源優勢，集平臺之力為OPPO新品上市服務。買手機數碼產品上京東，早已成為大眾網購的共識。而當消費者在對OPPO Find X8系列新品有一定認知和好感后，進入京東站內，再度被新品搶占眼球，很有可能就將其納入選購名單。

眾所周知，營銷的最終目的就是賣貨。為了助力OPPO Find X8系列新品營銷轉化，京東更是將電商場域資源優勢發揮得淋漓盡致。

京東先是在站內為OPPO在品牌會場、大促主會場、直播等板塊提供專屬坑位，全鏈路承接流量，最大程度實現轉化。

此外，京東還為用戶帶來了獨家新品權益，只需加99元就可獲得價值549元的口袋照片打印機&相紙。對于那些熱愛拍照的群體來說，以更優惠的價格拿下心動好物，簡直賺到了。不僅如此，京東將發貨時間最快提前了6天，消費者可以先人一步用上新機。此舉不僅讓用戶買的心甘情愿、物超所值，與其他平臺相比，更是遙遙領先。

新品嘗鮮用戶真實反饋好評率達99%，夯實新品首發首銷階段口碑基礎的同時，有效吸引那些猶豫不決的消費者群體下單，進一步提升新品銷量。

京東集平臺之力托舉品牌

助力品牌新品破圈

可以毫不夸張地說，在京東的助力下，OPPO Find X8系列新品營銷buff疊滿，最終營銷效果表現頗為不俗。

數據顯示，微博相關話題閱讀超9.1億，全網曝光3.45億，新增A1流轉人數較上代首發期同比增長高達236%，站外回流站內人群超千萬，發布日全系列銷量是上一代的2.3倍。

所有的成功都有跡可循，我們不妨從OPPO Find X8系列新品的破圈路徑，探討京東如何助力品牌新品營銷。

1、京東匯聚海量優質用戶，且深度洞察用戶需求

京東匯集海量優質用戶，覆蓋了廣泛的消費群體，特別是在年輕用戶市場中，京東的表現尤為突出。年輕用戶不僅是消費市場的主力軍，更是新品推廣的重要目標受眾。京東通過精準洞察年輕用戶的消費特征和偏好，可為品牌新品的推廣提供有力的數據支持。通過深度挖掘用戶需求，京東可幫助品牌快速匹配到目標用戶，縮短了賣方和買方之間的鏈路，從而更高效地促成用戶下單，提升了新品的轉化率。

2、京東站內營銷資源豐富，提供全鏈路支持

京東深諳全域資源一站式營銷解決方案，從新品預熱、發布到持續推廣，都可為品牌提供全方位的支持。對于OPPO Find X8系列新品營銷，京東通過為品牌提供專屬流量扶持、站內外資源曝光等方式，極大地提升了新品的知名度和曝光率。這種全鏈路的營銷支持，不僅提升了新品的滲透率，還為品牌帶來了持續的增長動力。

3、京東本身實力雄厚，強化品牌競爭優勢

京東不僅擁有完善的物流體系和優質的售后服務，更在營銷方面擁有強大的資源和能力。對于OPPO Find X8系列新品的推廣，京東不僅提供了豐富的營銷資源，還利用自身的優勢提升用戶消費特權，進一步刺激了用戶的購買欲望，推動了新品的銷售增長。依托與京東的深度合作，品牌可以為用戶提供更多有吸引力的特權福利，打造差異化競爭優勢。

說在最后：

隨著營銷市場從增量轉向存量，營銷競爭越發激烈，品牌也越來越難以破圈。古語有云“君子生非異也，善假于物也”，品牌營銷的智慧也同理，善于借助各種資源為自身賦能，才能實現更高的目標。未來，京東將繼續發揮其在用戶洞察、營銷資源和平臺實力等方面的優勢，為更多品牌的新品營銷提供有力的支持。

作者 | 蘇秦